每天寫一篇文章的第5年117天
打造個人品牌找張杰彬
半年前，去終南山游玩，中途，我們去了一位國家隊專業運動員的訓練場參觀學習，這位運動員的專業一兩句話也說不清，可以暫時先把他當做是跑步的專業運動員。
在去這位專業運動員的訓練場之前，同行的人中，也有一些跑步愛好者，這位跑步愛好者經常交流跑步心得，平時也在家里做做練習，當然，有時也會去街上表演一下，展示一下，表明自己也是跑步愛好者。
我來到這位國家隊運動員的訓練場以后，頓時被嚇傻了，第一次見識了專業運動員是如何訓練的，第一次見識了業余和專業的巨大差距。
舉個例子，先說訓練場所。
平時我們要訓練跑步，要么在家里跑步，要么在操場跑步，很少專門去尋找專業訓練場，更談不上去搭建屬于自己的訓練場了。
但是，這位運動員不是隨便在室外訓練，而是自己親手選場地，親手搭建訓練場，并且配備了國際頂尖一流設施。
這個訓練場有很多妙用，我們了解了其中一個妙用后，我頓時覺得，這個訓練場，少說也得價值10億以上，并且就算給10億，也不一定會轉讓給別人。
業余和專業的區別立分高下，業余的訓練場價值1元，專業的訓練場價值10億。
再舉個例子，說說訓練效果。
跑步的一項基本功，是訓練力量，因此要做仰臥起坐來增強力量。由于訓練場所不同，所以訓練效果是天壤之別。
在普通地方訓練，如果一天做200個俯臥撐。在專業訓練場訓練，同樣一天做200個俯臥撐，那在普通地方訓練的5年，可能才抵得上在專業訓練場的1天。
注意，這里不是5天和1天的效果對比，而是5年和1天的效果對比。
看完這個場地以后，我被震撼住了，我頓時法感慨，業余和專業的差距真的太大了，簡而言之，有以下幾點心得：
心得1.不要用自己的業余去挑戰別人的專業
半年前剛見識了這位專業運動員的頂尖訓練場，就發現了業余和專業的巨大差距。
那在歷史長河中，在各個領域中，有太多太多的頂尖高手，我們作為業余愛好者，稍微進入這個行業以后，會覺得這些專業的太業余。
事實上，很多頂尖的專業運動員，已經懶得去爭論，看到他們不回應，這時，業余的人會更受鼓舞，覺得這些專業運動員心虛了，于是會越發張狂，會對專業運動員指指點點，以顯示自己僅有的那一兩個知識點。
心得2.要把自己的金剛鉆，打磨成頂尖技能，從而敢去接瓷器活
在我的《張杰彬個人品牌打造法》中，第五步是品牌變現，品牌變現的重要一環，是成交客戶。
在輔導了很多學員以后，我發現很多人成交率很低，其中一個核心原因，是對自己的技能沒有足夠的信心，對自己的產品沒有足夠的信心。
沒有金剛鉆，不攬瓷器活
很多人的確是這樣的，對自己的金剛鉆沒有自信，就真的不敢去攬瓷器活。
所以，在成交的過程中，他會采取降價的方式去成交，客戶在砍價，不一定是真的砍價，而是“條件反射式砍價”，也就是說，他買什么東西都會砍一砍，這時，沒有自信的賣家開始降價，買家會懷疑賣家產品或服務的功效，反而會動搖，會持觀望態度。
賣家一看買家沒下文了，自己會更沒信心，他會采取更多促銷手段，比如贈送更多贈品，比如再次降價，買家一看又降價了，一方面更不敢相信賣家，一方面覺得還可能再降價，于是更不會再被成交。
由于成交不了這位客戶，賣家會更沒信心，要么降低用戶的標準，要么再降價，要么轉行。
但是，轉行是解決不了所有問題的，無論在哪個行業，想賺超過行業平均水平的錢，那需要把自己的木頭鉆升級到金剛鉆，把自己的技能打磨成一家之長，打磨成行業數一數二的境界。
好啦，剛才說了自己的木頭鉆沒有升級成金剛鉆的一種后果，另一種后果是，在成交的時候，他有可能采取各種隱蔽的逃避方式，不去成交這位客戶，比如拖延著不去成交。
以上的問題，一個解決方法，讓自己更專業，讓自己的木頭鉆升級成為金剛鉆，讓自己從業余者，升級成為專業運動員。
當你真的擁有金剛鉆以后，在成交的時候，你的心態：
愛成交不成交，反正又不是我求著你成交，而是你求著我賣給你
當然，有很多方法可以提高成交率，但把自己從業余運動員提升到專業運動員，讓自己的木頭鉆升級成為金剛鉆，，這是很重要的一步。
心得3.對新行業心懷敬畏之心，不輕易轉行
前段時間參加一個聚會，一位賣貨高手和一群賣知識的高手交流，期間，這位賣貨高手說，你們這些賣知識的人賺不到幾個錢，還不如去賣貨來得快。
其中幾位賣知識的人就真的轉行去賣貨了。
就像今天這篇文章的主題一樣：
不要用自己的業余，去挑戰別人的專業
不是指不能轉行去賣貨，而是要謹慎，不要輕易轉行。
張杰彬我經常在文章中說：
世間疾病，凡知緣起，自得其治
翻譯一下就是：
世界上的疾病，凡是知道造成疾病的根源，自然就可以治療。
賣知識的人，如果賺不到錢，下一步要做的是挖掘出自己不賺錢的原因，而不是轉行去賣貨。不要用自己的業余，去挑戰別人的專業。
很久以前，聽過東吳同學會的梁冬說起一個有趣的現象，大概意思是：
一個人的第一個100萬是靠做某件事賺到的
那他瞎折騰一圈不賺錢以后，還是會靠再做這件事來賺錢
當時聽到這個現象，我就開始留意周邊發生的事情。
我把一個人的賺到第一個100萬的那件事，稱為他的根。
去年，我和一群朋友吃飯，吃飯的時候，W他說最近在代理一個項目，類似POS機的那種，號稱要打敗支付寶。
我聽了一下覺得不太靠譜，我說你不是做培訓嗎？怎么又去做代理呢？
W說做了培訓以后，朋友圈里有一大堆學員，可以把這些POS機賣給學員賺錢。
我記得當時大概是這樣說的：
你的確可以把POS機賣給這些學員賺錢
但你賺到的這些錢，是把原本可以賺更多錢的勢能賤賣了。
學員對你的那份信任本來可以變現100萬，你現在卻用另一個不相關的產品以10萬變現了。
我當時還說：
你別做這些代理了，把這些項目都砍掉，做你的老本行培訓就可以。
前段時間遇到W，他折騰一圈后，又回到自己的老本行培訓業。不過我沒再詳細問那個POS機項目，因為我知道，如果那個POS機賺錢的話，那他就不會回到老本行了。
是的，這位W朋友的根是做培訓，如果他那段時間不折騰POS機的事，而是守住自己的根，把培訓這個技能練到一家之長，那賺錢會更多。
每個人都有自己的根。
你是魚，就別羨慕鳥能在天空飛翔，說不定鳥還羨慕你能夠在水里。
你是鳥，就別羨慕魚能夠在水里穿梭，說不定魚還羨慕你能夠在天空翱翔。
《道德經》里說過：
不失其所者久
死而不亡者壽
不失其所者久，是指不失去他的根基的人，會活得很長久。
我們每個人的根基是兩方面：
1.自身所求
2.自身所長
