這個時代的寒冬已經持續很久，在冬天我們蟄伏，在春天做第一個破冰的捕撈者，奇貨可居等風口，做第一個市場的引領者。

這個時代的寒冬已經持續很久，在冬天我們蟄伏，在春天做第一個破冰的捕撈者，奇貨可居等風口，做第一個市場的引領者。

嚴冬已經很久了，春天還會更遠，2019年注定是不平凡的一年，在這一年里砥礪前行的都在忍痛搏殺，一江春水向東流誰快誰先見未來。

2019年我周邊聽到最多的話：

“兄弟，直播還能不能賺錢？”

“兄弟，我們搞個MCN一定賺錢”

“兄弟，我們一起做帶貨吧，廠家是我朋友不壓貨一件代發”

“兄弟，搞電影賺錢，玩一票”

“兄弟，直播還能不能賺錢？”

“兄弟，我們搞個MCN一定賺錢”

“兄弟，我們一起做帶貨吧，廠家是我朋友不壓貨一件代發”

“兄弟，搞電影賺錢，玩一票”

2019年我回答周邊最多的話：

“能不能賺錢取決于你怎么利用自身優勢吸引資源、設計好一套可持續的模式、有嫁接這兩方面能力的高層帥才、有能力高效運轉的中層將才以及有可拼可闖多才多藝的基層人才，最后還得有對未來持續的信心跟充足的資本去支持，你這才有的玩。”

“MCN？那你要憑什么從現在各大平臺當中已經存在壟斷巨頭的MCN機構中搶得流量，你如何做好私域流量高價值高轉換？”

“帶貨？怎么帶？你具備什么優勢，帶貨火熱的背后成功者是怎么趟出來的，在你看來最大的優勢不過廠家不壓貨，這算哪門子你可以開工的優勢呢？帶貨背后需要的是網紅基因、產品過硬的品控、完備且強大的電商架構、以及源源不斷可持續輸出優質內容的團隊、還有充足的資金可持續投入這才有可能成功。”

“電影？文化產業的事個人覺得終歸是要歸到文化上，要做電影就得做IP而非一個單純的品牌，前幾年的微電影跟網大都是在流量饑渴內容稀缺的時候迎來了風口，如今在內容高度饑渴、流量稀缺得今天你首先脫口而出的，是個電影就賺錢的理念那就已經賺不到錢了。”

“能不能賺錢取決于你怎么利用自身優勢吸引資源、設計好一套可持續的模式、有嫁接這兩方面能力的高層帥才、有能力高效運轉的中層將才以及有可拼可闖多才多藝的基層人才，最后還得有對未來持續的信心跟充足的資本去支持，你這才有的玩。”

“MCN？那你要憑什么從現在各大平臺當中已經存在壟斷巨頭的MCN機構中搶得流量，你如何做好私域流量高價值高轉換？”

“帶貨？怎么帶？你具備什么優勢，帶貨火熱的背后成功者是怎么趟出來的，在你看來最大的優勢不過廠家不壓貨，這算哪門子你可以開工的優勢呢？帶貨背后需要的是網紅基因、產品過硬的品控、完備且強大的電商架構、以及源源不斷可持續輸出優質內容的團隊、還有充足的資金可持續投入這才有可能成功。”

“電影？文化產業的事個人覺得終歸是要歸到文化上，要做電影就得做IP而非一個單純的品牌，前幾年的微電影跟網大都是在流量饑渴內容稀缺的時候迎來了風口，如今在內容高度饑渴、流量稀缺得今天你首先脫口而出的，是個電影就賺錢的理念那就已經賺不到錢了。”

以上問我這些問題的朋友，共同之處居然全是之前做實業的老板，在聽完我的回答之后都一臉懵逼，隨著都很不屑。

他們成功把跨界玩成了改行，別人是跨界打劫，他們最后成了劫己濟貧。

一個個血淋淋的例子撲面而來，帶著些肅殺的味道給這個冬天更添幾分嚴寒，于是忍不住想奮筆疾書對這個世界吶喊一聲，對這些企業忠告一句“猥瑣發育，別浪”。

我們認真分析一下，這些劫己濟貧的企業老板們對我們來說或許也是一次機遇跟警醒。

為什么是機遇？

正因為他們的盲目自大跟迷之自信背后的真不懂，反而成了一幫人眼中的商機，成了別人利用的致命點。

本山大叔的小品說得好，“傻子太多，騙子根本不夠用”。這些騙子的高明之處就在于“一個廚師不看菜譜看上了兵書”，老板們的一時貪念跟不想親力親為，在不該賺快錢的年代始終想著投機取巧一把，想的都是萬一成功了呢？結果反被“廚師”套路，最終富了廚師養了伙夫，倒也是為社會就業為國家納稅做了自己心不甘情不愿的貢獻。

