近十年來，淘寶新店主的平均年齡一直是26歲，淘寶一直是一個年輕人創業的平臺。

二次元、原創服裝、萌寵用品，這些年輕人喜歡的品類市場增速很快，這正是年輕消費者帶給市場的活力。

淘寶行業平臺事業部負責人凱芙在接受《賣家》采訪時表示，過去三年入淘商家成交規模達到了五千億，新商家活力無限，現在入淘仍然不晚，只是今天則需要IP、設計、人格化、粉絲運營等諸多不一樣的打法。

淘寶不但創造了許多新詞、新需求、新職業，還一直在幫助新商家找到藍海市場。

以下是《賣家》與淘寶行業平臺事業部負責人凱芙的部分對話內容。

賣家：今年天貓雙11我們運用了把淘寶和天貓打通的新模式，您跟我們聊聊在這樣的趨勢下，對消費者和淘寶商家意味著什么？

凱芙：打通就意味著增量。

先說商家，在今年淘寶和天貓聯動的大背景下，今天淘寶商家有機會參與很多天貓的活動。

以這次天貓雙11為例，今年淘寶商家的參與度達到了歷史最高點。當然再往前，我們的99大促、天貓618都是這樣的。

問這些商家就能得知，這些活動是有成交的增量的，對商家來說是，這就是實實在在的生意。

對消費者來說，則意味著更豐富的供給。以前天貓雙11是一個品牌的節日，意味著品牌貨這一天打折，賣得很便宜。但是今天看一下天貓雙11這一天，我們可以用比較便宜的價格買到除了品牌以外的淘寶商品，包括一些小眾的、設計感十足的淘寶商品。

參與其中的還有紅人、產業帶上的賣家。他們帶來了新的供給類型，包括更多的長尾商品。

這些參與到雙11的長尾商品可以給消費者帶來更完整的體驗。

賣家：消費者正在年輕化，這體現了哪些新的消費趨勢，或者這個現象正在釋放什么樣的信號？

凱芙：這一兩年，從我們的消費數據可以看到，有一些市場增長得非常快。

比如二次元市場的潮玩和衍生品市場，增速很快，很有意思。

二次元的增長包含兩部分，第一種是年輕人非常喜歡玩的手辦、娃娃、cosplay的衣服等等，這些東西本身就是二次元商品。

但如果仔細觀察，還會發現很多傳統的賣家，比如百貨行業的賣家，賣鍋的、賣手推車的、賣衣架的，也在努力做和IP結合的商品。他們把IP融入到商品設計當中，商品的溢價會有非常大的增長。

一些更有特色和更有設計感的原創飾品也在增長。包括服裝服飾，還有鮮花、綠植、寵物等等，許多好玩的東西在這個增長的過程中被創造出來。這些新的因素，是年輕消費者帶給市場的活力。

賣家：現在大家認為淘寶已經是一個越來越成熟的平臺了，許多想加入的朋友是否錯過了好時機呢？

凱芙：過去十年，開淘寶店的新賣家的平均年齡一直是26歲，淘寶永遠是一個年輕人創業的平臺。

今天，新商家在整個淘寶里所占的比例仍然非常之大。過去三年入淘商家成交規模達到了五千億，我們有非常多的商家在入淘一兩年內還可以做到百萬、千萬級別。

賣家：也就是說加入淘寶的時機一直都是很好的。

凱芙：其實從定性來說是這樣的，但背后有微妙的變化。

新商家入淘以后，自己做起來的策略在發生變化。早年供給非常短缺的時候，只要在批發市場拿貨就可以賣，今天則需要IP、設計、人格化、粉絲運營等諸多不一樣的打法。用一句話概括，我覺得淘寶的邊界在拓寬，商品的豐富度在不斷增加。這種豐富度意味著新的詞匯被發明、新的藍海市場在涌現。邊界的拓寬，容納了更多賣家。所以，我們看到商家活躍度在過去一年都有比較大的提升。

賣家：淘寶創造了很多新的職業。我們從解決就業變成了創造職業，這個過程當中淘寶做了什么，這種過程怎么發展的？

凱芙：這個過程分幾個層次：

淘寶一直以來都是一個讓有才能的人把才華變現的地方。現在很多的紅人和達人都是這樣的。

他可能在某一個方面非常有研究，在日常生活當中，他的才藝可以吸引粉絲的注意力，他可以到各個社交媒體上做產品，但是通過淘寶，他可以把能力變成商品，甚至把能力掛到淘寶上讓大家去購買。

淘寶上有非常多這樣的案例，比如育兒非常有心得的媽媽，很有才華的音樂人，他們可以在淘寶上變成童裝的賣家、樂器的賣家，通過這種商品的承載，他們把自己的才干變成收入。

從我們的角度來說，我們一直在幫助新商家找到藍海市場。因為今天再賣標準化的東西，還是比較難的。

賣家：淘寶在這個過程當中會幫助商家？

凱芙：對，在這個過程當中要做很多事情，包括商品和數據。數據是核心的。我們要思考把什么樣的數據給到商家，讓他們尋找更多的機會，幫助商家。比如說剛才講的二次元設計的商家賦能。假設有一位之前做外貿，今天轉到內需的商家，我們幫助他認識到，到底該為商品賦予什么樣的因素。

我們對新進來的商家做了撮合和賦能。這是我們一直在做的事情。