第二屆中國國際進口博覽會11月10日閉幕。中國國際進口博覽局副局長孫成海介紹，此次進博會交易采購成果豐碩，累計意向成交711.3億美元，比首屆增長23%。
“去年首屆進博會我們采購部來了一半人，今年全部到場還忙不過來”，11月8日，來自廣州的跨境電商平臺奧買家集團總裁劉麗萍向南都記者感慨，去年奧買家在首屆進博會上簽約了100個海外品牌，今年會期剛過半品牌簽約數便已經超過了去年。
進博會是海外品牌商進入中國市場的加速器，同時也是國內零售巨頭的競技場。去年首屆進博會，阿里、京東、蘇寧、考拉共計簽下超3000億的采購訂單，今年，考拉并入天貓國際，拼多多作為新電商強勢崛起，面對第二屆進博會帶來的巨大品牌藍海，國內的零售企業又會有哪些新玩法？
第二屆中國國際進口博覽會11月10日閉幕。中國國際進口博覽局副局長孫成海介紹，此次進博會交易采購成果豐碩，累計意向成交711.3億美元，比首屆增長23%。
“去年首屆進博會我們采購部來了一半人，今年全部到場還忙不過來”，11月8日，來自廣州的跨境電商平臺奧買家集團總裁劉麗萍向南都記者感慨，去年奧買家在首屆進博會上簽約了100個海外品牌，今年會期剛過半品牌簽約數便已經超過了去年。
進博會是海外品牌商進入中國市場的加速器，同時也是國內零售巨頭的競技場。去年首屆進博會，阿里、京東、蘇寧、考拉共計簽下超3000億的采購訂單，今年，考拉并入天貓國際，拼多多作為新電商強勢崛起，面對第二屆進博會帶來的巨大品牌藍海，國內的零售企業又會有哪些新玩法？
高端奢侈品成進博會新寵
南都記者走訪發現，今年高端奢侈品成為進博會上的“新寵”。其中最吸引眼球的莫過于“品質生活館”，在館內隨處閑逛便能偶遇全球頂級奢侈品牌的限量款新品，包括全球最大的奢侈品集團LVMH和世界第二大奢侈品集團法國開云集團、歐洲高端定制家居品牌KIC、瑞典高端家電ASKO雅士高、德國百年時鐘品牌肯寧家、捷克國寶水晶哈拉瑪(HALAMA)等。
據了解，品質生活展區的前身是服裝服飾及日用消費品展區，去年的展示面積為40000平方米，今年的面積達63000平方米，分為美妝及日化用品、家具及家居用品、服裝及服飾配件、母嬰及兒童用品、時尚消費品、鉆石與寶石六大主題板塊，共有來自87個國家及地區的830余家展商參展，包括30余家世界五百強及行業龍頭企業。由于該展區的展品價值過高，不少參展商都自帶保安，或者申請夜間安保服務，在鉆石與寶石區域甚至加設了二次安檢通道。
在品質生活館的6.2展區，可以看到巨大的LVMH集團展臺牢牢占據著“C位”，據悉這是LVMH集團首次亮相進博會，也是首次以“整團”形式參加綜合類展會，共帶來了LouisVuitton、Dior、Fendi、Givenchy、Loro Piana和Bvlgari等13個已入駐中國的奢侈品牌，覆蓋時尚手包、香水與化妝品、珠寶腕表、葡萄酒等品類。
南都記者在現場獲悉，目前展出的手包均為全球限量紀念款或尚未發售的概念款，其中包括內置柔性屏的一款概念手包，名為“Canvas of the Future”，可以把手機屏幕與包包外部的柔性屏連接，像換壁紙一樣更換包包外觀。據介紹，兩款手包目前仍為概念產品，預計在明年正式發售。此外還有融合了紫禁城靈感的芬迪“法棍包(Baguette)”和70年代復古風的Peekaboo手袋。
此外，南非政府認可的國家鉆石品牌“南非鉆石”于11月6日在進博會上首次亮相，據現場工作人員介紹，截至11月8日下午館內1克拉以上的鉆石已經全部售空，僅剩下1枚1克拉的女士鉆戒，售價62396元。而在KIC展臺上，Y型島臺櫥柜Y-Counter Space、價值百萬的Grete櫥柜等帶同樣備受參觀者青睞。
高端、奢侈品牌爭相參展進博會的背后，是中國市場的強勁消費力。瑞士信貸集團Credit Suisse一項研究顯示，中美兩國的百萬富翁人數越來越多，而中國的富裕階層人數已首次超過美國。截至今年年中，全球擁有100萬美元資產的人，中國有1億、美國是9900萬。
與此同時中國也已經成為全球最大的奢侈品增長市場。根據貝恩公司的研究報告，2018年中國內地奢侈品市場消費總額達到了1700億元，增速連續兩年達到20%。貝恩預計，到2025年，中國消費者在中國內地市場的奢侈品消費比例將由目前的27%增至50%。
正如ASKO雅士高集團中國市場總經理石海威在接受媒體采訪時表示，中國市場潛力巨大，即便是國際頂級品牌也不能忽視中國市場，只有抓住“中國機會”，品牌才能在未來獲得更好的發展。
“貓拼狗”加速擴大采購規模
進博會是海外品牌商進入中國市場的加速器，同時也是國內零售巨頭們的競技場。
