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在全球范圍里，中國市場(chǎng)是“渠道為王”喊得最多的。

這是一種消費(fèi)品領(lǐng)域的“中國特色”。

為什么？

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因?yàn)橹袊罅恕：芏鄧胰丝诓坏街袊粋€(gè)省，甚至不到中國一個(gè)大城市。品牌方自己幾個(gè)銷售就跑透了。

但中國有14億人口，333個(gè)地級(jí)行政區(qū)，每個(gè)地級(jí)行政區(qū)都有幾百萬甚至上千萬人口；2856個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，一線城市、準(zhǔn)一線城市、三四線城市、五六線小城、城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)……無比龐大的中國市場(chǎng)具有造就偉大消費(fèi)品的天然優(yōu)勢(shì)，但同樣無比復(fù)雜的地域文化和消費(fèi)差異，則是品牌方面臨的巨大的難題。

這個(gè)題干，叫“復(fù)雜”。

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在這個(gè)巨大而復(fù)雜的中國市場(chǎng)，渠道能力因此成為了決定品牌命運(yùn)的關(guān)鍵因素。

渠道商成為了格力這樣千億級(jí)營收公司的關(guān)鍵力量之一，甚至成為了格力股東會(huì)里的關(guān)鍵票；

面對(duì)百年品牌青島啤酒，雪花依靠強(qiáng)勢(shì)的地方渠道合作伙伴，甚至把啤酒營銷方案做進(jìn)了山區(qū)小鎮(zhèn)的喜宴上，最終依靠比對(duì)手多一倍的銷售網(wǎng)點(diǎn)，贏得了規(guī)模的反超；

洋河直接管理著10000經(jīng)銷商，控制著4萬地面銷售員，年報(bào)的原話是“中國白酒行業(yè)最強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，人員最多、理念最新、執(zhí)行力最強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)滲透到全國各個(gè)地級(jí)縣市”。

海天味業(yè)這樣的中國調(diào)味品巨頭，在2017年就擁有3600個(gè)一批商，平均每個(gè)一批商銷售規(guī)模400萬元。A股給與這家建立在龐大渠道體系上的公司估值高達(dá)40倍。

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那為什么，一提起變革，聽的最多的總是“渠道變革”？

換句話說，為什么渠道總是最容易被聯(lián)想到需要“變革”？

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每一個(gè)新品牌的破局，都依賴于一個(gè)全新的渠道紅利，或者一套碾壓級(jí)的渠道打法。

依靠數(shù)百名業(yè)務(wù)員對(duì)渠道的深耕，比瑞吉成為了傳統(tǒng)全球品牌在中國最大的挑戰(zhàn)者之一；

過去這幾年電商的狂飆突進(jìn)，讓瘋狂小狗等新銳品牌一舉進(jìn)入銷量第一陣營；

電商平臺(tái)從POP店為王，轉(zhuǎn)向熱捧品牌旗艦店時(shí)，誰能成為最大受益者？

私域流量成為越來越重要的營銷場(chǎng)景時(shí)，又有誰家能最快習(xí)得新營銷的秘籍？

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每一次變化，都是機(jī)遇和決定品牌命運(yùn)分野的抉擇。

因此，當(dāng)我們談?wù)搶櫸镄聡浀尼绕穑覀儧]有任何選擇，必須直面渠道的答卷。

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在今年12月第二屆寵物新國貨大會(huì)之際，我們?yōu)槟鷰砹诉@場(chǎng)寵物渠道創(chuàng)新峰會(huì)。

我們做的不只是一次行業(yè)大佬們線下面基的年終聚會(huì)，我們更希望借此平臺(tái)，為這個(gè)行業(yè)里最優(yōu)秀的品牌和渠道商，帶來關(guān)于中國寵物營銷和渠道最有價(jià)值的頭腦風(fēng)暴。

今年，我們選擇的是舉足輕重的交易渠道——包括行業(yè)全部頭部電商平臺(tái)，以及全國各省市最優(yōu)質(zhì)的代理、經(jīng)銷商，與之搭配的是未來一年最重要的營銷變量——包括抖音、小視頻營銷和MCN、直播帶貨等現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)演示。

我們希望，在這里，我們一起看見、攜手創(chuàng)造屬于中國品牌更美好的2020年。

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畢竟，理解了渠道，就理解了中國80%的消費(fèi)品行業(yè)的好公司。