“開局弱成狗，裝備全靠撿，一刀9999......

本文轉載自“X博士” -ID：doctorx666

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今年夏天，不少人的朋友圈被“豹子頭零充”輪番攻陷。

相信大家看完這類沙雕傳奇廣告，都是哈哈一笑，點擊左上角的X。

完事后還不忘感慨幾句，怎么連李連杰都淪陷了，開始接這種垃圾傳奇廣告。

估計大家都覺得，傳奇廣告粗制濫造，毫無存在意義。給我1000萬，我絕對能拍出個質量高十倍的傳世杰作來。

但給你1000萬，你真能整出一個爆款的傳奇廣告嗎？

結論是不行。因為看似沙雕的傳奇廣告背后，其實大有門道。

在很久很久以前，傳奇頁游還沒有誕生，廣告也沒有代言人，都是動畫CG制成。

那時的廣告，都深諳人性深處對于“禁忌”的渴望，專打各類擦邊球。

冰天雪地里，赤膊壯漢從背后摟住少女，光看畫面已經讓小伙們血脈僨張。

而“角色10級和MM合體取暖”、“男生女生都偷著玩”的字眼，更是將十八禁擺在明面上，點擊就能給你好看。左下角的女性玩家967393人，暗示著這里是比探探更好的異性交友平臺。

