作 者：水木然

這一次雙11天貓的營業額是2684億，給中國經濟打了一針興奮劑！

表面上，我們看到的是一場超大規模的“買買買”，但這背后體現的是中國商業操作系統的先進性，它同時連接了工廠與消費者、平臺與商家、直播與線下，它代表了中國經濟的新動能。

如果仔細梳理這些數據，會發現今年的雙11，直播是最大的亮點：

1：淘寶直播9小時交易量破100億，全天接近200億；

2：淘寶直播的交易規模幾乎快要趕上電商排名第四的蘇寧了；

3：今年雙11與去年相比，交易額增長了500多億，其中直播的貢獻占了接近一半！

直播崛起的背后，是一場轟轟烈烈的商業革命，中國商業的邏輯正在發生一場深刻的變化！

站在2019年的尾巴上看，2020年將是一大轉折點。

下面，我們來洞解分析這背后的深刻邏輯！

1

首先，這個時代變化真是太快了！

今年雙11大家都談論的是李佳琦及薇婭，而去年的雙11明星張大奕與雪莉，再也沒人提起，至于再往前的明星韓都與茵曼等，早就被掃進歷史垃圾堆了。

真是江山輩有才人出，各領風騷一兩年！

電商已經從“圖文時代”升級到了“直播時代”！

張大奕與雪莉是圖文時代的明星，而李佳琦和薇婭是直播時代的明星。

直播如今究竟有多火呢？

今年雙11期間最大的兩個直播間（薇婭、李佳琦）在線觀看人數分別達到了3683.5萬人和4315.36萬人。

如今李佳琪全網累計粉絲數量超過4500萬。4500萬粉絲是什么概念？這相當于一個省級衛視覆蓋人數！

一個網紅的影響力當于一個省級衛視的影響力，這件事在之前是不可想象的！

一個傳統企業，一年要做10億元銷售額，至少需要1000名員工；

一個電商企業，一年要做10億元銷售額，至少需要100名員工；

而一個網紅，一年要做到10億元銷售額，只需要10名員工！

舉一個例子，我有個朋友是92年出手的，他創業做了一個淘寶直播公司，前段時間去他公司看了一下，他指著其中一個不到6平方米的直播間告訴我：”不要小看這個小房間，一年產生的營業額就有一個億！“

而他的公司這種直播間他有好幾十個！

一個創業型公司，在既沒有自己產品，也沒有自己工廠，只有一個小團隊的情況下，就可以做到那么大的營業額，這在之前也是不可想象的，然而在如今這卻是一個現實！

2

那么直播時代和圖文時代最大的區別是什么？

首先，圖文時代靠的是商家的P圖能力，而直播時代則可以全方位的/實時的展示產品，任何美化都是蒼白的；這是根本的區別！

圖文時代消費者需要看評論，需要問客服，而直播時代則可以直接互動，隨時提出各種質疑。

未來的消費者不僅需要盡全盡美的看到產品，還需要看到整個產品的生產過程，需要看到每一個生產細節，整個生產過程將越來越透明化，可視化。

有人說直播不就是20年前的電視購物嗎？這里還是有本質區別的，電視購物的節目是后期剪輯出來的，當展示產品出現意外或瑕疵的時候，是可以剪掉再拍的，而直播是實時的，是無法遮掩或者過于美化的。

隨著5G和視頻媒體的發展，未來的商業將越來越公開化/實時化/透明化。一切都變得可視化，直觀化，追蹤化，無論商品還是人，都必須要有足夠的勇氣直面你的消費者。

那種在商品面世之前，需要先偷偷躲起來P圖，或者用文案去渲染產品的時代一去不返了。

3

其次，在圖文時代，我們進入一家店鋪首先看到的是貨品，是"貨to人"，而直播時代我們進入一家店鋪首先看到的是人（主播），是“人to人”。主播這一角色將扮演越來越重要的作用，

這說明電商正在從以“產品”為核心，升級到以“人”為核心。在以產品為核心的時代，我們需要不斷的美化產品，降低產品成本，提高產品利潤率。而在以“人”為核心的時代，我們需要不斷美化“個人”，提升人的人格魅力，塑造人物的傳奇性。

也可以這樣理解：未來的商業，“誰在賣貨”往往比“賣什么貨”更重要！

隨著社交媒體的發展，這時那些能夠聚合消費者、并能感知消費者需求的人就會出現，比如主播／網紅／大V等等。

未來的商業比拼的，不再是品牌策劃能力，而是你能不能在消費者中具有極強的號召力，從“做產品”到“聚群眾”，這也是商家能力的升級。

另外，大眾的注意力將從對產品品牌的信賴上，轉移到對人（主播/網紅/大V等）的信賴上。

直播經濟，網紅經濟的本質是一種聚合消費者的藝術，意味著商業正在由“物以類聚”向“人以群分”過度。

未來的商業，人的信用將大于品牌的信用。這背后反映的是商業邏輯的徹底變化：傳統商業是以商品為核心，未來的商業是以人為核心。

4

這一點在社交電商方面更是提現的淋漓盡致！

以拼多多/云集等為代變社交電商的橫空出世，直接導致用戶對品牌的認知在弱化，而對”人“的認知在加強！

大家想一下我們平時收到的朋友分享給我們的鏈接，我們更在乎的是誰分享給我們的，而不是分享的是什么。如果這個人是你信任的，或者是你尊重的，往往你會打開鏈接看一下，如果這個人你完全沒有印象，無論他分享的是什么，你看都不會看一眼。

傳統品牌商為了賣自己的產品，需要不斷花費天價去做廣告，請代言人，拍宣傳片，目的就是為了提升品牌的影響力，也因此產品的價格水漲船高。

而社交電商完全不需要這個環節，它借助的是人與人建立的鏈接，采用的是利益驅動。一個產品，假如出廠價是100元，到了消費者手里是299元，那么其中的199都分給了中間這些分享的人，所以它的傳播力更強勁，實現裂變式傳播。

這就會讓很多傳統企業十幾年的積累，包括渠道和品牌優勢，就像一道馬奇諾防線，直接被饒了過去！

未來所有的商家都必須布局直播和社交電商，利用直播和社交工具去抓自己的消費者，去感知消費者的需求，然后去收集訂單，再把這些訂單交給工廠去生產。產品生產出來之后，再通過強大的物流系統送到消費者手里去。

這才是未來的商業邏輯！

5

水木然在2015年的時候寫過一本書——《工業4.0大革命》，其中就闡述了這個理念：互聯網發展到一定階段，必然會誕生出C2F（顧客對工廠，簡稱客廠）模式。

未來的生產方式一定是先有訂單再生產，這就是按需生產。未來每一件產品在生產之前，都知道它的消費者是誰，這樣今后就再也不會有庫存。

我們正在進入到“按需生產”的時代，這不僅意味著產品的定制化、個性化生產時代的到來，整個社會的供應關系也會被摧毀重建。

有了“按需生產”，我們就會逐漸過渡到 “按需分配”的階段。因為按需生產意味著產品的定制化和多元化，社會的物質產品一旦各不相同、琳瑯滿目，每一個人就會各取所需，那么傳統的競爭和搶先就沒有意義了，社會呈現出和而不同的局面。

很多人還沒有意識到，中國商業正在發生一場極其深刻的變革，中國正在拉動世界經濟的新一輪增長。

有大破必有大立，中國正在進入新商業元年！

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