2018年底，魔能國(guó)際涉?zhèn)鞅徊椋c之合作的“太陽(yáng)神聯(lián)”盟憑借“牛蒡茶”仍活躍在微商市場(chǎng)，并在2019年相繼推出了新品“牛蒡大王”、“牛蒡茶餐”。僅僅牛蒡大王，經(jīng)銷商說(shuō)在預(yù)售階段就賣了幾個(gè)億。
“牛蒡茶”到底有著怎樣的魅力？對(duì)此，網(wǎng)信君進(jìn)行了一番深入了解。
前世今生
“太陽(yáng)聯(lián)盟”是一支微商團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人為陳思，出生于1992年，常被經(jīng)銷商稱呼為“思思”、“思總裁”。在經(jīng)銷商眼中，陳思是個(gè)傳奇人物：她成長(zhǎng)于職工家庭，父母早年下崗，憑借自己的雙手，23歲她便賺到500萬(wàn)身家。經(jīng)銷商說(shuō)，在微商行業(yè)低迷時(shí)期，她卻創(chuàng)造奇跡，操盤的“綠色呼吸牛蒡茶”曾創(chuàng)下3小時(shí)成交1908萬(wàn)元、3個(gè)月業(yè)績(jī)破億元的驕人業(yè)績(jī)。
據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2017年5月，微商巨頭魔能國(guó)際通過(guò)半年嘗試，摸索出“網(wǎng)紅變現(xiàn)模式”，并決定由陳思擔(dān)任魔能“首席網(wǎng)紅營(yíng)銷官。”
對(duì)此，陳思本人也曾公開(kāi)談到：“從2016年的下半年開(kāi)始，大家就陷入了瓶頸，代理一批一批的死掉，因?yàn)樾∑脚_(tái)支撐不下去，那個(gè)時(shí)候我們所有的代理都覺(jué)得很迷茫，看不到未來(lái)，直到2017年的5月份，大家看到了新的轉(zhuǎn)機(jī)和希望。隨后短短5個(gè)月時(shí)間，我們的總代人數(shù)，從40裂變到了4000，整整100倍的裂變速度。”
太陽(yáng)聯(lián)盟經(jīng)銷商們表示，如今思思身價(jià)上億元，40個(gè)核心身價(jià)上千萬(wàn)，全國(guó)代理商已有30多萬(wàn)人。
短時(shí)間逆襲，秘訣何在？陳思說(shuō)，這是由于“好產(chǎn)品+好模式”。陳思所說(shuō)的好產(chǎn)品就是牛蒡茶。
據(jù)悉，牛蒡是一種藥食同源的植物，外觀形似“山藥”，后流傳至日本，又被人稱為“東洋參”。
那么好模式是什么呢？陳思說(shuō)：“團(tuán)隊(duì)采用了‘5+2流量系統(tǒng)’的（引流）模式，每個(gè)月投放上千萬(wàn)的廣告費(fèi)用，在每一場(chǎng)流量雨之下，不管你能接多少客戶，我們都敢于送你多少客戶，哪怕你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)沒(méi)有多少代理，哪怕你是光桿司令，只要你跟著干，照著做，我們都能讓你在一個(gè)星期內(nèi)，組建上百人的團(tuán)隊(duì)。我們不僅僅給代理、送流量。一定要幫助代理把貨銷售出去，所以我們每天建立線上的流量群，幫助代理即時(shí)成交、即時(shí)轉(zhuǎn)化、即時(shí)收錢，我們每個(gè)月有商學(xué)院支持的財(cái)富課程，讓代理收錢收到手抽筋！”
據(jù)悉，“5+2流量系統(tǒng)”指的是在各大app、網(wǎng)站等平臺(tái)打廣告，然后引流。如今，這套引流方法為各大微商品牌所推崇，其火爆程度可見(jiàn)一斑。
多名太陽(yáng)聯(lián)盟經(jīng)銷商表示，這套“5+2流量系統(tǒng)”模式非常有效：“流量真是非常精準(zhǔn)，讓我從三個(gè)月前的光桿司令，到現(xiàn)在擁有500人的團(tuán)隊(duì)。”
“公司送流量太精準(zhǔn)了，坐在家里客戶自己上門，做綠色呼吸牛蒡茶。第一個(gè)月，我給父母買了一套100多平的房子，加入我們，你也可以。”
如今，太陽(yáng)聯(lián)盟經(jīng)銷商們把引流稱為“精準(zhǔn)送客源 ”。
一名太陽(yáng)聯(lián)盟經(jīng)銷商告訴網(wǎng)信君，“陳思總裁投了好幾個(gè)億在愛(ài)奇藝、百度、抖音、火山小視頻、快手、陌陌、趣頭條等各大平臺(tái)打廣告。在家?guī)Ш⒆拥膶殝專胄”緞?chuàng)業(yè)的人，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找項(xiàng)目的人，就會(huì)通過(guò)咱們的鏈接微信號(hào)來(lái)咨詢?cè)趺醋龃恚緯?huì)把這些精準(zhǔn)的客源分到你的手上。以前，你四處找客戶，那多難是不是？現(xiàn)在，公司把客戶送到你手中。”