但這些老板是不是真的傻？

其實不是的，他們能成為老板揮金驅人做事，可以說個個都是人精。

那是什么讓他們變傻了呢？

寒冬后的饑寒逼迫出了貪念叢生，他們在自己發家的領域中眼望瑟瑟寒雪而哀嚎時，恰巧遇到最會包裝的互聯網行業，互聯網中的投機者扛著口號大旗、他們背著各種數據、他們嘴里講的項目個個都上億。老板們想著跨界合作，一起打劫資本，我出錢你出力一拍而合，但他卻并沒有看到大伙都在凍屋等裘，他就剛好成了那“裘”。

恐怖的是更有甚者，聽了口號、看了數據、研究了一下項目上億，腦袋一熱，屁股一抖便起身高呼“老子當年白手起家，什么苦沒吃過，什么浪沒經過你？這東西我自己也能做，我當初是白手起家，現在好歹有錢自己單干，你們那一套我也能做”。

每一個時代都有每一個時代造就的精英人物，但是能隨時間一起煮酒長盛不衰的英雄們寥寥無幾，時代鑄就的他們一定是永遠跟上時代或者領跑著這個時代。

有很多的老板經常說自己成功的原因中有好幾個關鍵詞“白手”“能吃苦”“經得起”……這幾個關鍵詞最終能成功，一半因素要歸功于那個時代信息的不對稱。在那個年代勤勞總是能致一定富的，信息不對稱，誰快誰能干誰就能成為頭部。

但把這些關鍵詞放在當今的時代，就好比海灣戰爭中的薩達姆一樣無知。信息的傳遞越來越快，范圍的普及幾乎都是同等的，人人都可以以最快的速度拿到第一手的信息，只需要你用自己的聰明才智去驗證去去偽存真，留下那些能結合自身優勢為自己所用的信息去大力實踐。

而這些老板們在需要一個斗志的年代選擇了斗勇，古惑仔都在千禧年改穿了西裝領帶，老板們卻不知不覺中成了廚師的打手。

如果你身懷絕技、胸懷抱負，卻遇到這樣的老板，還是早日脫離苦海吧。

良禽擇木而棲，相信這個世界上認真的人也在找尋志同道合術業有專攻的千里馬。如果你口才絕佳（會忽悠）、邏輯思維縝密（會規避風險），那遇上這樣的老板未必不是機遇，大膽包裝自己，縝密謀劃布局，然后再開口要一份對得起老板“雄心大志”的薪水。你未必不賺錢，做個戰國時一樣的謀士游走于各列國諸侯之間，享一切高官厚祿也是成就自己。

為什么是警醒？

時代會在各個時期造就不凡的豪杰與英雄，未來沒有穩定的工作只有穩定的人才，是帥才你可以縱橫四海、是將才你可以睥睨千軍、是人才你也可以脫穎而出。

要想不被這個世界埋沒，就需要你有更高的辨識度。

在你入行之前，就要做大量的功課，有自己正確的認知。在第一次與公司接觸的時候，就要認真去傾聽目前公司的情況，做出正確的判斷跟決策。

如果不幸的是，你已經身在其中。那么，你要第一時間勇敢否決公司的提案，并用大量的真實案例結合公司的情況做出辯論。不要在你已經舉證足夠且充分的依據后，再去嘗試說服公司說服領導，那樣是彼此浪費時間。

很多的老板拒絕你的第一句話就是“我招你來不是要你告訴我這個做不了，而是花錢請你怎么把它做好”，這些老板已經管窺思維了。他更沉醉于自己的想法，而不能自拔。你的拼死力薦可能換回的就是，加速你的離去更別指望什么N+1了，這樣的老板這樣的公司別說N+1，可能連完善的人事制度、薪酬體系都沒有。

