2019年的廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)激烈動(dòng)蕩，正面臨著不確定性激增的窘境。

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增速放緩，流量的獲取成本不斷攀升，品牌安全、數(shù)據(jù)隱私、環(huán)境無(wú)序等各方面因素交互影響下，許多互聯(lián)網(wǎng)公司逐步開(kāi)始將眼光放向海外市場(chǎng)。

但出海營(yíng)銷(xiāo)也絕非易事。即便海外市場(chǎng)是一片機(jī)遇，但是很多中國(guó)公司對(duì)海外市場(chǎng)的情況并不了解，也缺乏海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這導(dǎo)致在內(nèi)容建設(shè)、軟件場(chǎng)景開(kāi)發(fā)等方面難以實(shí)現(xiàn)本土化。在中國(guó)公司不斷向外部拓展的同時(shí)，歐美的行業(yè)巨頭也在加快布局，如何進(jìn)入海外市場(chǎng)并快速整合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈資源，以提升競(jìng)爭(zhēng)力，這是長(zhǎng)期困擾中國(guó)公司的問(wèn)題。

以上所有，都更需要有一家專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司能夠提供更科學(xué)、更適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案。

在出海營(yíng)銷(xiāo)方面，藍(lán)色光標(biāo)早在2015年就開(kāi)始布局，從資源、技術(shù)與服務(wù)等全方面滲透，并成立了專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)移動(dòng)廣告、出海營(yíng)銷(xiāo)等新業(yè)務(wù)的子品牌藍(lán)標(biāo)傳媒。如今，藍(lán)色光標(biāo)早已不再單純聚焦公關(guān)服務(wù)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字廣告、出海營(yíng)銷(xiāo)等已經(jīng)成為其核心業(yè)務(wù)。其中，出海營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)最為迅速，2018年藍(lán)色光標(biāo)出海廣告投放業(yè)務(wù)收入達(dá)到121億元，同比增長(zhǎng)178.75%，在集團(tuán)總營(yíng)收中占比達(dá)52.38%。藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)執(zhí)行副總裁、藍(lán)標(biāo)傳媒CEO潘飛在接受采訪(fǎng)時(shí)預(yù)測(cè)，2019年出海營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)收還會(huì)保持增長(zhǎng)，「希望未來(lái)保持每年20%到35%的增長(zhǎng)，我們的目標(biāo)就是未來(lái)要做到三四百億。」

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，雖然很多企業(yè)對(duì)于出海營(yíng)銷(xiāo)有一定的意識(shí)，但還沒(méi)有掌握正確的方法和看待方式。許多人還沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到全球化對(duì)于中國(guó)企業(yè)和出海營(yíng)銷(xiāo)公司到底意味著什么，甚至簡(jiǎn)單粗暴地理解為Facebook代理、Google代理，或者聯(lián)想到很低的毛利和巨大的現(xiàn)金流壓力。

在這一點(diǎn)上，藍(lán)色光標(biāo)不僅率先布局而且想得更深遠(yuǎn)一些。作為藍(lán)色光標(biāo)移動(dòng)廣告、出海營(yíng)銷(xiāo)等核心業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，潘飛覺(jué)得，「這遠(yuǎn)不是全球化浪潮和中國(guó)品牌出海營(yíng)銷(xiāo)該有的樣子」。藍(lán)色光標(biāo)所倡導(dǎo)的出海營(yíng)銷(xiāo)，在潘飛的理解里，更需要有基本的價(jià)值觀(guān)和使命感，不能只關(guān)注價(jià)格，還需要評(píng)估品牌的價(jià)值。

借助更高科技的技術(shù)手段，藍(lán)色光標(biāo)會(huì)分辨高仿品牌、假貨，和一些存在惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的不良企業(yè)。只有這樣，才能夠幫助真正具有價(jià)值的中國(guó)品牌走向全球，并獲得相應(yīng)的尊重，創(chuàng)造良好的出海營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)生態(tài)。

在采訪(fǎng)中，潘飛還分享了許多有價(jià)值的出海營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)選擇、網(wǎng)紅選擇和本地化運(yùn)營(yíng)。傳統(tǒng)出海營(yíng)銷(xiāo)上偏差性，調(diào)整企業(yè)們的價(jià)值和觀(guān)念更正需要時(shí)間，但藍(lán)標(biāo)一直在路上，用自己的價(jià)值觀(guān)努力的改善這一現(xiàn)象，助力中國(guó)品牌知名度和影響力提升，推動(dòng)出海營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)健康發(fā)展。

出海營(yíng)銷(xiāo)的下一個(gè)「黃金五年」

在過(guò)去的5年，出海營(yíng)銷(xiāo)始終保持著40%以上的高復(fù)合增長(zhǎng)率。

潘飛認(rèn)為，過(guò)去的五年也是黃金五年，但表象不同。「從2013年到2018年，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一波浪潮，我國(guó)的出海營(yíng)銷(xiāo)基本是一個(gè)野蠻爆發(fā)式的增長(zhǎng)，其中包括游戲、電商等行業(yè)?！?/p>

