一．“下沉市場(chǎng)”電商市場(chǎng)分析
1
2019年電商用戶規(guī)模：活躍用戶規(guī)模6.7億
移動(dòng)電商活躍用戶規(guī)模當(dāng)前達(dá)到6.7億左右量級(jí)，逢電商大促必有一波流量增長(zhǎng)
Source：MobTech，2018.10-2019.11
2
2019年電商“下沉市場(chǎng)”規(guī)模：活躍用戶規(guī)模接近4億
下沉市場(chǎng)電商用戶規(guī)模維持在3億以上，占比逐步提高
Source：MobTech，2018.10-2019.11
3
下沉用戶使用電商平臺(tái)時(shí)長(zhǎng)：11月日均使用時(shí)長(zhǎng)突破1小時(shí)
下沉市場(chǎng)電商用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)突破1小時(shí)，網(wǎng)紅直播帶貨模式增加用戶粘性
Source：MobTech，2019.11
4
電商下沉用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)：由金字塔向橄欖型消費(fèi)轉(zhuǎn)變
下沉市場(chǎng)電商用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸從金字塔向橄欖型轉(zhuǎn)變，低端山寨商品逐漸被中端品牌商品取代
Source：商務(wù)部、Mob研究院
二．“下沉市場(chǎng)”電商用戶畫像
1
女性居多，大齡化趨勢(shì)明顯
女性占大頭，約7成；18歲—24歲青年人占比逐年減少，24歲以上人群占比升高，下沉市場(chǎng)電商用戶逐漸大齡化
2
已婚、有房、無(wú)車；有孩有負(fù)擔(dān)
下沉市場(chǎng)用戶多為已婚、有房、無(wú)車；其中嬰幼兒家庭使用電商App的偏好度較高
3
Source：MobTech，2019.10
4
購(gòu)物達(dá)人和對(duì)戰(zhàn)游戲愛好者居多
電商“下沉市場(chǎng)”用戶 多是購(gòu)物達(dá)人、對(duì)戰(zhàn)游戲愛好者、手機(jī)衛(wèi)士達(dá)人
Source：MobTech，2019.10
5
用戶媒介偏好：2018年拼多多擠掉抖音，強(qiáng)勢(shì)上榜
微信、QQ、支付寶、淘寶是榜單霸主；拼多多擠掉抖音，強(qiáng)勢(shì)上榜，未來(lái)可期
6
電商媒介偏好：拼多多成下沉市場(chǎng)用戶最愛用的電商App
用戶更偏愛用拼多多購(gòu)物；從TGI來(lái)看，京東在下沉市場(chǎng)表現(xiàn)喜人；美團(tuán)跌落TOP5榜單
7
目標(biāo)用戶畫像：中年朝九晚五職場(chǎng)女性，有錢有閑有小孩
三四線城市中年女性，工作清閑無(wú)負(fù)擔(dān)，愛曬娃更愛購(gòu)物
Source：Mob研究院
三．“下沉市場(chǎng)”電商雙11鏖戰(zhàn)
1
電商鏖戰(zhàn)雙11：下沉市場(chǎng)成為新戰(zhàn)場(chǎng)，電商補(bǔ)貼白熱化
雙11期間頭部綜合電商紛紛加大活動(dòng)力度，通過(guò)社交拼購(gòu)、大額度補(bǔ)貼、無(wú)門檻紅包等方式拉新下沉用戶
Source：Mob研究院
2
雙11活躍規(guī)模：淘寶月活雙11當(dāng)天突破4.2億，京東拼多多緊追不舍
雙11當(dāng)天三大綜合電商均實(shí)現(xiàn)突破，淘寶日活4.2億，京東2.0億，拼多多緊追京東月活1.9億
Source：MobTech，2019.10.25-2019.11.11
3
雙11新增下沉用戶：新增用戶超6成來(lái)自下沉市場(chǎng)，淘寶表現(xiàn)亮眼
雙11期間互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)新增用戶超過(guò)半數(shù)都來(lái)自下沉市場(chǎng)，其中手機(jī)淘寶新增用戶中下沉市場(chǎng)用戶占比超過(guò)7成
Source：MobTech，2019.10.25-2019.11.11
4
淘寶：進(jìn)擊的“聚劃算”