試問哪個年輕小伙，不想進游戲遨游一番呢？

盡管色情廣告引流效果明顯，但很快遭到官方封禁，消失在歷史長河中。

長江后浪推前浪，一代新人換舊人。三俗頁游廣告消亡后，真人頁游廣告成了新選擇。意外被選中的林子聰，成為新時代頁游廣告開山怪。

2014年，中國發生了一件大事：傳奇頁游廣告誕生。

那年，頁游之虎三七互娛親赴上海盛大，獲得傳奇正版授權，研制了傳奇霸業，順帶請了香港三線明星林子聰來做代言人。

在普通人看來，這種行為儼然廣告界審美洼地，就跟十八線小城市樓盤開業，請來三四線小明星在舞臺上又翻跟頭又跳舞一樣庸俗。

你要真這么想，那可就大錯特錯了。你見過哪個樓盤，會把這種宣傳手段全網鋪天蓋地投放嗎？

如果你對那段歷史稍有了解，你會對傳奇霸業市場部豎起三根大拇指。

時間退回21世紀初，那時還沒有英雄聯盟，沒有吃雞。網吧里擺的是大屁股CRT顯示器，網速只有幾百k，系統還停留在Windows XP，完全的互聯網蠻荒時代。

這種環境下，盛大傳奇卻橫空出世。據盛大官方所述，在最巔峰的1.76版本傳奇，同時在線人數能突破60萬。隨便鉆到哪個地下室的黑網吧，都是在攻沙的兄弟們。

但盛況只是曇花一現。隨著2002年傳奇游戲源代碼泄露，傳奇私服橫行，外掛和盜號猖獗，傳奇游戲雖然仍保持運營，但早已是個賽博死人。

十幾年過去了，傳奇掛了，但當年那幫沉迷傳奇被家長薅著打，如今已大腹便便的中年男人們，他們去哪兒了呢？

而傳奇霸業的誕生與林子聰的逆襲，恰是一次偉大的試水，喚醒了這批沉睡用戶。

傳奇紅遍網吧，網癮少年爭相包夜攻沙的時候，也是林子聰發跡的年代。短短幾年間，他靠著《少林足球》和《功夫》兩戰成名，雖然咖位不高，認識他的傳奇老玩家卻并不在少數。

而選擇出場費并不高的林子聰，就是花小錢辦大事。

NBA想要開拓中國年輕人市場，請來了idol蔡徐坤；

婦炎潔想打動中國億萬恩愛夫妻，果斷找來任靜、付笛聲唱一首《知心愛人》；

傳奇頁游想要吸引中年玩家，便請來了林子聰。

傳奇霸業的廣告看似粗糙，其實是對《少林足球》的經典致敬。

廣告片中的林子聰，身著49號球衣，桌上擺著凌亂的KFC全家桶、薯片，讓人一秒入戲《少林足球》中，那個貪吃卻又掌握輕松水上漂神技的六師弟。

△ 一波回憶殺，讓傳奇老鐵們夢回2001

另一版廣告中，紅藍相間的開始游戲按鈕，完美復刻了傳奇游戲界面。

畫面中漂浮的屠龍寶刀、生命戒指，更是老版傳奇中最夯的裝備，熟悉的都懂這玩意多難爆。

“90后”可能很難理解這種情感，但對于老玩家來說，這就是致命一擊。

有老玩家回憶：當年我是學生黨，整個網吧都在玩傳奇，大多是我這樣的小屌絲。大家都羨慕那些大號，都幻想等自己有錢了來再戰輝煌。

而傳奇霸業，就是那個再來一次的機會。

只要點擊“開始游戲”，你就能填補人生的缺憾，讓夢想重新開始，你還會錯過它嗎？

△ 傳奇霸業就是網癮中年們的紅藍藥丸

答案顯然是不。

數據早已說明一切。傳奇霸業上線短短80天，總流水就超過3億元，最高單日收入達到2000萬元。老玩家用真金白銀，為自己逝去的信仰與青春瘋狂充值。

盛大傳奇以前有多牛逼，傳奇霸業現在就有多賺錢。

眼看著三七互娛靠傳奇霸業賺得盆滿缽滿，同行們繃不住了。2016年，愷英網絡依葫蘆畫瓢，憋出了日后震驚頁游江湖的貪玩藍月。

但同樣是傳奇換皮游戲，貪玩藍月和傳奇霸業并沒什么本質上的區別。如果再選擇同樣的宣傳路數，無疑死路一條。

最開始，貪玩藍月選擇的代言人是泰森。不過對于國人來說，泰森雖然夠大牌，但代入感太低。盡管泰森連哄帶騙之下已經喊網友爸爸了，但總感覺沒內個做爹的味。

但市場經濟就是這樣迷人，愷英網絡迅速轉換思路，一口氣簽下古天樂、張家輝、陳小春三位港星，并稱傳奇三天王，并創造了那句鬼畜循環口號：是兄弟，就來砍我。

△ 說你呢，要來一起砍我不

這三人同操一口蹩腳港普，同屬昔日錄像廳青年心中的精神偶像。一開口，你就懂了，這就是做兄弟的牌面。

無數玩家躲過林子聰洗腦攻擊，卻逃不過古仔一句兄弟，左拐進了貪玩藍月的陷阱。

當年的網癮少年，看著屏幕里昔日的大哥扛著屠龍寶刀邀你來戰，紛紛流下激動的淚水，腦海里浩南哥那句名言隱隱浮現：混黑社會，就是人狠兄弟多。既然是兄弟，讓你來玩難道還會坑你嗎？

