還有25天，2020年就要到來了！

時間在變，但“控費+合規”的主旋律不變。醫藥人轉型的大潮不會變！

在重慶藥交會上，“4+7擴面”“一致性評價”“轉型”都成了高頻詞。多家招聘招商展位前人頭攢動，交流著品種、合作，尋找行業變局下的破局之路。

當今，醫藥產業不僅僅是加速度的“量變”，更是底層商業和戰略邏輯的“質變”。

劇變壓力下，你找到2020年轉型策略了嗎？

企業展位前人頭攢動

01

思想躍遷：站在更高維度上，看清趨勢

先講個故事，一群熊生活在叢林深處，活的很舒適。突然環境巨變，只能轉型。一群逃往艱苦的北極，一群逃往安逸的南方。最終，北上的，變成強悍的北極熊；南下的熊，變成了即將滅種的大熊貓。

今天，你“北上”還是“南下”？

與其抱怨寒潮來襲，不如抓緊做好棉衣、自強體魄，跳出舒適區，才有機會破局。

大勢很明朗：行業由營銷驅動向價值驅動轉變，從個人競爭向平臺競爭轉型。

顯見的是，優質企業機會更大：化藥中的恒瑞等，中藥中的漢森制藥等，都是多年前布局，更有厚積薄發的實力。

行業未來大有希望

02

選擇頭部：優勝劣汰期，搭上頭部平臺是關鍵

行業機會，僅憑努力已經不可窮盡，需要你有一種深思熟慮后做選擇的戰略能力——要找到那些“更少但是更好”的企業和品種。

不管是職場菜鳥還是老兵，明智的選擇之一是，選擇“頭部企業”，找準那些逆勢增長的優績企業和品種，準確卡位，搭上快車。

這遠比盲目投入一個已處于淘汰期的企業或品種，更符合長期職業規劃。

重慶藥交會上，知名上市藥企湖南漢森制藥（股代：002412）的展位，攜6大臨床推廣產品+8大控銷重點產品，招聘招商，臨床推廣、地總縣總崗位，吸引了近千名精英絡繹不絕咨詢加盟合作。

正是看中了漢森制藥行業建樹、品種矩陣、品牌知名度和信譽卓著、2個實力雄厚的研發平臺、渠道、人力資源等有形或無形資產——這些形成了漢森制藥平臺穩定性和持續增長能力，這在當今醫藥業賽道里既有高價值并且有優勢。

再次強調，企業可持續的競爭力來源于其所占有的有價值、稀缺、不可替代和難以復制的資源。這是選擇頭部企業的根本所在。

03

品種迭代：必須具備臨床價值+市場價值

時代更迭，品種也需要迭代。從抗生素到仿制藥，再到中藥注射劑，很多知名大品種失寵，斷臂求生。其關鍵是臨床價值、市場價值，兩個拳頭不能同時硬。

漢森制藥品種陣容強大，都是獨家、專利，臨床價值與市場價值兼具的品種。

6大臨床產品核心特點：四磨湯口服液、天麻醒腦膠囊、銀杏葉膠囊、縮泉膠囊等，多個獨家、醫保、專利品種，產品療效好、學術價值高；銷售規模達數千萬到數億元，品牌知名度高，并保持旺盛增長。

8大控銷品種核心特點：特有產品、特色療效、特優市場。能夠給終端帶來豐富的動銷資源。

貴州、河北、湖南、江西等省市場，百貝益肺膠囊銷售火爆：貴州布局小型連鎖，僅1年迅速突破300萬元；湖南某連鎖進藥半年后，現在月均20件。

參七心疏膠囊，在河北、吉林、江西省等表現搶眼，如唐山兩年前單品售過200萬元。吉林2017年銷售過500萬元。

漢森制藥優勢品種

04

終端占領：用優質品種和臨床能力，穩定連接

你所經營的終端資源，醫生、店長、診所老板…這些都是你最核心的資源。

用互聯網思維看，所有的工作是連接。既往，你依靠客情、促銷，與終端建立的終端關系；而今后，你需要的是改變連接方式——

1、用優質品種連接，幫助終端提升診療價值，提升對患者服務能力和滿意度；

2、用臨床能力連接，建立更為穩定、長期的信任基礎。

05

能力升級：天助自助者

行業變化，原來的經驗已不適用，甚至變成了負擔。

從事臨床推廣，在原有的職業標準中，“人際能力”無限放大。

今后，必須強化“專業水準”，強化臨床推廣能力，懂營銷，也要懂醫懂藥。這能夠讓自身有更大競爭力。

在行業窗口期，不能及時轉型的，勢必淘汰。

在這一點上，漢森制藥為加盟人才提供良好的人才職業規劃、培訓教育賦能體系，幫助員工修煉內功，快速成長。

同時，漢森制藥擁有全面的營銷管理體系、激勵政策體系、后勤服務體系，也為加盟的臨床推廣人員和地總、縣總，帶來更好的收益！

漢森制藥：6大臨床推廣推薦產品

核心特點：產品力強、資質過硬、市場巨大、成長性好

漢森 ?四磨湯口服液

產品特點

• 產品力強：最早見于宋代《濟生方》。是目前市場上唯一的復合型腸胃動力中藥，具有通便、止瀉雙向調節作用。
• 資質過硬：2019醫保、獨家，先后進入國家“973” 計劃、國家十二五“重大新藥創制”科技重大專項，并獲得7項國家發明專利授權。
• 市場巨大：市場達百億規模。用于兒科、消化、老年科等科室。
• 成長力好：單品已突破 5億元，品牌家喻戶曉。

