年輕人買不起成衣，但至少買得起口紅。

據時尚商業快訊，近日，意大利奢侈品牌Prada宣布與歐萊雅簽訂長期許可協議，歐萊雅集團將為Prada創建、開發及銷售高端美妝產品，協議將于2021年1月1日生效。而昨日，Prada于香港交易所發布的一份 公告 證實了這個消息。

據時尚商業自媒體“LadyMax”消息，類似授權許可的合作還有此前Prada與西班牙香水巨頭Puig集團簽訂香水與美容許可協議，合作期間，從2003年-2018年，Prada在香水市場的份額翻了兩番。但很顯然，這樣的成績遠遠不夠。

據Prada近五年財報數據，2015年，Prada因中國市場銷售下滑而股價大跌，市值在當年至少蒸發600億港元，縮水56%。業績萎靡不振，直到2016年第三季度，Prada業績才開始緩慢復蘇。2018年，瑞銀分析師預計Prada集團將從這一年開始以年7.5%的速度穩步增長，在全球奢侈品增長遇到瓶頸的環境下，Prada的變化來自于業績大跌后的戰略轉向。

除了引入年輕設計師、門店整修、試水快閃店以及數字化營銷戰略“Prada365”，Prada集團開始調整產品結構，增加“觸手可及”的入門級產品，得益于此，2018年第一季度，Prada市值創三年來的新高，1074億港元。

此外，今年3月起，Prada旗下門店將停止季末打折促銷，此前，Prada將折扣作為一種常規銷售手段，盡管折價能夠帶來相對低層次的消費者，但對于奢侈品牌來說卻更像“飲鴆止渴”，庫存去掉了，營收上來了，但核心消費人群卻開始松動。同樣地，Gucci從2016年創意總監Alessandro Michele起，當季產品也不再打折出售。

其實，這次Prada與歐萊雅的合作并不令人意外。在產品結構上，CHANEL提供了一個完美的樣本，從定制到成衣再到手袋配飾，最后是美妝香水，CHANEL塑造了一個堅固的金字塔模型，高級定制與成衣負責塑造品牌價值，而手袋、眼鏡等配飾與美妝香水一樣充當品牌“利潤擔當”。數據也驗證了這一點，以2018年CHANEL財報數據來看，美妝業務占總銷售額的三分之一，根據“口紅效應”，美妝業務也將是最穩定的營收來源。

畢竟，美妝是年輕的90后能快速入門的奢侈品，在全球經濟面臨衰退，口袋里沒有多少錢的時候至少買得起口紅。一份來自天貓官方的數據顯示：今年10月21日0點，2019天貓雙11預售開啟的10分鐘內，蘭蔻、歐萊雅、資生堂、HR赫蓮娜、Olay、后Whoo等7家美妝品牌的成交額迅速超過1億。雅詩蘭黛Estée Lauder預售開始僅25分鐘就實現交易額近5億，超過去年雙11全天的成交額，首日實現交易額5.87億元。

另外，Prada在社會化營銷上也牟足了勁。相比CHANEL和Gucci，Prada的知名度還不夠高，今年簽約流量明星蔡徐坤，從偶像文化入手接近年輕人，為了愛豆“擺攤”的粉絲在社交平臺頻頻曬圖，充當Prada自來水。

至于作為連接年輕人工具的聯名款，Prada今年也是動作頻繁，11月宣布將與阿迪達斯生產聯名款，一周前，又宣布與日本高端文具品牌合作發布Modori*Prada系列，目前這一系列只限12月8日至31日在臺北101的品牌旗艦店內發售。

從聯名到口紅，Prada越來越年輕了。

封面圖來自pexels