老板別浪，猥瑣發育

這是個資源資本頭部的時代，越是寒冬越要埋頭苦干，各方面輸出優質的內容，并衍生出你自己優質的產品，并且你還得快一點盡量跑在競爭之前。因為資本只會向頭部聚集，一旦頭部被占、腰部被攔，你再多的努力跟投入都可能打水漂。

猥瑣發育這里的意思我要特別闡明一下：

前期的猥瑣，你要埋頭苦干努力積累資源，高筑墻、廣積糧、緩稱王。這是個酒香也怕巷子深、流量越來越貴越來越稀缺的年代，誰能靠資源資本撐到最后才是真的王者。

前期定位好自己的發展方向，找準自己的發育路線。在這個時代，你不論做什么都要先做好自己的標簽，構思好人設，然后源源不斷吸納內容人才，對外瘋狂輸出，先內容后產品。一旦時機成熟果斷出擊，打完一波小高潮再果斷高峰回退，總結始戰吸取經驗，不斷對內容、對產品迭代。

凱文凱利新經濟新規則中就說到了，不要迷戀高峰，要懂得在高峰回退再去征服另外的高峰。

努力打造屬于自己的企業IP，流量稀缺時代只有IP才能更快更精準地吸引公域流量到自己的私域，用自己高度專業的私域領域知識去打造自己的IP品牌，最終才是做高轉化精準變現營銷。

以上的所有策略都離不開投入，這也是目前很多老板都不屑一顧的，往往認為別人的投入跟燒錢都是傻子，都覺得自己比別人更聰明，別人做不了的自己一定能——這不是自大，這是不自知。

我相信這個世界上有傻子，但絕對沒有不聰明的資本。一旦資本進入或者大量的熱錢進入，這里面的風控已經被資本計算地相當準確，都是在其可控的范圍。燒錢也好，投錢也罷，都有一套邏輯在里面，加上海量的數據分析建模推演之后才會進入。

資本不等于資金、燒錢不等于燒紙，只要燃燒的火旺，而是再燒后能帶來等同的社會反響跟回報，而并不是一定等同于盈利或者回本，這樣就是值得的。很多燒錢的邏輯都是核心產品免費，高價出售其它服務，用自己的核心產品去吸引流量，變公域流量為私域流量，然后對其出售其它服務。

人才的投入算投入、輿論公關廣宣的投入也算投入，設備的購進跟產品的生產加工也是投入。很多傳統實業老板會狹隘地把這些基礎投入理解成盲目燒錢，覺得做個帶貨就是搞個淘寶直播、請個美女講講產品，銷量就蹭蹭指數級遞增；認為搞個直播就是圈個場地、裝個直播間請個美女往那里一坐就躺賺；認為搞個MCN機構就是請個攝影師找些年輕人拍點短視頻，平臺的補貼就來了，出名了就帶帶貨、搞搞直播簡單至極；認為拍個電影就是找個編劇搞點劇本，再出錢找個團隊拍出來，然后拿個龍標往平臺一投，點擊率就來，收視長虹。

這些最基礎的投入如果都理解成燒錢的話，那么事兒也別做了。如果凡事都是這么容易，那么這個世界遍地都是富豪，也就沒有那么多的貧富差異。

這個世界不像老板們看得那么悲觀，很多事業也不是老板們想得那么“歲月靜好”。有的項目之所以“歲月靜好”，那是由其團隊的各個部門在背后嘔心瀝血拼出來的，而只看結果不復盤過程的老板們永遠不懂猥瑣發育的真諦。

努力吧，猥瑣一點。

在這個時代，我們一定要努力奔跑做個垂直領域里的大IP，跑馬圈一個大大的私域流量池。然后，努力把自己的產品飼料投放給里面的魚苗，做好各種風險管控，來年不豐收，我們就快迭代，再等來來年，中途我們拉更多的人合伙入股以延存期。

在冬天我們蟄伏，在春天做第一個破冰的捕撈者，奇貨可居等風口，做第一個市場的引領者。

作者：愿光穿塵；微信：Sivenh

本文由 @愿光穿塵 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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