目前，在尼日利亞可可飲料市場，Milo、Ovaltine和Bournvita排在暢銷榜前三位，占據了大部分市場份額。但隨著通貨膨脹壓力增加、產品價格上漲等帶來的消費者品牌忠誠度下降，尼日利亞可可飲料生產商正積極尋求重新定位其市場戰略。

面對消費者忠誠度的不確定性越來越大，尼日利亞可可飲料制造商不得不重新調整其市場運營戰略。產品價格的上漲，消費者面對的通脹壓力，以及對品牌承諾價值需求的不斷增加，成為推動可可飲料制造商重新定位市場策略的主要因素。

據悉，一些飲料制造商已經開始借助3合1(可可、糖和牛奶)飲品滲透市場，這是一個新的趨勢，廠商聲稱這可以節省消費者尋找各種飲料成分的時間，能讓消費者更方便、更快捷地享受飲料。

目前，尼日利亞市場上的主要可可飲料品牌包括來自Cadbury Nigeria Plc生產的Bournvita；Nestle Nigeria Plc生產的Milo；Twining Nigeria生產的Ovaltine；Promasidor Nigeria Limited生產的Cowbell Choco；Glaxosmithkline Consumer Plc生產的Horlicks；以及Oluji純可可粉，這是尼日利亞可可飲料市場上的一個本土競爭對手。

然而，上述品牌之間的激烈競爭使得競爭者減少到了4個，其中3個被定位為大眾市場品牌，從而控制了整個尼日利亞市場。這三個品牌是Bournvita、Milo和Ovaltine。

不過，由于本土一些不知名的可可飲料品牌（這些飲料基本上是在尼日利亞北部被消費）的進入，尼日利亞大眾可可飲料市場競爭加劇。對此，業內領袖指出，近年來城市人口的增加和市場規模的擴大，推動了可可飲料的消費繁榮。

飲料公司正采用直接營銷策略來觸及目標市場，他們設計創新包裝，并提供額外的小袋包裝，以推動更大尺寸包裝產品的銷售。此外，一些不相關的產品，如運動書籍和其他贈品也被附在一些可可產品的包裝上。

價格

由于競爭已經縮小了價格差距，因此價格不再是飲料品牌獲得消費者認可的決定因素?，F在，消費者會根據口味、順滑度，以及飲料在冷水和熱水中的溶解能力做出購買選擇。

然而，調查顯示，消費者對三個品牌（Bournvita、Milo和Ovaltine）有偏好。一些消費者喜歡這些品牌，因為它們的氣味、順滑度、純度和豐富的牛奶配比。相關調查結果表明，大多數被調查者表達了他們對Milo的偏好，其次是Ovaltine，Bournvita并不在他們的最優選擇之列。

C&M的調查發現也表明，尼消費者對Milo的偏好來源于它的平滑性、豐富的口感和在冷熱水中的溶解性。還有一種深受消費者喜愛的“Milo”，它是一種方形的巧克力豆，深受兒童和成年人喜愛。

對于Ovaltine，消費者認為該品牌未能很好地與消費者保持互動，這種情況使消費者在作品牌選擇時不容易記住它。據一些消費者表示，Ovaltine之所以能占領部分市場，是因為它的順滑性、口感、好氣味，以及在冷水和熱水中的溶解性。

消費者說

位于Hostel汽車站的L&K商店的Segun Olawale先生是一個批發商，他表示:“根據不同的味蕾和消費者選擇，Milo比Ovaltine和Bournvita更受消費者歡迎”。

拉各斯Ikotun市場上的Chidinma女士也是一個批發商，她說:“由于它的高質量，Milo是最搶手和最受消費者喜歡的。我的顧客更喜歡Milo，因為它的甜味和質地，我自己也體會到了它的質感，覺得它很順滑?！?/p>

根據大多數與C&M交談的零售商的說法，他們的飲料銷售取決于消費者的選擇，有些人更喜歡Milo，而有些人則喜歡Bournvita，但Milo最暢銷。

中非貿易研究中心分析，目前，Nestle Nigeria Plc生產的Milo、Twining Nigeria生產的Ovaltine和Cadbury Nigeria Plc生產的Bournvita是尼日利亞可可飲料市場上最大的三個品牌，是尼可可飲料市場的風向標。但值得注意的是，尼日利亞本土不知名飲料品牌正在崛起，并在一定程度上加劇了市場上傳統品牌之間的競爭。