漢森?縮泉膠囊

產品特點

• 產品力強：千年古方成藥，“三位一體”治療尿頻、尿急、尿失禁，用于老年人夜尿多、小兒遺尿、女性尿失禁療效顯著。
• 資質過硬：2019醫保，獨家劑型、國家基藥、中藥保護品種。
• 市場巨大：泌尿科、婦科、兒科、腎病科、老年病。
• 成長力好：億元級品種，當前產品增速迅猛。

永孜堂?天麻醒腦膠囊

產品特點

• 產品力強：具有治療“記憶力減退”和“反應遲鈍”的唯一天麻類品種。國家原產地昭通小草壩天麻。
• 資質過硬：獨家、2019醫保、國家發明專利。
• 市場巨大：神內、心內、老年科、五官科等多科室用藥。
• 成長力好：銷售額已近于億元級規模。

漢森?銀杏葉膠囊

產品特點

• 產品力強： 1、最高含量規格，含總黃酮醇苷40mg/粒，僅需1粒/次； 2、內控銀杏葉內酯與白果內酯比例，療效更好 3、歐洲標準生產、銀杏葉酸<5ppm，更安全。
• 資質過硬：2019醫保、最高含量規格。
• 市場巨大：規模千億的冠心病、心梗、腦梗市場。
• 成長力好：億元級品種，保持高速增長。

埃平?消癌平膠囊

產品特點

• 產品力強：消除癌痛，扶正固本，增強抵抗力；配合放化療及手術治療，協同增效，減少毒副作用。
• 資質過硬：2019醫保。
• 市場巨大：腫瘤患者人群接近400萬，市場規模超千億。
• 成長力好：腫瘤科室經典品種。

典可?碘海醇注射液

產品特點

• 產品力強：低滲性、低粘度、低毒性、高親水性、高耐受性。
• 資質過硬：2019醫保，國家基本藥物目錄品種。
• 市場巨大：碘海醇是我國第一大含碘造影劑，2016 年市場規模約為24億，年增速10%以上，CT 設備保有量每年15%以上增長。
• 成長力好：目前產品處高速增長中。

漢森?復方泛影葡胺注射液

產品特點

• 產品力強：第一代含碘造影劑。
• 資質過硬：2019醫保目錄，國家基本藥物目錄品種。全國僅6家企業生產。
• 市場巨大：造影市場高速增長。
• 成長力好：產品成長較好。

漢森制藥：8大控銷重點推薦產品

核心特點：特有產品、特色療效、特優市場

漢森?百貝益肺膠囊

產品特點

• 特有產品：獨家，國家發明專利，甲類OTC、臨床雙跨品種，湖南、廣西、西藏、云南省醫保目錄品種。
• 特色療效：彝醫學和現代臨床藥學結合研制，滋陰潤肺、止咳化痰。具有抗菌、鎮咳平喘、改善肺循環等藥理作用，專治久咳、支氣管炎、肺結核（肺癆咳嗽），對肺陰虛咯血有獨特療效。
• 特優市場：呼吸系統市場規模超千億。借助“健康中國”政策東風，永孜堂百貝益肺膠囊，銷售高速成長，近年為控銷市場明星產品。

漢森? 胃腸靈膠囊

產品特點

• 特色產品：獨家劑型、國家中藥保護品種、國家發明專利、藥典委國家藥品標準提高行動計劃品種、山西省醫保。
• 特色療效：源于漢代張仲景《傷寒論》名方“芍藥甘草湯”，是針對慢性胃腸炎、慢性結腸炎良藥。
• 特優市場：結腸炎、腸胃炎市場高發病率、市場需求旺盛。

漢森? 參七心疏膠囊

產品特點

• 特色產品：獨家劑型，云南省、河南省醫保目錄產品。
• 特色療效：源于彝藥古方“仙靈丹”，益氣、活血、通脈三管齊下，防治冠心病及心絞痛有獨特效果，并可輔助治療腦梗塞、腦出血后遺癥。
• 特優市場：心腦血管病市場千億規模，僅冠心病達600億元。參七心疏膠囊銷售高速成長，近年為控銷市場明星產品。

漢森? 通舒口爽膠囊

產品特點

• 特色產品：全國獨家劑型、甲類OTC、國家發明專利。
• 特色療效：通過潤、通、排、補、調五大步驟治療便秘。
• 特優市場：IMS數據顯示，僅便秘市場銷售額50億元以上。

漢森? 八味肉桂膠囊

產品特點

• 特色產品：全國獨家、國家發明專利。
• 特色療效：組方溫中散寒，行氣止痛，能有效治療消化性潰瘍、急慢性胃腸炎。
• 特優市場：針對疾病高發病率，痛點足、病程長、剛需、高頻。

漢森? 苦參膠囊

產品特點

• 特色產品：全國只有2家企業生產膠囊劑，獨家規格。
• 特色療效：由苦參組成。清熱燥濕、殺蟲。用于濕熱蘊蓄下焦所致的痢疾，腸炎，熱淋及陰腫陰癢，濕疹，濕瘡等。
• 特優市場：消化、皮膚市場高速成長。

漢森? 通竅鼻炎片

產品特點

• 特色療效：散風固表，宣肺通竅。用于慢性鼻炎、過敏性鼻炎、鼻竇炎并病癥。
• 特優市場：過敏性鼻炎患病率約為11%。市場規模高達百億級。通竅鼻炎片在耳鼻喉、五官科有廣闊市場。

漢森? 舒筋定痛片

產品特點

• 特有產品：國家最新標準；全國只有7家企業
• 特色療效：舒通經絡、緩解疼痛，一盒見效。
• 特優市場：受老齡化影響，骨病疼痛市場高速增長，需求迫切，容易上量。

第82屆全國藥品交易會

2019年12月4-6日丨重慶國際博覽中心

漢森制藥展位號：N5O09