但接下來(lái)的五年，依然是出海營(yíng)銷(xiāo)的下一個(gè)「黃金五年」。

正如潘飛所說(shuō)，伴隨不可逆的全球化和新一波技術(shù)浪潮，出海營(yíng)銷(xiāo)仍將保持快速增長(zhǎng)；大量人才的涌入和快速迭代的商業(yè)體系催生出下一個(gè)千億美元級(jí)新賽道，出海營(yíng)銷(xiāo)也將進(jìn)入下一個(gè)黃金五年。無(wú)論是借助Facebook、Google或是比較火熱的TikTok，擁抱全球化一定是未來(lái)5-10年最主流的思維。

和過(guò)去五年不同的是，未來(lái)的出海營(yíng)銷(xiāo)會(huì)往更精細(xì)化、更價(jià)值化的導(dǎo)向發(fā)展。這也是藍(lán)色光標(biāo)的重要使命之一，引導(dǎo)中國(guó)品牌出海從「價(jià)格」導(dǎo)向走向「價(jià)值」導(dǎo)向。

舉例來(lái)說(shuō)，過(guò)去的出海，企業(yè)選擇上比較粗糙化，渠道會(huì)選擇在Facebook、Twitter和Google這些主流的平臺(tái)。下一個(gè)五年，這些平臺(tái)依然會(huì)是主流選擇，但越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)把觸角放到其他的媒體，甚至「人」上面。

不僅國(guó)內(nèi)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)私域流量，重視網(wǎng)紅流量，在出海營(yíng)銷(xiāo)上也是一樣。目前藍(lán)色光標(biāo)也開(kāi)始嘗試一些營(yíng)銷(xiāo)全球化手段，其中就包括了找海外網(wǎng)紅。通過(guò)藍(lán)色光標(biāo)的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，尋找澳洲、歐洲等國(guó)家的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅制作素材。

除了一些主流的歐美市場(chǎng)，出海營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始往更多的新興市場(chǎng)發(fā)展。目前藍(lán)色光標(biāo)也在開(kāi)拓東南亞、南美、非洲等新興市場(chǎng)，其中的客戶(hù)包括在非洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的十分成功的傳音手機(jī)，在中國(guó)鮮有人知，但在非洲人民的心中它比蘋(píng)果還要偉大。

出海營(yíng)銷(xiāo)比喻為唐僧取經(jīng)再恰當(dāng)不過(guò)，必然也是困難險(xiǎn)阻與機(jī)遇共存。目前，較好的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值體系，已經(jīng)幫助藍(lán)標(biāo)傳媒在2015年成為Facebook官方認(rèn)可代理商及國(guó)內(nèi)首家官方技術(shù)合作伙伴FMP，并逐步拿下Google、TikTok、Twitter等頭部媒體核心代理資質(zhì)，獲得Google年度精英代理商大獎(jiǎng)及Facebook年度最佳伙伴管理大獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

在下一個(gè)五年，潘飛信心十足。他表示，未來(lái)藍(lán)標(biāo)傳媒會(huì)持續(xù)加大在出海營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的產(chǎn)品和人才方面的投入，不斷提高自己的技術(shù)、創(chuàng)意和服務(wù)能力，讓國(guó)內(nèi)企業(yè)出海營(yíng)銷(xiāo)更加順利、健康。

流媒體時(shí)代下的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

出海營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)從幾乎為零到過(guò)百億，不到五年的時(shí)間，藍(lán)標(biāo)傳媒就成為目前體量最大的出海營(yíng)銷(xiāo)公司，過(guò)程種種值得深思。

回顧過(guò)去，展望未來(lái)，潘飛認(rèn)為目前的5G趨勢(shì)、短視頻等新技術(shù)、新浪潮都是出海營(yíng)銷(xiāo)所要關(guān)注的重點(diǎn)。短視頻將成為互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的主要表現(xiàn)方式，這是繼「下一個(gè)五年」后，第二件他十分確定的事情。

目前短視頻在65歲以下人群中的滲透率達(dá)60%+，用戶(hù)每日使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)5小時(shí)，據(jù)預(yù)測(cè)2020年短視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2500億元。但短視頻作為一個(gè)全新的媒體展現(xiàn)形式，充滿(mǎn)了各種機(jī)會(huì)，但當(dāng)出海后，如何快速找到和品牌最匹配的網(wǎng)紅，如何打造適合海外環(huán)境的爆款內(nèi)容，如何做更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略？

潘飛透露，藍(lán)標(biāo)傳媒從2017年開(kāi)始戰(zhàn)略聚焦短視頻營(yíng)銷(xiāo)，目前已經(jīng)明確將短視頻營(yíng)銷(xiāo)定位為未來(lái)第二個(gè)單體百億級(jí)的業(yè)務(wù)線(xiàn)。此外，藍(lán)標(biāo)傳媒一直與快手、抖音等短視頻平臺(tái)密切合作，2019年度快手消耗一直排名第一，并搭建了近百人的團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于短視頻的內(nèi)容創(chuàng)意、制作、投放、平臺(tái)研發(fā)及商業(yè)模式創(chuàng)新。

