文/金錯刀頻道 周霜降

不知道大家有沒有這種感覺，現在走在大街上最不缺的，就是各種網紅店。

排隊兩小時，拍照三小時，大爺大媽們走過路過都傻眼：“這都啥店??？有那么好吃嗎？有那么好玩嗎”

就在這些扎堆網紅店里，刀哥上周末找到一個神奇的地方。

乍一看以為是個健身房；

仔細一看發現是個游樂場；

定睛一看，原來還是個老年中心。

你可能比較好奇，這家店究竟是干啥的？

其實這是一家專門賣運動產品的店包括小到零食衣服、大到自行車、帳篷，基本只要你能想到的運動服裝、器械、用品，包括零食都有賣。

但在這顏值經濟的時代，這家店真的是上不了臺面，樸素到店內絲毫沒有裝修。

單拿服飾來說，這家的鞋服簡直丑到爆，隨便放張圖你們感受一下。

再看看某知名國際運動大牌的款式。

但就這么上不了臺面的店，卻是目前全球規模最大的體育用品超市，在國內實體店一片哀嚎的時候，其中國門店數量激增至267家，收入達到850億！

它就是迪卡儂，一家集“奇葩”與低調于一身的公司。

1、迪卡儂，中年男人的迪士尼樂園

迪卡儂，你可能都沒聽過，但你可能在某個郊區看到過它，因為它的占地面積一般有4000平米，想讓人不注意到它都難。

在迪卡儂，男女老少都能在這找到適合自己的快樂。

對中年男人來說，迪卡儂就是他們的迪士尼樂園。

坊間有句話：隨便在上千平米的大賣場逛一圈，你都分不清誰是兒子誰是爹。

嘿，右邊的兄弟你在驕傲什么?

