N1“怎樣將品牌傳播給更多用戶？”

雙十一剛過，各行各業品牌銷售TOP10榜單出爐。

沒想到的是，醫療服務板塊不僅在榜，前十更有三家醫美整形醫院。

他們分別是禾麗醫美，全國8家醫院，銷售排名第4。

西嬋醫美，全國8家醫院，銷售排名第8。

美萊整形，全國24家，銷售排名第9。

從進淘寶店鋪后的綜合數據來看，美萊的月總銷售量遠遠超過前兩家。沒有具體的交易額做判斷，我們無法得知具體的成交情況的差距。但是榜上有名，讓這三家醫美機構以強勢之資出現在大眾的面前。至少我在這之前并不清楚，原來醫美機構已經開始在淘寶賣整形了。

醫美作為局限性的產品，依托于地域、醫院、醫生等等，很難做到像快消品一樣利用快遞直接送到顧客手中。

這些機構利用淘寶店鋪展示給全世界用戶，除了從線下引流到線上進行交易，促成曝光，還有什么？

這是問題一。

N2“產品如何與品牌定位產生關聯？”

珀萊雅的泡泡面膜想必大家都知道了。

在前幾個月瘋狂造勢，利用線上引流，抖音各大網紅主播紛紛曝光之后，形成了一片大好的趨勢。時至雙十一當天，月售總量10萬+。

一款網紅面膜能賣的那么好，是產品爆點+網紅達人推薦+平民價格，綜合的效果。至于品牌的支持，在此次賣貨上并沒有顯現出那么大的幫助。

珀萊雅主打“海洋”的概念。幾乎所以的產品都圍繞海洋中的物質去提取。但就推廣而言，如果不是刻意研究，用戶很難跟“海洋”掛鉤。這是在傳播上有所欠缺的地方。

在打爆一圈線上廣告后，后續力也略顯不足。

雙十一的促銷價89元/盒，買兩盒送8片；相較之前活動價89元/盒，買二送一盒，30片；并沒有多優惠。

同時期主播線上賣貨更多推系列套裝。

如果網紅面膜能讓一個品牌重新走入廣大消費者的視野，這無疑是成功的。但是對于品牌及產品后續力的推廣則需要持續性。

如果不能將品牌定位及產品的優勢以最快速的方式打出去，那后續又如何培養客戶粘性呢？

就算是做了客服加好友養成在朋友圈，那也不過是蜻蜓點水。

做爆款產品如何與品牌定位產生關聯？

這是問題二。

美容行業有個不成文的潛規則：生美養成客戶，醫美收割韭菜。

這是很多生美想要做醫美的原因，也是醫美想要做生美的緣由。

“美麗”不分家。

我們更愿意在一個值得信賴的品牌下完成自我的美麗塑造。

“品牌”成為了生美和醫美共同需要打造的核心。

隨著越來越多的院線產品開始進入零售C端，院線原來所擁有的產品價值感慢慢不復存在。

你所用的雅特雪、奧爾濱等等都在小紅書、天貓等平臺面向更多的客群，美妝博主正在替他們賣貨。

Dior、Givenchy等大牌在售賣C端產品的同時，正在利用VIP的忠誠度為她們定制私人護膚服務，用于培養用戶黏性，塑造“高端人士”的尊享特權。

產品作為院線的支撐力開始削弱，最后服務和品牌才是生存和發展的脊梁。

醫美相關產品的問題同樣存在。隨著透明化的產品和價格，未來將是一個搶奪優秀醫師與品牌信任的時代。與當今看病掛名醫科別無二致。

回溯到問題一，各大醫美品牌迅速在各大平臺開店，讓產品價格急速透明化。價格之爭、服務之爭、區域之爭在所難免，最后都會化為品牌之爭。

品牌定位、產品定位，都是戰略的衍生。

沒有戰略目標，產品就算做到了爆款，能不能蓄水養魚還不見得。

問題二，如何關聯？戰略目標一致，品牌定位清晰，產品定位塑造明確，再爆才有價值。

那醫美和生美的趨勢是什么？

做品牌，做有價值的品牌，做有溫度的品牌，做有氣質的品牌！