線下商業的一個大主題是連鎖化、品牌化加速，而開放加盟則是門店復制的一個重要手段。

36氪最近接觸到的“前系文化”就看好這一機會，和天津衛視聯合推出了 創投類電視節目《創業中國人》 ，自 2018 年 11 月 30 日起，每周五晚 21:30 播出。 前系文化還在抖音上注冊了同名賬號《創業中國人》，目前粉絲量達到 160 萬。

節目中，創業中國人會邀請 2-4 位創業者在臺上展示自己的品牌、需要拓展的資源，現場對接資本方、渠道方，達成合作意向。同時還邀請行業專家及創業小白，就項目模式、市場機會等展開討論。而除了節目中對接資源以及品牌曝光，創業中國人也在自己的微信公眾號、小程序中為潛在投資者提供加盟項目。根據介紹，節目促成的加盟成交金額已經達到 5 億元。

前系文化創始人劉蕾介紹到，開店是個很長的鏈條，創業中國人計劃找到每一個板塊的頭部資源，從投資、社群運營、門店管理、數字化建店，再到品牌營銷及新品牌孵化，服務于品牌拓展及新店開張的每個環節；當前也在籌備自己的培訓板塊，計劃明年上線。創業中國人的定位是“基于內容連接，讓生意變得更簡單”，希望能成為加盟 2.0 時代的產業連接器。

創立前系文化之前，劉蕾有多年廣告營銷及節目制作經歷，在藍色火焰任職 15 年，曾任藍色火焰北京公司總經理。“傳統電視節目離消費非常遠，主要依靠廣告招商盈利”，劉蕾告訴36氪，“但電視臺及制作方都在嘗試拉近這種距離”。比如說劉蕾曾參與制作的《女神的新衣》第一季，開始嘗試“從綜藝到電商”，直接給品牌電商店鋪帶來大量 UV 及 GMV 增長，但也沒能形成產業鏈的閉環。

在劉蕾看來，綜藝節目缺少“用戶平臺的思考邏輯”，以女神的新衣為例，基于龐大的用戶基數及消費行為數據，完全有機會搭建一個買手電商平臺。隨后劉蕾還參與過重慶衛視“麻辣面對面”的制作，也嘗試了從綜藝往線下引流，并推出了 自有品牌面館 ，開始招商加盟，。

總結下來，劉蕾希望能做到兩件事：1. 有自己的 IP；2. 打通產業鏈條。而傳統的品牌加盟存在大量痛點，信息嚴重不對稱，是一個很好的切入方向。

“《創業中國人》并不是一檔單純的節目”，劉蕾告訴36氪，“我們希望以電視節目、長短視頻為流量入口，讓大眾創業者找到好項目，讓品牌找到資本、渠道、合伙人的資源”。 在邀請項目前來參加節目時，創業中國人會核實：1. 品牌情況真實性，了解負面輿情；2. 品牌營收情況，判斷是否有高增長潛力。當前單期制作成本控制在 100 萬元以內，用品牌報名費來覆蓋制作費用。

劉蕾表示，與加盟行業的其他服務平臺相比，創業中國人是一檔節目，能夠聚集更大的流量。且由于電視媒體具備公信力背書，讓創始人出來親身講述創業故事并接受嘉賓詢問，信息傳達效率和成交轉化率也會更高。

舉例來說，創業中國人曾展示的珠寶品牌 “鉆石小鳥” ，節目結束后拉動了 1100 萬元 GMV；而創維集團旗下的 “創維廚電” ，節目結束的 4 天內有超 600 人來進行加盟及代理咨詢。

現階段，創業中國人并不希望通過廣告招商、收取交易撮合傭金等途徑來盈利，更希望搭建起一個加盟領域的產業平臺。接下來有兩個業務上的規劃：其一是搭建媒體矩陣，孵化更多自有 IP；其二是搭建培訓體系，用線上內容付費+線下商學院服務品牌方及創業者。

整體來看，創業中國人的發展思路與我們此前對加盟 2.0 行業的分析一致：必須找到新的流量渠道、必須做重服務而非簡單的交易抽成。做好內容、大量獲客無疑是第一步，其后在開店前、中、后的各個環節提供服務，才是更大的想象空間。

劉蕾表示，參與加盟的小微創業者大約有 5000 萬名，創業中國人并不像傳統綜藝那樣需要出圈，而是做好這 5000 萬人的“連接器”。

加盟 2.0：新流量、重服務的故事