只要進去迪卡儂，中年男人終于可以挺直腰板，對媳婦兒說一句：男人的世界你不懂。

如何讓他們收斂一點，沒——法——子！

見過直接在人家店里劃皮劃艇的么？在迪卡儂就能見著。不過這個在中國區比較少見了。

比較騷氣的家長，拿起滑板就給你來個原地漂移。

唯一能讓中年男人敞開心扉的地方，恐怕就屬迪卡儂了。

不光中年男人，迪卡儂也是退休老大爺的“攀比”天堂。

他們大部分是已經退休的老兵、醫生等。

這些大爺之所以選擇去迪卡儂無外乎一個理由：在這兒可以交流經驗相互啟發，互相攀比更有效果。

今天的我比隔壁老王多舉了一塊鐵。

大爺、大媽在這還能在這手拉手來個愛的PK。

關于迪卡儂多好玩，網上瘋傳著一個表情包：

在網友眼中，迪卡儂和被窩、迪士尼一樣，是世界上最快樂的地方，是人間天堂。

關于迪卡儂還有一個邪乎的傳說：有的人路過迪卡儂想進去買條士力架就出來，結果2天后才出來，還瘦了5斤。

在不務正業的迪卡儂，玩是免費的，快樂也是免費的。

而且很明顯，在迪卡儂玩比買東西快樂多了，畢竟迪卡儂也找不出個好看的玩意兒。

那么問題來了，這些人要是光玩不買，迪卡儂怎么恰飯呢？

2、便宜的像一家黑心廠商，逼瘋“山寨貨”！

迪卡儂恐怕要說，你多慮了。

因為迪卡儂的東西價格低到，你不買都覺得對不起自己。

“在同一個商場內，為所有的運動者——從初學者到專業人員，提供價格最低的運動產品?！边@是迪卡儂成立之初就確定的市場定位。

1、1塊錢，能當100塊來使

在迪卡儂，只有你想不到的便宜，沒有它做不到的。

就這樣一個背包不到15塊錢，某寶最便宜的包都要17塊！

某寶按價格排序，篩選出的最便宜的背包價格

更厲害在哪呢？這么便宜一個包提供10年質保！抗撕扯高達80KN以上，還防水！重量不到160g，3個雞蛋也不過如此。

連29元的速干衣也提供2年質保，這個價格和某寶上最便宜的速干衣不相上下。

一個國際品牌比國內地攤貨還便宜，簡直秒殺級別。

而且只要你買輪滑鞋，還送免費教學，刀哥上網查了一下，網上的輪滑課完整一套課時下來幾千塊是少不了的。

為什么這么低價呢？這樣不會虧死嗎？

還真不會，因為真的很難找出比迪卡儂還“摳”的了。

第一，迪卡儂從上游設計，到生產，再到下游的零售，采取了一體化的全產業鏈戰略。

為了繼續節省成本，甚至連物流都是自己弄，不給任何人一個賺它錢的機會。

這種全產業鏈的商業模式，真正實現了沒有中間商賺差價。

第二，為了最大限度節約成本，迪卡儂許多商品都沒有外包裝。

大多數在市場上流通的商品，把很多精力都放到了包裝上，費勁心思讓包裝更高級、更網紅、更ins風，特別是情人節、中秋節等節日，越是包裝得精美禮品越熱銷。

包裝是什么？錢啊，再過幾天，你就能吃到幾十塊錢的一個蘋果了。你在迪卡儂買鞋子，是沒人給你鞋盒的，一切都以減少成本為中心。

第三，不打廣告。

雖然很多運動品牌紛紛請明星代言，但迪卡儂為了省錢它幾乎不打廣告，盡量減少非生產造成的經費消耗來幫助控制成本。

據悉，迪卡儂每年的宣傳費用嚴格控制在營業額的1%，基本相當于沒有廣告宣傳。

2、價格控制住了，質量一點也不差！

迪卡儂會旗下有20來個不同品牌，他們會給這些品牌各自配備一個專業的研發團隊。

這些研發團隊的基地，往往選在自然條件最適合該項運動的場所。比如登山品牌總部建于阿爾卑斯山最高峰白朗峰的山腳，水上運動品牌大本營建在大西洋邊。

所以你買回家的運動裝備，背后都經歷過長期又嚴格的環境測試。

有網友在迪卡儂買了一塊139手表，客服說電池大概可以用半年，但三年過去了，電池還在跑，于是，他決定傳給他兒子。

不僅便宜耐用還實用。迪卡儂有個自動帳篷，搭建時間只需 2 秒，對手殘黨很友好。

在知乎上有個哪些“看似很low，實則驚艷的產品”的提問中，就不難發迪卡儂的身影。

在同行都在爭奪高端市場擠破頭的時候，迪卡儂通過低價高質的定位，牢牢抓住了大眾消費這個主線，在2013年，線下零售一片蕭瑟的情況下，迪卡儂一路逆勢增長。

僅2017年，迪卡儂在中國就新開店52家，中國市場營業額也升至創紀錄的105億元，全球零售營業額達到110億歐元（折合人民幣約857億元）。

3、年入857億，靠的不只是低價！

迪卡儂雖然摳，但前面也提到了在迪卡儂，你的快樂是免費的，能打造極致用戶體驗的事，是迪卡儂唯一舍得掏錢的。

1、斥巨資租地、犧牲坪效做體驗

過去，實體店選址都選擇在黃金地段，寸土寸金，貨物的陳列都是滿滿當當的，俗稱“貨賣堆山”，以實現更高的坪效。

但迪卡儂恰恰相反，它雖然不舍得做包裝，不舍得打廣告，也不舍得花錢做豪華裝修。

但它舍得租地，隨隨便便一個店就有4000多個平方商店的感覺像一個巨型倉庫。基本上都是選址在交通便利的商圈或者有許多居民的市郊，市中心小一點的賣場也有1500個平方，就為了提供大的場地讓你玩的爽。

在這平均4000平米的迪卡儂賣場里，陳列著60多項運動種類、超過35000種運動產品。

4000平的商場不夠你玩？迪卡儂還會把體驗場所擴展到商場周邊，籃球場、足球場、小型廣場舞場地等等應有盡有。

在寸土寸金的賣場，能舍得這樣大手筆擴大空間，就是為了用戶玩得爽。

你想想，周末帶孩子出門，不是游樂園就是大商場，一天下來吃吃喝喝得花多少錢？但在迪卡儂就不一樣了，迪卡儂的帳篷就夠這些小孩子追一天迷藏。

2、店員帶頭嗨，刺激購買欲

在迪卡儂，你可以玩一天什么都不買，店員也不會過來趕你。因為他們很可能就是那個帶頭嗨的。

時不時在店里來場足球賽；

快閃。

而且這些店員也都不是普通的店員這么簡單。

比如，在迪卡儂的高爾夫區，經常會看到店員教顧客示范揮桿的正確姿勢，表面上他是個多才多藝的店員，但背地里可能是老撾前高爾夫球國家隊隊員。

這下你該明白，迪卡儂店員的主要任務，不是銷售，而是陪玩、陪練。

這點也很妙，用戶只有深度體驗、接觸、使用過產品，才能更直觀的感受到產品的品質，無形中刺激了用戶購買欲。

迪卡儂把每個購物現場，都變成了一個大型體驗場。

刀哥結語：

過去幾年，從中國敗走的國外巨頭，不計其數：

英國零售巨頭瑪莎百貨、德國第一大超市麥德龍...還有像FOREVER21、NOWLOOK這樣的服裝品牌，無一例外。

反觀留下的除了迪卡儂外，還有優衣庫、宜家等。

但他們來到中國市場從不是一帆風順，拿迪卡儂來說，2003年它剛進入中國時就吃了很大苦頭，遇到了店鋪選址、消費方式等水土不服的現象。

中國受眾更習慣在附近綜合性商場完成吃飯、購物、休閑等一系列消費需求，很少會去郊區，這導致其進入中國8年，也只寥寥開了三四十家店。

但縱觀迪卡儂、優衣庫、宜家的低價名品之路，會發現它們身上都有一個共同的特質：

所謂高手，就是把簡單的事做到極致。

素材來源：

迪士尼是成年人的迪士尼的樂園.公路商店

去迪卡儂健身，是這群上海爺叔每天下午的必修課