可能覺得光兄弟牌不夠夯，愷英還附加了經濟誘惑牌。

每個首次打開貪玩藍月廣告的人，都會被愷英的豪邁打動。別看這游戲金光閃閃，玩起來居然完全不要錢，點一下就能玩一年，比燒點卡才能玩的正版傳奇良心百倍。

不僅不花錢，官方還搶著送錢。

“裝備回收，交易自由，提現秒到手”、“驚喜不斷，月入上萬”、“掛機一整晚，當月不上班”，這些宣傳語相信大家已耳熟能詳。這哪是在做網游，簡直就是在搞公益扶貧。

總之，不管你在現實世界如何屌絲，只要進了游戲你就一定賺大錢。

傳奇游戲點燃了網癮中年的致富夢想。不少老哥看到這兒，估計已經開始幻想，下回老婆再說自己玩游戲沒出息，直接哐哐哐把游戲里掙的錢砸桌上，看她還有什么話說。

然而，當你以為能在貪玩藍月里賺錢時，你就已經上鉤。等進了游戲，有的是讓玩家充錢的地方。

不然，貪玩藍月超10億元的年流水，難道是憑空變出來的嗎？

△ 藍月傳奇即貪玩藍月

但快樂是短暫的，賺錢的機會更是短暫的。

在貪玩藍月推出的2016年，整個頁游市場就已經在走下坡路。貪玩藍月與其說是頁游巔峰，倒不如說更像一場回光返照。

現在看來，傳奇頁游的衰亡簡直理所當然。

內，同行競爭嚴重。

隨意打開百度，搜索“傳奇網游”，你都能找到數十版傳奇頁游，個個都強調自己是正版，一刀999級，神裝隨便送，簡直廝殺成一片血海。

外，有移動端勢力入侵。

王者榮耀、吃雞這類手游倒還好，搶奪用戶最嚴重的，莫過于抖音、快手。曾經沉迷頁游的中年大叔們，找到了更好的娛樂方式。

內憂外患之下，2016年后頁游總收入保持穩步下跌。

但頁游廠商并未就此亂掉陣腳。面對市場環境變化，游戲廠商如狡猾的泥鰍。

早在頁游市場還算景氣時，他們就已經進軍手游行業。反正都是移植的事，對干慣換皮生意的游戲廠商們來說，并不算什么難事。

△ 雖然換了個平臺，但還是熟悉的味道

隨之而來的，傳奇廣告也發生了變化。

以前只需要瘋狂在網頁撒下彈窗廣告，就能收獲無數用戶。但到了移動時代，想占據手機用戶的時間線，抖音、快手這類短視頻平臺，才是最佳的投放渠道。

△ 貪玩藍月也在抖音建立了官方號

想跟多才多藝的抖音小姐姐、快手老鐵搶奪注意力，再像以前那樣拍無腦廣告顯然不行。從選角到制作，都必須全面達到短視頻水平，做到有質量、有梗，才能不讓宣發費用打水漂。

選角上，繼續以大哥為主，只是牌面越來越大。

不僅請到國際一線男星成龍大哥出馬，親自試玩。

就連息影多年的功夫皇帝，都從精武英雄化身傳奇法師，手拿鐵錘勸舔狗男兒當自強。

要知道，李連杰從2011年以來，除了在《封神榜》和《功守道》中做過配角，基本等于息影狀態。誰能想到，居然會在傳奇廣告中見到這位老熟人呢？

更重要的是，李連杰不僅參演，配合度還極高，仿佛是在給朋友推薦游戲，而不是在做廣告。很明顯，廠商已不再止步于綠幕擺拍，而是想用優秀的故事情節，打動每個觀眾。

在鏡頭前，杰哥深情傾訴自己的心路歷程。從不情不愿，到朋友推薦后的欲拒還迎，直到去對方公司實地考察后才接受，整個經歷層層遞進。

△ 不知道這個朋友，是不是成龍大哥

你剛以為杰哥是在吹逼，結果下個鏡頭，他就真的跑去對方公司視察了。

你看到的是傳奇廣告，我看到的卻是燃燒的代言經費。能讓李連杰配合如斯，這得花多少錢啊？

為了提高在短視頻平臺的二次傳播率，這類廣告還會使用互聯網梗。

很多年輕人大概沒想過，專注中年男人市場的傳奇廣告，居然有一天也會盯上鬼畜文化，改編成廣告。

常年占據B站鬼畜全明星TOP 10的黎耀祥，就這樣被傳奇手游納入麾下。

特寫鏡頭下，劉醒啵嘴非凡哥的名場面再度上演，贏得彈幕一陣好評。

顯然，在傳統的無腦流量廣告之外，傳奇商家已經找到更有效的廣告形式。而年輕人們，也的確買賬。

B站評論區，有人將其列入一生中最欣賞的廣告，世界千百萬廣告行家，卻都比不上傳奇廣告。

抖音上，傳奇廣告更成為眾多UP主玩梗的素材。

這次二次傳播的廣告，往往能收割數十萬紅心，效果比直接投放還要好。

更直觀的是營收變化。

就拿三七互娛來說，盡管頁游市場萎縮，但并不影響其收入增長。光今年一季度，收入就比去年增長了95%。而其拳頭產品，便是成龍大哥代言的一刀傳世手游。

看似沙雕的傳奇廠商們，所作出的一切行動，都已捏準了目標用戶的命脈。

很多人覺得傳奇廣告賺錢最大的原因是夠low。

但low其實只是一種表現形式，一種簡單粗暴的展示，是對中年玩家們集體回憶的洞察。

在你看不起傳奇廣告時，你家鄉的個體戶，隔壁的中年大叔，酒桌上的小老板，正在深夜休息時分，在傳奇手游中度過愉快的夜晚，順帶充值2萬塊在游戲里做大哥。

聽起來魔幻，但這才是營銷的終極本質——賺錢。

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