不過(guò)，送客源也是有條件的：從總代級(jí)別開(kāi)始送，送20個(gè)人脈；董事享受無(wú)限送人脈。
“對(duì)于免費(fèi)送的客戶，我們會(huì)有專門的話術(shù)。送客戶到你手上，客戶會(huì)問(wèn)你各種各樣的問(wèn)題，我們都有標(biāo)準(zhǔn)答案。”對(duì)于轉(zhuǎn)化率，有經(jīng)銷商分析到：總代級(jí)別公司送20個(gè)精準(zhǔn)客戶，按照公司的最低孵化率可以成交30%，就是6個(gè)。但一般送過(guò)來(lái)的絕對(duì)不會(huì)是總代或者董事，有直接成的，但是這種比較少，按照正常幾率，6個(gè)一般都會(huì)成為vip級(jí)別。
然而，也有經(jīng)銷商表示，其實(shí)所謂的精準(zhǔn)送客源，還是需要自己去談，很多人只是問(wèn)問(wèn)，并不會(huì)加入，她表示自己壓了很多貨，正在找渠道“清貨”，“我感覺(jué)更像一種套路，因?yàn)橥扑]過(guò)來(lái)的人都不愿意加入，你并不知道這些人到底是誰(shuí)！”
牛蒡大王
2019年初，太陽(yáng)聯(lián)盟推出了新品“牛蒡大王”。一名太陽(yáng)聯(lián)盟經(jīng)銷商表示，我們現(xiàn)在合作的是“香港天益集團(tuán)”。
太陽(yáng)聯(lián)盟經(jīng)銷商特別推崇新產(chǎn)品：“牛蒡雙蛋白營(yíng)養(yǎng)餐，全中國(guó)也沒(méi)有同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。陳思總裁說(shuō)了，牛蒡茶沒(méi)跟我一起做的人不要后悔。現(xiàn)在新品好好做，你們一定會(huì)百萬(wàn)、千萬(wàn)的身價(jià)。新品一月份上市的，預(yù)售就4.29億的銷量。”
網(wǎng)信君了解到，在市場(chǎng)中，牛蒡大王又叫牛蒡雙蛋白營(yíng)養(yǎng)餐，這是一種代餐類的食品，生產(chǎn)企業(yè)為天益食品（徐州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天益公司”）。該公司也就是太陽(yáng)聯(lián)盟經(jīng)銷商口中所說(shuō)的“香港天益集團(tuán)”，其實(shí)也就是位于徐州的天益公司。在天眼查上，天益公司也承認(rèn)其是太陽(yáng)聯(lián)盟旗下兩款產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。
天眼查顯示，天益公司注冊(cè)成立于2009年9月2日，注冊(cè)資本2463.39萬(wàn)元，實(shí)繳資本1231.695萬(wàn)元，法人代表、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理為丁朋，監(jiān)事為丁利。所屬行業(yè)為“農(nóng)副食品加工業(yè)”。經(jīng)營(yíng)范圍主要包括“蔬菜制品、飲料、代用茶生產(chǎn)、蔬菜種植、谷物磨制等”。
據(jù)悉，太陽(yáng)聯(lián)盟牛蒡茶亦為天益公司所生產(chǎn)。天益公司自稱“專注于牛蒡行業(yè)30年”，可以提供專業(yè)的OEM代工，項(xiàng)目包括：牛蒡、牛蒡茶、代餐棒、能量棒、蛋白棒、堅(jiān)果棒、果蔬棒、運(yùn)動(dòng)棒、谷物棒、飽腹棒、五色養(yǎng)生餐等。
據(jù)太陽(yáng)聯(lián)盟經(jīng)銷商介紹，牛蒡大王官方零售價(jià)為368元/盒，一盒有7袋，每袋為30g，一袋零售價(jià)約為52.57元。
然而，網(wǎng)信君發(fā)現(xiàn)，1袋牛蒡大王（30g）的成本，實(shí)際上僅需兩三元，在市場(chǎng)上價(jià)格卻翻了幾十倍。
一名天益公司工作人員告訴網(wǎng)信君，“一般價(jià)格2元到3.5元不等。具體要看你的要求，代餐粉1.5元也可以做，3.5元也可以做，原料不同，價(jià)格也不同，要看您的產(chǎn)品定位，比如您想做1.5元一袋的，我們就按照這個(gè)成本去研發(fā)打樣。比如，雙蛋白營(yíng)養(yǎng)餐原料價(jià)格高，所以成本比較高，做雙蛋白營(yíng)養(yǎng)餐，最終價(jià)位2.4元到3.5元之間。按照30g一袋為例，我們這邊一般做的是2元到2.8元。”該工作人員告訴網(wǎng)信君，天益公司可為客戶研發(fā)各種代餐，主要做代加工，“牛蒡雙蛋白營(yíng)養(yǎng)餐這款產(chǎn)品我們只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售權(quán)是客戶所有。”
一袋成本兩三元，零售價(jià)卻賣50多元，對(duì)于產(chǎn)品成本翻了幾十倍。
