每天寫一篇文章的第5年124天

打造個人品牌找張杰彬

最近看了一期撒貝寧主持的《開講啦》，這一期的嘉賓是福耀玻璃創始人曹德旺。

曹總做完分享后，有一個現場提問環節，有人問了一個問題：

您為什么沒有把您的玻璃的產品，拓廣到更多的領域呢？

比如說我們日常生活中用到的門窗上的玻璃。

你猜曹總怎么回答的？

他霸氣地說到：

跨出汽車玻璃就是跨行業了

重要的事情說三遍：

跨出汽車玻璃就是跨行業了

跨出汽車玻璃就是跨行業了

跨出汽車玻璃就是跨行業了

這個觀點太震撼了，在強調多元化經營的今天，按照常理來說，聚焦到只做玻璃行業，都已經算是高度聚焦了。

但是，曹總不僅只聚焦到玻璃行業，而且只聚焦到玻璃行業中的汽車玻璃行業，并且說，跨出汽車玻璃就是跨行業了。

我去福耀玻璃的官網，把他們的產品體系截圖發給你看。

福耀玻璃的產品是：

1.前擋風玻璃

2.門玻璃

3.后擋風玻璃

4.天窗

5.模塊化玻璃

曹總如此高度聚焦，取得了有哪些成就呢？

1.福耀玻璃是全球規模最大的汽車玻璃供應商

在《開講啦》這一期節目中介紹到，馬路上跑的汽車，每五輛車里面，有四輛車的玻璃，就是出自他的工廠。

2.福耀玻璃股票為上證50指數樣本股

3.目前累計捐款超過110億人民幣

為什么曹德旺曹總會如此聚焦呢？他的一本自傳中，透露了他改變的一個過程。

在此之前，因生意上的關系，我認識了臺灣商人張天常。此君為人謙和厚道，對我一直都很尊重。

相信在我們交往的這段時間里，他也看到了福耀面臨的困境。也許是性格使然，作為朋友，他沒有像港交所的梁總監，直言不諱，而是以送伴手禮的名義，送給我一本臺灣出版的《聚焦法規》。

書中闡述了這樣一個道理，即為什么公司需要一個較窄的定位，以使自己能夠在消費者心目中搶占一定的市場。該書被Red Herring雜志稱為“管理大炮”。

匆匆吃罷午餐，回到辦公室，我信手拿起《聚焦法規》。

當我翻開此書，注意力立刻被書中的文字吸引了。

太陽光以每小時數以兆億度的熱量射向地球，在靠近太陽幾萬公里的地方，為什么就都融化掉。

而對這樣大的光能，人類卻可以在海灘上架一把陽傘，就把它擋住了。地球上的人可以躺在海灘上，喝著冰鎮可樂，美美地曬個太陽浴，為什么那么高熱量的太陽光不會把躺在沙灘上的人烤焦？

因為太陽與地球的距離有149597892千米，非常遙遠，太陽輻射面太大太散，那么大的威力傷害不到我們。

但是，如果有一個小孩用一面鏡子放在沙灘上收集陽光，將陽光收集變成一束光，再將這個光束射向地板或者是石頭，光束所到之處不論什么都被融化掉。這，就是聚焦的力量。

說得很有道理呀！我無法放下手中的書，繼續往下讀著。

當你開車到紐約市郊遠離紐約的時候，當你進入一個邊遠只有幾十戶人家居住的小山村時，你會發現這里僅有一個便利商店，商店里貨品一應俱全。

包括牙膏、牙刷、肥皂、毛巾、香煙、打火機、各類食品糖果巧克力、各類廚具、各類衛生用品，甚至日常生產工具等等，為什么？

因為這里只住著幾十戶人，店老板為求生存，必須什么都賣。

如果你再回到紐約，回到現代文明的大都市，漫步在紐約曼哈頓大街，你能看到的商店幾乎都是世界大公司品牌專賣店。這，就是現代化。

為什么經濟落后的地方適合雜貨店生存，經濟發達的地方適合專賣店，這里的道理在哪里？

該書接著以王安電腦等諸多美國公司為案例進行了剖析，得出的結論是：

現代企業必須走專業化的道路，必須專業化的經營，才能做強，才能做大。

放下書，我獨自思忖：

人的時間、精力、經驗、資金都是有限的，如何把有限的時間、資金、精力和經驗發揮出最大的效率，就得像小朋友手中的鏡子，將發散的太陽聚集成威力無比的光束一樣，集中精力、集中資金、集中時間，如拳頭一般，專打一點。這就是專業化。

因此，企業經營跟聚焦是一樣的道理，多元化是經濟落后的一種產物，而專業化是現代化的一個特征。

當時，有很多朋友勸我做網站。那時時興IT，股票觸網即暴漲。也有人勸我：

你做維修玻璃市場，如果在中國開幾百家維修店，就占領了維修市場，福耀將如虎添翼。

我卻不這么認為。因為我已經清醒：

決定選擇制造汽車玻璃作為我的主業，并為之奮斗終身。

好啦，曹德旺的自述引用完畢。

最近一直在談經濟寒冬，的確經濟寒冬已經來臨，如何活下來呢？

聚焦能讓你活下來

做生意，最大的敵人永遠不是市場，不是競爭對手，而是自己的貪、癡、妄，我們做到消貪、弱癡、舍妄，我們做減法，我們聚焦，我們收縮戰場，我們回歸到自己擅長的地方。

寒極則陽生，否極則泰來，寒冬過后，春天就來了。

我們聚焦著往前走，曹德旺靠著聚焦做汽車玻璃可以上百億身家，你聚焦到一個小領域，擁有上千萬身家也很容易。

-End-

歡迎關注杰彬談個人品牌微信公眾號：zbaxx2017