作者：劉峰

來源：首席電商觀察（ID：EC-guancha）

編輯：電商君

村子里走出來的“暖寶寶大王”

在時代的潮流下，人就像海灘上的沙堡，不經(jīng)意間一個大浪拍下來，便化為一灘散沙，不成原形。

上一個世紀之交，是下崗浪潮最盛的時候。許多工人離開了原有的崗位，面對時代的巨變，他們一片茫然，無所適從。

青島市即墨區(qū)七級鎮(zhèn)的紡織工人孫正琰就是其中之一。

2001年，從鎮(zhèn)里工廠下崗的孫正琰和同鄉(xiāng)們一起，回到了七級東南村老家。對于像他這樣的流水線工人來說，常年從事機械重復的工作，離開了工廠等于沒有了一技之長，因而工作特別難找。

在下崗的日子里，孫正琰種過地，修過鞋，養(yǎng)過雞，凡是能干的他都嘗試了一遍，但沒一個能掙得來錢。最困難的一年，他住的老平房漏雨了，卻沒錢修理，睡的炕都是濕的。

后來經(jīng)人介紹，孫正琰在城里謀得了一份裝修工的工作，也算是有了一門手藝。如果一直做下去，他不僅不必忍饑挨餓，還能賺些小錢。但他是個要賺大錢的人，心里一直有個經(jīng)商夢。

在一次上門裝修的業(yè)務中，孫正琰看到女主人在用日本暖寶寶貼，頓時眼睛一亮，覺得這個可以做。在調研的一番市場之后，孫正琰的想法更加堅定，索性辭了工作，用多年積蓄再加上親戚東拼西湊的一共幾萬塊錢，買了設備和原料，押注暖寶寶。

5毛錢 x 5000萬

不得不說，孫正琰的商業(yè)眼光確實不錯，他生產(chǎn)的第一批貨就趕上了市場紅利，源源不斷的外地客戶通過1688等渠道找來，生意漸有起色，第一年賣出了200萬貼。

到不少客戶訂貨后在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，孫正琰覺得只做供應商太不劃算了，干脆一不做二不休，自己開網(wǎng)店直銷。于是，他走出家鄉(xiāng)，陸續(xù)采購了20多臺自動化設備，打算擴大生產(chǎn)規(guī)模，一統(tǒng)“暖寶寶”江湖。

別看暖寶寶單價便宜，一片才不過五毛錢，但其實成本更低！以一片標準的暖寶寶貼為例，兩層包裝袋成本0.2元，發(fā)熱物料0.1元，人工包裝費用0.05元，合計不過0.35元，即使以較低的0.5元賣出去，利潤率都能達到30%，如果銷量夠多，成本還能進一步下降。

并且，暖寶寶的銷路十分廣闊。對于冬天沒有暖氣還異常濕冷的湖廣、江浙一帶，暖寶寶簡直是人們抗寒的神器。無論是常年在外作業(yè)的工人，復習到深夜的學生，還是需要裸露肌膚的藝人，暖寶寶對他們來說都是救星。

此外，暖寶寶的消耗品屬性就決定了它的復購率特別高。一旦消費者習慣了這家的產(chǎn)品，只要不出質量問題一般都會一直買下去，甚至一次買很多“囤貨”過冬。而且，由于暖寶寶保質期長，第一年用不完還能留到第二年用，大大減少了顧客的后顧之憂。

選對了時機，又選對了商品，孫正琰的網(wǎng)店生意越來越紅火，從幾千元啟動資金到年銷售額1000多萬元，從幾個人的公司到擁有員工100多人，勢不可擋。如今，他的淘寶店每年能賣出5000萬貼暖寶寶，疊起來能到海南島。

一個人改變一個村

在中國，抓住商機靠淘寶店發(fā)家致富的人很多。但孫正琰的難能可貴之處在于，他不吃“獨食”，身體力行“先富帶動后富”。

每次回老家，看到鄉(xiāng)親們靠種地吃飯，沒有其他致富門路，孫正琰就想到了從前的自己。在車水馬龍的城市里闖蕩了多年，回到散布著泥土氣息、寧靜祥和的鄉(xiāng)村，他依然倍感親切。

所以，當村里的親戚朋友紛紛找來，要跟孫正琰學開淘寶店時，他是來者不拒。教打字、幫忙注冊店鋪，教如何給樣品拍照，有時還承擔壓貨風險讓大家無償拿貨，就這樣一家又一家網(wǎng)店在村子里如雨后春筍般建立起來。

在孫正琰的帶動下，七級東南村由一個全民務農(nóng)的普通鄉(xiāng)村，發(fā)展成一個擁有30多家淘寶店的“淘寶村”，三成村民從事暖寶寶相關工作，村里每年有1.5億片暖寶寶通過互聯(lián)網(wǎng)飛向各地。

2019年9月，在中國淘寶村高峰論壇上，作為淘寶村優(yōu)秀帶頭人，孫正琰終于見到了偶像馬云。雖然是人生中第一次見面，他卻激動地熱淚盈眶，仿佛看到了多年的恩師。

孫正琰想，“把企業(yè)做出個樣子，讓人們知道中國的暖寶寶品牌，能被認可，真是人生一大幸事。”

結語

雖然隨著時代變遷，就業(yè)環(huán)境改變，“下崗”這個詞對于年輕一代來說已非常遙遠，但孫正琰的經(jīng)歷對我們來說還是有借鑒意義。

不要以為在互聯(lián)網(wǎng)時代，掌握了一門技藝就能“一招鮮吃遍天”。當今社會瞬息萬變，新事物層出不窮，像什么5G、人工智能、區(qū)塊鏈，你永遠不知道哪一天它們會取代你原本的工作。

所以，即使離開了學校，也不要停止學習。學習不僅是為了掌握技能，更是為了提升眼界，有了眼界才能及時捕捉到下一個風口。孫正琰的成功或許是來源于巧合，但如果他當初沒有試圖學習裝修這門手藝，可能連遇到巧合的機會都沒有。

另外，即使你的行業(yè)已經(jīng)是強弩之末，隨時可能被時代拋棄，也不要對生活失去信心。堅持下去，說不定你就是下一個孫正琰。

人生，本來就擁有無限可能。

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