作者：評sir

來源：電商評論員（ID：ECpinglun）

編輯：電商君

要做世界的安踏，而非中國的耐克

近年來，國內運動服裝行業疲軟，其市場規模反而在不斷擴大。特別是國內著名品牌安踏，更是以迅猛之勢迅速崛起。

今年安踏的市值為2100多億元，折合是269億美元，而阿迪達斯的市值是158億美元。由此，安踏當之無愧地登頂世界的第二大運動品牌寶座，僅次于耐克。

對于這個結果，丁世忠不會覺得太驚訝，因為他曾不止一次地說過：“要做世界的安踏，而非中國的耐克。”

對標世界高度的他，堅持一個信念：永不止步，把該做的事情做好了，結果也會水到渠成。

是的，從地方小城走向全國，再到如今登頂世界級的舞臺，丁世忠正在用自己的努力，帶領安踏創造屬于自己的輝煌。

決別北京，重回晉江打造自家品牌

丁世忠，1970年，生于福建晉江。

因為抓住了中國零售鞋服行業發展的機遇，早期的晉江大興“造鞋浪潮”，成了鼎鼎大名的“中國鞋都”。國內的安踏、特步、德爾惠等知名運動品牌都是在這一片土地生根發芽的。

丁世忠從小就在這一大浪潮中成長，在耳濡目染之下，積累了在鞋業界的知識和經驗。

1987年，剛滿17歲的丁世忠帶著自家的鞋子獨闖北京，為了能夠多賣幾雙鞋，他每天都去各大商場刷臉，四處游說。

憑借著吃苦耐勞的精神，丁世忠成功地把自家鞋子打進了大部分的商城。但在這個過程中，他卻發現，上了品牌的晉江鞋，賣的價格足足是自家普通晉江鞋子的五倍多，但兩者的質量其實是一樣的。

知曉品牌價值后的他，決然帶著在北京積攢下來的20多萬元，重回家鄉晉江準備打造屬于自己的品牌。

彼時，岳父的“安踏”鞋廠已經創建，但“安踏”的商標僅僅是簡單的漢語拼音，甚至還沒有進行注冊，鞋廠一年營業額也只有幾百萬。

丁世忠加入后，開始了大刀闊斧的改革。

二十多年風雨路，永不止步

丁世忠知道，要想把自家品牌給打響亮，營銷是個重要的手段。

為了把營銷效果最大化，在1999年，他力排眾議，花了足足80萬重金聘請當時的世界冠軍孔令輝擔當安踏品牌代言人，并且把全年利潤都壓在了央視上大打廣告。要知道，那時的安踏，銷售額不過5000萬元，利潤只有400萬，丁世忠全把這壓在了廣告營銷上面，可謂膽大。

出乎意料的是，那一次的賭注獲得了前所未有的成功。在悉尼奧運會，孔令輝奪得了乒乓球男子單打金牌，為安踏在品牌塑造時期挖來了第一桶金，摘得了勝利的果實。而“我選擇，我喜歡”這句廣告詞也隨之風靡全國。那一年，安踏銷售額開始突破3億元。

憑借著“體育明星+央視”的營銷模式，安踏獲得了迅速的發展。

但過了幾年，安踏迎來了發展瓶頸期，而最明顯的就是在2005年簽下CBA那段時間。因為安踏的鞋子穿上去不太舒服，而且功能也沒法和耐克、阿迪達斯等相提并論，所以遭受到球員的集體抵制。

幡然醒悟的丁世忠開始著力于產品的研發。先是投入巨資建立了自主研發的運動科學實驗室，隨后又通過提取大量的腳部數據，建立起中國第一個運動力學腳型數據庫。

大力斥資投入研發后，安踏煥然一新，為其后來的騰飛奠定了扎實的基礎。

但是丁世忠知道，晉江品牌林立，361度、鴻星爾克、匹克、喜得龍、柒牌、勁霸、喬丹體育等一個個環伺在側，安踏想要獲得長遠發展，上市是它的必經之路。

2007年，安踏在香港掛牌上市，獲得融資超過35億港元，創造了中國體育用品行業市盈率及融資金額最高紀錄。

在資本加持下，安踏開始多品牌升級戰略，先是收購了國際知名時尚運動品牌—FILA，順利打進高端市場，隨后又簽約中國奧委會，打響了自己運動品牌的名聲。

2012年，安踏業績達人民幣76.2億元，成功成為國產體育用品品牌的老大。

5年后，安踏體育市值突破千億港元，成為國內運動品牌千億市值企業，在全球范圍內成為第三大運動品牌。

在今年，安踏再度改寫歷史，超越阿迪達斯，登頂全球第二大運動品牌寶座。

要永不止步，更要一步一步

丁世忠今年48歲，創業時長超過28年。如果說他有什么成功秘訣的話，我想，安踏的口號語——“永不止步”就詮釋得十分貼切了。

這主要表現在三個方面。

首先，敢于夢想。丁世忠接受采訪時候說過，他從小不管做什么事情都很好勝，不管做什么事情都有一種比別人更強的好勝心。正是這一份好勝心，使得他不甘于現狀，甚至喊出了“不做中國的耐克，要做世界的安踏”的振奮夢想。

其次，力求創新。近十年來，安踏一直在做改革創新，在砸錢做科技、做專賣店升級、做員工培訓。如今，安踏已經研發了40多項國家專利技術，憑借著科技的有力支撐，它已打破“洋品牌”壟斷專業運動裝備的“魔咒”。

最后，永不止步，但更要一步一步。早在2017年的時候，丁世忠就給自己立下一個目標說：到2020年做到一億雙鞋子，成為世界體育用品市場第二。當問到為什么不是“第一”時，丁世忠說，成為第一還有很多不確定因素，而第二就在我們身前，有很多可以超越的基礎依據。

是的，無論做人做事，需要永不止步，更需要一步一步。

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