天下網商記者 貢曉麗

“在等待的同時，還可以放松放松，挺不錯的。”杭州火車東站候車大廳，靠墻擺放的一排共享按摩椅基本“客滿”，李先生一邊享受按摩一邊玩著手機，說距離開車時間還早，剛好來休息下。

價格適中，無需押金，又能消除身體疲勞、打發等待時間，越來越多的人愿意掃碼體驗。共享按摩椅與迷你KTV一樣，瞄準了用戶利用碎片化時間休閑放松的需求，在近兩年陸續出現在各大商場、影院、機場、火車站、酒店大堂等線下場景。

按摩椅并不是一項古老的產業，上世紀60年代，日本人發明了第一臺按摩椅。精明的臺灣商人來到福建福安，投資創立了按摩椅工廠。從此，按摩椅產業就扎根在福安小城，成為繼久負盛名的“坦洋工夫”紅茶、規模龐大的中小電機之都之后，又一張福安的名片。

而將這張按摩椅生產基地名片打響的，卻是福安小城里的青年男女，上世紀90年代，全國按摩椅推銷員，基本全部出自福安。電商興起之時，他們的子輩把按摩椅放上網賣。如今，市面上超過一半的按摩椅，都出自福建福安。

成為福安的“榮耀”

從杭州東到福安，乘動車要花四個小時，然后打車40分鐘到達福安市內。空間的距離，對于從事按摩椅電商銷售的人們來說從來不是問題，電商的世界是平的。

一出福安站，就能看到對面山上掛著十二幅巨型廣告牌，八幅是按摩椅或與按摩椅相關，其他是環保漆、鋁材和地產。

在最容易給人留下第一印象的地點，布排這么多大幅廣告，向來來往往的人展示著一個信號：按摩椅已是福安的支柱產業，按摩椅產出在整個行業中占據了一大半的比例。

“福安的按摩椅廠家啊，少說也有幾百家，你可以多走走，貨比三家嘛。”出租車司機姓陳，拉慣了來福安談按摩椅生意的客戶，在記者提出一個關于按摩椅的話題之后，便滔滔不絕地推銷起來。

“秦溪洋和溪北洋（工業區）都有不少按摩椅工廠，做的最好的應該是榮耀。”老陳口中的榮耀，是2007年成立的福建榮耀健身器材有限公司，剛在2019春季廣交會上，被授予“2018年度中國按摩保健器具出口十強”榮譽稱號。這不僅是對榮耀匠心智造的肯定，也是對榮耀品牌在中國行業內地位的充分認可。

榮耀按摩椅創始人吳景華的父親，正是第一批按摩椅銷售員。因為福安集聚皮革縫制、電機、芯片等全鏈條按摩椅加工產業帶，吳景華的父親也在其中建立了家業。當時，電視作為銷售的新媒介正在興起，榮耀作為電視購物按摩器第一品牌，銷售額占了50%。

20世紀初的按摩器，以小件局部按摩器具為主，科技含量低，競爭激烈。大學畢業的吳景華頗看不上這種來料加工的傳統產業，心高氣傲的年輕人跑去廈門扎入IT創業潮。

一面是艱苦的創業，一面是父輩苦心經營的家業，終要舍掉一頭，吳景華選擇將理想暫且擱置，回鄉幫父親一把。

作為按摩器具之都，福安有完整的產業鏈和熟練的操作工人，好處是你只要有創意，產品一個月之內就能量產，壞處是第二月就可能被別人復制了，前期的研發成本打了水漂。

為了擺脫大部分的競爭對手，吳景華決定調整產品方向——將大型按摩椅作為重點產品，加大模具投入和技術投入。“一款按摩椅的模具就要幾百萬元，很多只會模仿的小廠沒有資金實力，就被甩掉了。”榮耀人力資源總監朱劍峰說。

隨著產品方向一同變化的，還有狙擊電視的互聯網，2009年開始，電商成為一個新的增長點，榮耀也借勢崛起。

樂爾康，這輩子和它死磕

開公司之前，包水蓮在淘寶的按摩器網店已經經營了5、6年。

作為新一代的網絡銷售，包水蓮借著淘寶，見識了中國中小產業集群的產業升級重建過程，“從淘寶到天貓，人們越來越認可網購，網上的店鋪越來越多，我們的按摩器生意也越來越好。”

而淘寶網的商業基因，也借此進入了旺盛的產業需求中。淘寶網使得包水蓮與老公吳雙金完成了原始資本的積累，于是在自己運營的幾個品牌中，選擇了樂爾康作為主打品牌，涉足生產，從找代加工的電商品牌變成了一個有自己生產線的重度參與者，兩人共同創辦了福建樂爾康電子科技有限公司。

電商的優勢是反應快，與消費者溝通順暢。顧客想要的功能，也會列入吳雙金的參考范圍，比如按摩椅的上下兩部分由一體化改為分層次，“看上去大氣一些”。

2019年的“天貓雙11”當天，樂爾康按摩椅賣出了8000余臺。在位于市區的樂爾康工廠里，5條生產線能同時生產5款不同的按摩椅。占地20畝的工廠加上月銷過千萬的天貓網店，承載了包水蓮與吳雙金對按摩椅的所有暢想。

“我投入這么多，肯定是這輩子都死磕在按摩器這行了。”吳雙金說。

天貓精靈，助力按摩椅又一次產業升級

按摩椅借著電商的東風，迎來了產業紅利期，也迎來了資本的關注。艾媒咨詢數據顯示，2018年，中國按摩椅相關企業獲投資金額2.6億元，比2017增加0.2億元，平均每筆按摩椅投資額超過5000萬元。

產業的紅火也引來了諸多入局者，堅持創新，才是企業立于不敗之地的方法。“按摩椅這張椅子，說創新也不難，就是功能創新和外觀創新，可要做好產品就涉及仿生學和美學的相關知識，榮耀的研發人員就有40多位。”朱劍峰說，未來的按摩椅形態，或許可以減輕重量、減小體積、電池續航，在門口曬太陽的老大爺可以拎起來就走，隨坐隨用。

互聯網和移動互聯網時代的到來，智能家居概念的興起，每一次創業和創新的風口變動，也給按摩椅行業帶來了挑戰，傳統行業的轉型又被推到風口浪尖。

“人機交互肯定也是按摩椅的趨勢。”身為福安市醫療保健器材行業協會的會長，吳景華一直在積極謀求產業升級的入口。

帶動福安按摩椅產業做大做強，轉型升級，這是吳景華給自己定下的任期內的責任。而站在風口的智能硬件，天貓精靈在2018年籌劃的產業帶升級計劃，使得吳景華的想法得以實現。

“榮耀嵌入天貓精靈語音模塊的按摩椅樣機正在調試，能聽懂12個語音指令。”朱劍峰說。

2018年開始，保健按摩行業與阿里人工智能實驗室進行了深度合作，榮泰、倍輕松等行業知名品牌已經通過產品內置天貓精靈實現了產品的語音控制和交互。

產業集群，讓福安按摩器的產業規模從一群個體散戶發展成為中國按摩器生產的“主力軍”，而借著天貓精靈的助力，這支“主力軍”成為IoT未來的端口也未可知。