最近我喜歡追歷史劇了，每天晚上都得看幾集，

一是為了惡補一下歷史知識，二是了解一些歷史英雄人物，反觀自己，激發自己。

現在正在看戰國時期，春秋戰國，百家爭鳴，是我國歷史上具有非常巨大意義的一個時期；

《大秦帝國》一共四部，分別是裂變、縱橫、崛起、天下；我已經看到第三部了。

昨天晚上正好看到范睢游說秦王那一精彩片段，范睢在魏國落魄，差點被打致死，并席卷扔到茅坑，還被撒尿至身上招羞辱，后來炸死逃到秦國，想在秦國某個差事，展示自己的才華。

出身貧寒、身體萎靡的范睢想得到秦王的重用，這其實就是想把自己高價賣給秦王；

這不就是跟我們打造個人品牌，做個人品牌營銷是一個道理嗎？

打造個人品牌就是為了讓自己值錢，能讓自己賣個好價錢。

范睢出售的是自己的才華，他也一直在找合適的買家，他的買家是能給他展示才華的主人。

而我們如今打造個人品牌出售的也是自己才華，技能，方法，想法，思想等，我們的買家是市場。

所以我很喜歡這一段，因為我們可以借鑒范睢推銷自己的一些方法，用在我們自己身上；

那我們就來分析一下，范睢是怎樣一步一步出售自己的，最終一步登天，獲得秦王重用。

第一、試探買家，并引起買家的注意

這里我說的買家是秦王，在古代那些說客們、名士們都希望自己能找到一個賢明的君主或主子，同樣明君也希望能夠得到有才之士的輔佐，其實就是跟我們現在找工作的雙向選擇是一樣的。

所以范睢首先要試探一下秦王是否是自己的想要的買家。

范睢進入秦國后，先讓王稽跟秦王說："魏有張祿（范睢）先生，天下辯士也"，然后又說："秦王之國危於累卵，得臣則安，然不可以書傳也"

抬高自己的身價，是天下辨士，說秦國有危險，快要亡國了，引起秦王的注意；明知道這樣說，秦王不會見他的，還要讓王稽去傳話，還有一目的就是看秦王對他的反應，秦王并沒有立即趕他走，反而讓他到驛館去食宿。

范睢得出的結論是：秦王是一個愛賢的明君，并且不排斥外臣，是自己心中理想的買家。

這就是我們經常講的，要明確自己的用戶是誰，用戶畫像并加以分析確認自己的客戶群體。

第二、了解買家的七情六欲

范睢經過前面的分析得出，秦王是自己想要的買家，接下來就是要如何把自己賣出去了。

便向王稽說明要了解秦王的七情六欲，并且打聽了關于秦王所有的事情。

要了解一個人就得了解他的生活，在生活中都會表現出七情六欲來。

知道了對方的七情六欲，就弄懂了對方心里的所思所想。

就像找女朋友一樣，只有懂得了她的心，才能讓她過上她想要的生活，讓他更愛你。

第三、抓住買家的痛點

家家有本難念的經，人人都有自己痛苦的一面。

范睢通過了解秦王的七情六欲，加上當時秦國的國情，分析出了秦王的苦惱：自己不能獨立處理朝政，經常受到太后與穰侯等人的干涉，身邊沒有能人聽從自己。

見面秦王時，范睢向秦王說明了三貴勢力對秦國和秦王的不利影響，以及長遠危害，痛擊了秦王。說出了秦王的心聲。

第四、靠真本事，給出治國方案

范睢向秦王說明了自己的治國方案，分為治內與治外；

治內首先要免除三貴勢力，秦王獲得獨立掌控國政的局面，

外治連橫闊疆

想法得到了秦王的認同，并且讓秦王感覺到，范睢說的就是我多年來一直想要去實現，卻沒有實現的，你就是來幫我實現愿望的賢臣。

最后范睢實現了自己的愿望，當上了秦國的丞相，得到了秦王的重用，并千古留名。

像蘇秦、張儀、范睢這般縱橫家們，實際上就是在賣自己的思想，自己的邦交策略，自己的治國之策，他們每一次游說都是在營銷自己，營銷自己的國家；

我們現在打造個人品牌也好，做營銷也好，都應該像他們學習。

比如說上面這幾點，不就是我們做個人品牌營銷的營銷步驟嗎？