在雙11期間，聚劃算以多元供給好貨作為頭陣，進(jìn)行主力貫穿，聯(lián)手上千個(gè)品質(zhì)大牌打造下沉市場(chǎng)的核心IP，推出萬(wàn)元5折卡、紅包省錢月卡、火聚手等極致玩法，引流雙11
Source：MobTech，2019.10.25-2019.11.11
5
京東：渠道下沉有“京喜”，低價(jià)返現(xiàn)下沉觸達(dá)
在整體的打法和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略方面，京喜更多聚焦下沉市場(chǎng)的潛力消費(fèi)者，通過(guò)社交以及低價(jià)的手段來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買，此次借助雙11機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)月活規(guī)模高速增長(zhǎng)，主要新增用戶來(lái)自三四線城市
Source：MobTech，2019.10.25-2019.11.11
四．網(wǎng)紅電商激活“下沉市場(chǎng)”活力
1
2019直播電商元年，助力下沉市場(chǎng)
隨著電商開辟直播渠道，網(wǎng)紅帶貨的崛起，2019年雙11正式開啟全民直播時(shí)代，品牌方紛紛入駐，助力電商進(jìn)一步下沉
Source：Mob研究院
2
直播帶貨模式受到認(rèn)可：淘寶直播日活規(guī)模創(chuàng)新高，雙11銷售額突破200億
全民直播下，內(nèi)容新玩法被越來(lái)越多的商家看好。在今年雙11成交的“億元俱樂(lè)部”中，大多數(shù)品牌商家都開始自己做起了店鋪直播，品牌更加重視直播、加大對(duì)直播的投入
Source：MobTech，2019.10.25-2019.11.11
3
“下沉”的直播帶貨：下沉市場(chǎng)女性用戶被“收割”
網(wǎng)紅成為鏈接品牌商、平臺(tái)方、消費(fèi)者的關(guān)鍵一環(huán)，尤其受到了下沉市場(chǎng)女性用戶的喜愛，其社交資產(chǎn)的變現(xiàn)能力越來(lái)越突出
Source：克勞瑞數(shù)據(jù)；MobTech 2019.11
五．電商挖掘“下沉市場(chǎng)”策略分析
1
物流和服務(wù)將是電商平臺(tái)制勝下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵
盡管下沉市場(chǎng)用戶目前能夠接受更長(zhǎng)的配送時(shí)長(zhǎng)，但是他們對(duì)物流速度這個(gè)要素的關(guān)注度已經(jīng)高于一線、二線城市，物流已經(jīng)成為下沉市場(chǎng)的一大痛點(diǎn)
Source：Mob研究院調(diào)研數(shù)據(jù)
2
巨頭已紛紛布局下沉物流生態(tài)
巨頭的物流布局已經(jīng)初見雛形，未來(lái)還要受到下沉市場(chǎng)需求分散、個(gè)性化更強(qiáng)、物流成本更高等諸多因素的影響，掘金萬(wàn)億市場(chǎng)注定是長(zhǎng)久戰(zhàn)
Source：Mob研究院根據(jù)公開資料整理
3
下沉市場(chǎng)母嬰、銀發(fā)消費(fèi)人群最具發(fā)展?jié)摿?/p>
雖然母嬰電商用戶體量一直下滑，但下沉市場(chǎng)用戶比例不斷提升，未來(lái)下沉市場(chǎng)是母嬰電商的主戰(zhàn)場(chǎng)；銀發(fā)人群有錢有閑，下沉市場(chǎng)比例超過(guò)4成，未來(lái)亦值得關(guān)注
Source：MobTech，2018.12-2019.11
------------------------
當(dāng)下職場(chǎng)，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析是趨勢(shì)，是每個(gè)員工的必備能力！
趕緊上車，因?yàn)橛谐?jí)優(yōu)惠的雙12活動(dòng)：
凡購(gòu)買「模板」+《數(shù)說(shuō)》套餐
包郵贈(zèng)送《數(shù)據(jù)化管理》書一本