第二屆進博會期間，京東正式宣布未來三年的進口品牌商品采購額將達到4000億元人民幣，同時派出規模龐大的“買手團”，與多家國際知名品牌商簽訂采購協議。目前，將近200家奢侈品品牌都已官方入駐京東平臺，全球頂級時尚垂直電商Farfetch的加盟更是帶來了600多個品牌，超過100萬種商品。值得關注的是，京東將繼續沿用智慧零售驅動模式的“全球智能供應鏈”，以大數據為支撐，對消費訂單更為精準地進行預測。
拼多多則表示未來3年內將引入10000個國際頂尖品牌，培育超過100個年銷售額過千萬元的進口品牌，實現以跨境直郵和保稅商品為核心的全球購業務年銷售額超過2000億元。“就目前拼多多全球購的發展趨勢看來，這是一個相對保守的目標。”拼多多全球購負責人郎震表示。據悉，拼多多已經與全球600多個一線品牌和保稅供應鏈達成深度戰略合作。
第二屆進博會期間，拼多多聯合外高橋自貿區和中國郵政共同推出進口商品提供一站式落地解決方案的“進博寶”，幫助國際品牌更高效落地到中國市場。拼多多表示，在全球購業務上，依舊堅持“同品最低價”的策略。
而在11月5日下午的第二屆虹橋國際經濟論壇上，阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官張勇宣布，阿里巴巴去年進博會訂下5年進口2000億美元（約1.4萬億人民幣）的目標，第一年目標已完成123%。“5年進口2000億美元，覆蓋超過120個國家和地區”，阿里巴巴一年前在首屆進博會上制定的五年計劃受到廣泛關注。
數據顯示，截至2019年10月31日，來自78個國家和地區超過22000個海外品牌入駐天貓國際，覆蓋4300多個產品類目。據不完全統計，截至11月6日閉館，已有泰國、俄羅斯、墨西哥、秘魯、阿根廷等10個國家宣布進駐天貓開設國家旗艦店。
另一邊，蘇寧以“參展商+采購商”的雙重身份再次參加進博會，并在繼首日與ITA簽訂戰略合作協議后，于11月7日的中國跨境電商進口商品采購洽談會上連簽20余家海外大單，與松下、博西、達能、雀巢等國際知名品牌簽訂采購合作。
從采購范圍來看，地域上，蘇寧不僅繼續加大對歐美、日韓產品的采購規模，而且會擴大對“一帶一路”國家優質產品的引進力度，包括洗護美妝、日用家居、食品酒水、服裝服飾、母嬰用品，及農產品等。
5G零售首次亮相引外商關注
除了采購規模的擴大之外，5G時代下的零售新玩法也成為進博會上的一大焦點。其中來自廣州的跨境電商平臺奧買家在進博會上搭建的“5G未來零售”展臺備受海外貿易商關注，南都記者在現場看到該展臺主要展示了5G網絡下的零售門店變革，包括 VR探店和VR購物等。
其中VR探店技術是面向門店管理者，通過實時的VR實景傳輸，可以讓管理者實時直接對店面商品及貨架進行辦公作業，同時以視頻的形式了解并更新商品銷售庫存情況等信息，實現遠程巡店、線上管理等便捷功能。
VR購物則是針對消費者推出的，用戶不僅能遠程查看店鋪中的商品，了解商品的真實陳列情況（場景化），還能實現點擊商品，購買商品等功。據介紹，目前奧買家在全國20個城市共有45家線下門店，上述技術已經逐步運用在廣州的門店中。
“我們發現國外的貿易團對5G下的零售新模式非常感興趣”，奧買家集團總裁劉麗萍向南都記者表示，“我們昨天收到了韓國商會的反饋，希望把這種門店落戶到韓國。”
除此之外，進博會給奧買家帶來了更多的品牌合作機遇。
“第一節進博會我們直接與100多個品牌的簽約，第二屆進博會剛過一半品牌簽約數遍已經超過了去年，極大地豐富其平臺上的品牌密度”，劉麗萍稱，此前通過國內的經銷商甚至是二級經銷商去接觸合作的國際品牌，而現在大多可以通過進博會直接觸達，從而直接與品牌源頭進行簽約，極大提升供應鏈質量。此外，劉麗萍表示，除了跟品牌進行直接簽約外，通過與海外商會建立聯系，可以挖掘更多尚未進入中國市場的新品牌，“進博會對于整個跨境電商的營商環境、品類的豐富度以及商機方面都帶來很大的發展。”
對于我國日益增長的進口消費需求，中國國際進口博覽會組委會辦公室主任、商務部副部長王炳南預計，未來15年，中國進口商品和服務將分別超過30萬億美元和10萬億美元，將進一步優化中國國內的中高端消費的供給，更好滿足品質生活的需要。在第二屆進博會閉幕新聞通氣會上，孫成海還介紹了企業參展價格的政策優惠：如果在2020年1月31日前簽約且首付不低于50%的，可以享受減免10%展位費的價格優惠。截至目前，已有230多家企業簽約報名第三屆進博會。
采寫：南都記者 馬寧寧 實習生 徐煒倫
編輯：甄芹
