12月12日，金融科技解決方案提供商品鈦（Nasdaq：PT）發布了未經審計的截止2019年9月30日前三季度業績報告。財報顯示，品鈦前三季度營收7.763億元人民幣，相比去年同期下降7.3%，調整后凈利潤為1.481億元人民幣，同比增長225.0%。

分項目來看，品鈦2019年前三季度技術服務費為6.433億元人民幣，比去年同期的5.86億元人民幣增加了9.8%。分期服務收入則因為公司對產品結構的優化而降至1.142億元人民幣。而財富管理收入增至1890萬元人民幣。品鈦同時宣布了一項股份回購計劃，董事會授權公司在接下來的12個月內，以ADSs的形式回購其總價值不超過1000萬美元的A類普通股。

今年夏天以來，品鈦經歷了股價的大幅度波動和人員調整，外界也出現一些困惑的聲音。但是從公司發布的合作新聞，和行業中傳遞的信息來看，品鈦的運營并沒有受到實質的影響。9月，董駿出任品鈦代理CEO一職，迄今已經有3個月時間。在這3個月里，品鈦有過哪些調整，董駿采取了哪些措施，效果又如何。財報發布后，品鈦舉行投資者電話會，從董駿在會上發言，可以看出品鈦當前的戰略重點和成效，也透露出這家老牌金融科技解決方案服務商的未來發展方向。

三大戰略調整：資金多元化、產品結構優化、提升運營效率

董駿在電話會上表示，面對監管和整體行業的不確定性，公司在最近幾個月一直在推進多個戰略優化項目，歸結起來有三大塊：

信貸業務的資金多元化。資金來源單一曾是品鈦備受詬病的一點，2016年分拆時高達99%以上資金來自于單一來源。為此品鈦一直在努力推進跟更多的金融機構合作。此次董駿發言中表示，品鈦第三季度通過解決方案促成的貸款額的93%是來自于持牌金融機構合作伙伴，而去年同期為76%。此外，第三季度品鈦解決方案中的在貸總額達到45.5億元人民幣，其中67%來自持牌金融機構，而去年同期僅為34%。品鈦的主要金融合作伙伴包括興業消金、云南信托、國投小貸、富登信貸等。

產品結構優化。董駿表示，公司聚焦于服務市場上的優質與近優質客戶，特別是為消費場景中的客戶提供信貸。鑒于品鈦優秀的轉化率、風控能力等歷史數據表現，攜程、去哪兒等在線旅游場景（OTA）巨頭將進一步向品鈦開放全部注冊用戶，這有利于品鈦最大化利用好市場上最高質量的客群，進一步提升品鈦的盈利能力。

而在對金融機構的服務中，品鈦優化了商務合作中的付款結構，在一些項目采取前期收取技術開發費的模式，此后，公司還將繼續根據業務表現收取相應費用。董駿表示，這些調整不僅增強了現金流，也更好地促進了品鈦解決方案的可持續擴展。

考慮到目前市場的疲軟狀態，品鈦能夠說服合作伙伴采取更加有利的合作模式，在一定程度上也體現了其市場地位與議價能力。

公司治理層面。董駿稱品鈦精簡了組織層級、運作程序，并加強了成本控制措施。比如，從組織架構上簡化部門層級，對產品線進行優化重組，并將人員有效分配到業務部門。經過調整后的團隊在面對行業冬天時將具有更強大的戰斗力。

這些戰略在財報數據中可看到成果，品鈦前三季度主營業務成本同比降低34.6%，獲客成本下降19.1%，營銷與市場費用下降14.2%，毛利率從去年同期的44.8%增加到61%。

加深護城河：鞏固在線旅游與電信分期優勢

在投資者電話會中董駿多次提到品鈦在在線旅游（OTA）與電信分期上的優勢。這是品鈦在信貸技術服務領域最重要的護城河。

品鈦是攜程、去哪兒以及中國電信橙分期消費金融業務的首批金融科技解決方案服務商，而后品鈦將業務拓展到其他主流在線旅游平臺與移動、聯通等其他運營商場景。因此，在線旅游（OTA）與電信零售場景是其“發家”場景。在目前的大環境下能夠牢牢“抱住大腿”，對于金融科技公司的發展來說意義非同小可。

董駿在電話會上引用了一段數據：“品鈦2019年第三季度從場景分期中促成的個人貸款占品鈦全部個貸的82%，占全部貸款的58%......而在線旅游和電信運營商合作的分期貸款用戶，消費能力更高，還款表現也更好……攜程、去哪兒等在線旅游場景將進一步向品鈦開放全部注冊用戶。”

此外，董駿還提到，品鈦將繼續加強與中國三大移動運營商:中國移動、中國電信和中國聯通的合作關系。他表示，中國電信在全國擁有3億多用戶，該公司自2017年以來一直在使用品鈦手機分期解決方案。在合作的兩年內，品鈦已經為中國電信約160萬用戶提供服務，累計貸款超過14億元人民幣，服務目前覆蓋了中國電信70000家網點，并顯著改善了中國電信的手機銷售業績，目前服務整體滲透率仍在上升，未來仍有很大的增長空間。

國際化戰略進行時

品鈦最為最早一批出海的金融科技解決方案服務商，其國際化進程一直受人矚目。

2017年，品鈦與香港富衛集團在新加坡成立合資子公司PIVOT，面向東南亞市場提供智能財富管理服務，今年PIVOT獲得新加坡金融管理局的資本市場服務牌照（CMS牌照），并推出智能財富管理產品SquirrelSave；2018年，品鈦與新加坡大華銀行合資成立子公司AVATEC（華鈦科技），面向東南亞市場提供智能信貸技術服務，今年4月，華鈦科技在印度尼西亞的全資子公司華鈦印尼獲得印尼金融服務管理局（OJK）的批準，成為其第一批數字金融創新沙盒計劃的信用評分解決方案提供商。

今年，品鈦開始將國際化步伐推進到發達市場。

董駿介紹，品鈦在2019年4月與美國華美銀行達成合作，支持其數字轉型并為其提供數字銀行服務。華美銀行是美國前25大上市銀行，福布斯“2019美國銀行百強”第8名。目前雙方合作進一步深化到技術、業務、推廣等多方面。此外，品鈦在澳大利亞的全資子公司InfraRisk近期與豐田金融服務公司（Toyota Financial Service）達成新的區域合作，為豐田金融在德國和奧地利的汽車金融業務提供便捷高效的信貸管理解決方案，以更好地服務其經銷商和大型車隊客戶。董駿表示，對于國際業務，公司將采取更加健康穩妥的方式持續推進。

董駿最后表示，品鈦擁有獨特的金融科技解決方案、領先的風險管理能力、高效的技術服務以及互聯網用戶運營能力。目前，品鈦的智能信貸解決方案已經覆蓋了非常廣泛的客戶群體，并持續產生健康、穩定的流量，這一點受到了金融合作伙伴的高度認可。

最近半年來，因為公司內部人員調整以及宏觀環境的不確定性，品鈦股價出現了巨幅波動。但是財報顯示，截止2019年9月30日，品鈦擁有的現金、現金等價物、限制性資金為6.082億，遠超過公司目前的市值。一定程度上也反映了市場對公司認知存在滯后性。這家老牌的金融科技解決方案服務商秉承其一貫風格，面對各種動蕩與議論，在低調中不斷優化進步，市場認可度和議價能力正在攀升。“盡管目前宏觀環境面臨挑戰，但展望未來，我們對公司組織架構的潛力、人才儲備的深度、解決方案的獨特性以及業務戰略的長期可行性充滿信心。”董駿說。