現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上到處都在講"安利個好喝的奶茶店給你""安利個粉底液給你"… …，"安利"幾乎不再是直銷的代名詞，已然變成了我們推薦好東西給好基友時候的口頭禪，安利這些年到底還在不在我們周圍？安利還是那個賣保健品的嗎？以前在安利的那些人現(xiàn)在都去哪了？

帶著這些疑問，小編居然發(fā)現(xiàn)了一位不當(dāng)程序猿改行當(dāng)主講的80后小伙，如今的他已成為安利播庫全國首位數(shù)字化影片主講人，影片點擊量過百萬！創(chuàng)立了養(yǎng)生運動、旅行達(dá)人的個人IP，同時經(jīng)營9大社群，他就是 -- 王長槐，計算機專業(yè)出身，安利泉州營銷團隊知名大咖之一，數(shù)字化工具使用達(dá)人，身兼多個身份的"斜杠青年"。從他的經(jīng)歷我們可以看到，安利在進(jìn)入中國市場23年后，從直銷巨頭向數(shù)字化營銷新秀轉(zhuǎn)變的華麗轉(zhuǎn)身，安利正在以前所未有的速度擁抱新變化。同時，數(shù)字化營銷也讓王長槐活成了很多年輕人所向往的樣子，數(shù)字化工具和手段在營銷中，給他帶來了一種奇妙的體驗。

什么是數(shù)字化營銷？安利的數(shù)字化營銷看似抽象，本質(zhì)上也就是"是什么、為什么、怎么樣"的學(xué)習(xí)過程。作為一家"互聯(lián)網(wǎng)+"企業(yè)，安利把握時機幾年前就開始著手打造營銷人員移動工作室，為移動社交電商平臺創(chuàng)建了起點。安利還同時推出了APP，在微博、微信公眾號等數(shù)字化平臺建立了宣傳口，為營銷人員提供豐富的多媒體互動內(nèi)容，包含營銷培訓(xùn)、企業(yè)資訊、在線銷售等多種服務(wù)，為其線上銷售賦能。安利一直堅持"年輕化"戰(zhàn)略，打造年輕人創(chuàng)業(yè)首選平臺， 2011年開始，安利建立了專屬年輕營銷人員的業(yè)務(wù)平臺"青英薈"，以活潑有趣的形式，開展產(chǎn)品及服務(wù)技能培訓(xùn)，吸引了大量80后、90后創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)，而王長槐就是其中一員。

對于新手營銷者怎么才能做好數(shù)字化營銷？王長槐作為團隊大咖有話要講！他希望通過分享自己的經(jīng)驗，讓對安利數(shù)字化營銷感興趣的朋友們，都能消除對新型銷售工作的不安。

首先，要了解數(shù)字化工具，用好手機中的數(shù)字化工具，學(xué)會在社群中植入數(shù)字化工具。對王長槐來說，創(chuàng)業(yè)最有利的"器"，就是安利公司開發(fā)的各類數(shù)字營銷工具，播庫、微刊、新姿、云學(xué)堂、各類APP、微信公眾號......大概有20種左右，他為不同類型的人群做出群像分析，有針對性的運用不同的數(shù)字營銷工具向顧客進(jìn)行推廣。比如，初次接觸的客戶可以從播庫、微刊入手，當(dāng)他變成潛在客戶時，就會安排安利皇后廚房、安利好口碑、安利云購等及時跟上。這些工具可以準(zhǔn)確對應(yīng)不同的客戶群體，減少了很多新手營銷人員的學(xué)習(xí)成本，有助于新手們快速"入行"。

"以前做營銷，只能靠口口相傳，但很多人的表達(dá)能力有限，容易說的不清不楚，甚至誤傳，那時候做傳播是真的很難。"談到營銷的裂變傳播時，王長槐感慨不少，"但是當(dāng)這些數(shù)字化工具出來之后，所有事情都變得更容易了。"

第一步踏出去之后，接下來就是建立自己的興趣社群，有清晰定位，創(chuàng)建高質(zhì)量的個人IP。在這個進(jìn)階階段，營銷工作的重點是客戶管理，而顧客管理的核心是數(shù)字化營銷的精髓 -- 數(shù)據(jù)分析。傳統(tǒng)的營銷模式，如果想要掌握顧客的更多信息，營銷人員需要投入大量的時間和精力去跟顧客交流，問的太多還會引起客戶反感，溝通得來的信息繁雜，管理起來也費事，這才是最讓人頭疼的地方。進(jìn)入到數(shù)字化營銷階段，這個問題反而得到解決，安利開發(fā)的各類數(shù)字化工具，在產(chǎn)品設(shè)計時就更強調(diào)顧客的主動性，顧客的購買偏好、頻率、重要日子（如生日、紀(jì)念日）等，通常鼓勵客戶自己錄入，后臺數(shù)據(jù)一目了然，管理起來也就更加高效。

"例如，安利有一個數(shù)碼港的APP，它能夠瀏覽安利所有產(chǎn)品，查詢業(yè)績和收入，管理顧客的相關(guān)信息、記錄針對顧客的待辦事項、對顧客進(jìn)行分類等，有后臺大數(shù)據(jù)的支持，管理起來也會更加高效。"王長槐如是說。

你還需要找到自己的目標(biāo)和定位，吸引一群志同道合的朋友，一起做才更簡單愉快。王長槐發(fā)現(xiàn)通過安利社群，更容易找到喜好相同的人，一起做喜歡的事，自然而然的通過社群植入數(shù)字化工具，也不會突兀，"像是朋友說來參加干鍋美食社群，我會讓他先裝一個安利電子皇后廚房，回家能線上看菜譜嘗試，看的多了，自然就會有購買欲望，線上直接下單，省時省力"。

"一群朋友、一個興趣、一部手機，現(xiàn)在在安利創(chuàng)業(yè)比以前簡單多了。"王長槐說道。"現(xiàn)在的安利數(shù)字化工具開發(fā)已經(jīng)逐漸走上正軌，學(xué)會用、好好用，做好這三點，下一個數(shù)字化營銷達(dá)人就是你。

通過王長槐的經(jīng)歷我們發(fā)現(xiàn)，安利一直都在我們身邊，她已經(jīng)快速的適應(yīng)了現(xiàn)代的數(shù)字化生活，安利通過數(shù)字化營銷，再一次提供了一個讓普通上班族成為營銷大牛，平凡人也可以閃閃發(fā)光的舞臺。