多級(jí)分銷
閆女士從今年初開(kāi)始加盟太陽(yáng)聯(lián)盟，3月份成為董事級(jí)別。在她微信頭像上寫有“太陽(yáng)聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人”的字樣。“香港天益集團(tuán)”還授予她《授權(quán)證書(shū)》，有效期1年。
“公司送客源、幫成交系統(tǒng)特別給力。我閨蜜做牛蒡茶，兩個(gè)月提寶馬。我們12月份銷售10億。”她說(shuō)，來(lái)了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是傻瓜式的培訓(xùn)，只要聽(tīng)話照做，在平臺(tái)一定賺錢，“寶媽、打工族、送快遞的小哥，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在都已月入6位數(shù)。”
據(jù)悉，牛蒡大王有三個(gè)級(jí)別，賺錢方式主要有兩種：一種是賺差價(jià)，一種是賺團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。
賺差價(jià)主要源于3個(gè)級(jí)別拿貨的單價(jià)差距很大。第一個(gè)級(jí)別是Vip會(huì)員，繳納840元，拿3盒貨，每盒280元；第二個(gè)級(jí)別是總代，繳納19800元的貨款+1000元保證金，拿5箱貨，每箱是20盒，所以一共是100盒貨，每盒單價(jià)198元；第三個(gè)級(jí)別是董事，繳納3萬(wàn)元貨款+1萬(wàn)元的市場(chǎng)保證金，拿50箱貨，共1000盒，每盒單價(jià)130元。
賺團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。閆女士告訴網(wǎng)信君，“做微商，其實(shí)也是做團(tuán)隊(duì)的生意，團(tuán)隊(duì)生意賺大錢。團(tuán)隊(duì)裂變速度越快，你賺到的錢就越多，我們團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)都能月入幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)：董事一般就干4-6個(gè)月的活，一個(gè)月招3個(gè)人，4個(gè)月就是12個(gè)人，假如帶動(dòng)孵化10個(gè)董事，每個(gè)董事100萬(wàn)業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)1000萬(wàn)，可以拿到18%的提點(diǎn)，收入180萬(wàn)，還要給下面的人：100萬(wàn)業(yè)績(jī)給12%提點(diǎn)，12x10=120萬(wàn)拿出去，凈賺180-120=60萬(wàn)元。”
多重功效？
令人意外的是，牛蒡雙蛋白這樣一款普普通通的代餐食品，經(jīng)銷商卻宣稱功效多元化，不但可以瘦身，還可以豐胸、美容，“男人喝了補(bǔ)腎、瘦肚子；小孩喝了增強(qiáng)身體抵抗力；老人喝了通便、降三高。”
閆女士告訴網(wǎng)信君，“牛蒡大王由性感女神柳巖代言。這款產(chǎn)品沒(méi)有任何的禁忌，男女老少以及孕婦都能喝，并且市場(chǎng)空間巨大，沒(méi)有任何一款產(chǎn)品能夠和這個(gè)款產(chǎn)品相提并論。因?yàn)槭忻嫔蠁我坏囊豢顪p肥產(chǎn)品，只有減肥功效，而咱們這款產(chǎn)品因?yàn)楹写罅康哪z原蛋白，讓你瘦的同時(shí)，還讓你皮膚非常緊致、有光澤。”
閆女士說(shuō)，牛蒡雙蛋白營(yíng)養(yǎng)餐，是以“牛蒡根蛋白”和“深海魚(yú)膠蛋白”為核心營(yíng)養(yǎng)，將6種動(dòng)植物蛋白、4種牛蒡精華、30種谷物和豆類、66種果蔬、7種干果、10種食用菌和藻類、4種健康添加成分經(jīng)科學(xué)配比而成，“所以它是多效合一產(chǎn)品，抗衰、美容、瘦身，同時(shí)還豐胸。因?yàn)樗z原蛋白的含量是87%，而市面上單一款膠原蛋白最高含量也就只有50%左右。”
不過(guò)，一名曾經(jīng)做過(guò)牛蒡大王的經(jīng)銷商趙某表示：“完全就是虛假宣傳，產(chǎn)品并沒(méi)有那么好的效果。還鼓勵(lì)我大量囤貨上董事，結(jié)果產(chǎn)品根本賣不出去，導(dǎo)致我損失慘重。她們現(xiàn)在快做不下去了，‘牛蒡大王’好像已經(jīng)改名為‘牛蒡勝美’……”
通過(guò)所謂“精準(zhǔn)送客源”模式運(yùn)作的牛蒡大王還能走多遠(yuǎn)，網(wǎng)信視點(diǎn)將會(huì)繼續(xù)關(guān)注。