目前，藍(lán)標(biāo)也是TikTok在國(guó)內(nèi)的代理，「我們能幫助很多客戶(hù)在 TikTok上進(jìn)行投放。」同時(shí)，藍(lán)標(biāo)也是 TikTok 在 Facebook 等社交媒體上的營(yíng)銷(xiāo)代理。

「未來(lái)我們會(huì)挖掘越來(lái)越多新的流量出來(lái)，不單一依賴(lài)Facebook和Google」，潘飛希望大家提起藍(lán)標(biāo)的時(shí)候，不過(guò)分強(qiáng)調(diào)藍(lán)標(biāo)是Facebook中國(guó)最大的代理，或者Google中國(guó)最大的代理，「而是一個(gè)優(yōu)秀的出海營(yíng)銷(xiāo)公司，能給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)價(jià)值」。

但是要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，藍(lán)標(biāo)必須拿出不一樣的海外資源布局，目前，藍(lán)標(biāo)還有專(zhuān)門(mén)的公司化運(yùn)作，去找海外當(dāng)?shù)?，在Facebook、YouTube、Twitter，以及其他平臺(tái)上的一些小明星和網(wǎng)紅簽約，為中國(guó)企業(yè)服務(wù)。

借藍(lán)標(biāo)風(fēng)帆，尋價(jià)值之海

目前，通過(guò)藍(lán)標(biāo)傳媒進(jìn)行出海營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)中，主要圍繞游戲、電商、品牌、工具這幾類(lèi)客戶(hù)。

其中，游戲類(lèi)占40%到50%，電商類(lèi)占20%到30%，工具還有品牌類(lèi)客戶(hù)占另外的20%-30%。但未來(lái)，隨著出海營(yíng)銷(xiāo)逐步往價(jià)值導(dǎo)向、精細(xì)化導(dǎo)向走，潘飛希望藍(lán)標(biāo)集團(tuán)也會(huì)著重發(fā)展更追求專(zhuān)業(yè)和價(jià)值的客戶(hù)，讓客戶(hù)的種類(lèi)均勻分布。

談到目前的5G新趨勢(shì)，潘飛透露：藍(lán)標(biāo)傳媒正在做5G新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)布局，除了專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的深入研究，還有視頻直播升級(jí)、內(nèi)容升級(jí)、云游戲和戶(hù)外廣告升級(jí)。這些都清晰可見(jiàn)，未來(lái)也會(huì)越來(lái)越落地。

從2015年開(kāi)始布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，藍(lán)標(biāo)傳媒就投入包括大量時(shí)間、金錢(qián)、精力在體系建設(shè)上，形成從效果到出海、到品牌營(yíng)銷(xiāo)的三大戰(zhàn)線(xiàn)，結(jié)合技術(shù)、數(shù)據(jù)、創(chuàng)意服務(wù)和資源，打造技術(shù)X服務(wù)的商業(yè)模式。針對(duì)不同形態(tài)的出?？蛻?hù)，推出了各種針對(duì)性服務(wù)。

藍(lán)標(biāo)傳媒運(yùn)用技術(shù)手段，自主研發(fā)了一站式智能社交引流平臺(tái)—魯班，該平臺(tái)主要針對(duì)中小型客戶(hù)打造?！赋蔀榱唆敯嗥脚_(tái)的注冊(cè)用戶(hù)后, 即便是對(duì)出海不了解的新手玩家,也能夠借助平臺(tái)的教程和便捷服務(wù)來(lái)像老手一樣進(jìn)行廣告投放。」潘飛介紹,「在魯班，大家可以結(jié)合自身情況選擇Facebook或Google進(jìn)行廣告投放并隨時(shí)隨地進(jìn)行賬戶(hù)充值，500美金起充。」

這逐步構(gòu)成了藍(lán)標(biāo)目前的商業(yè)模式：「服務(wù)+技術(shù)+資源」。服務(wù)層面，即繼續(xù)服務(wù)頭部大客戶(hù)，騰訊、國(guó)航、傳音等，這些需要差異化服務(wù)的企業(yè)；技術(shù)層面，通過(guò)工具技術(shù)賦能，幫助越來(lái)越多的中小企業(yè)通過(guò)簡(jiǎn)單的工具手段，更輕松地走向海外；資源層面，藍(lán)標(biāo)傳媒不僅有Facebook和Google，還有更多的新聞媒體、網(wǎng)紅資源布局。

精細(xì)化的服務(wù)，和更加精細(xì)化的出海營(yíng)銷(xiāo)策略，才能讓藍(lán)標(biāo)傳媒在下一個(gè)黃金五年能夠幫助中國(guó)企業(yè)更好的出海，并且共建良好的海外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

所有的這一切，落到藍(lán)色光標(biāo)做出海營(yíng)銷(xiāo)的最終定位，融合成潘飛的一句總結(jié)再貼切不過(guò)，「我希望談出海，大家第一個(gè)想到的就是藍(lán)色光標(biāo)，藍(lán)色光標(biāo)不僅能幫助中國(guó)企業(yè)在海外獲得成功，也是一個(gè)非?？孔V的合作伙伴」，這一天已經(jīng)指日可待。