1億部5G手機、7000萬5G客戶！11月15日，在廣州舉行的2019中國移動全球合作伙伴大會“5G泛智能終端渠道生態合作峰會”上，中國移動給自己的2020年提出了雄心勃勃的目標。

這無疑是一個非常大膽的目標。要知道，目前中國移動有7.5億4G客戶，這也意味著明年要將其中的9.3%轉化為5G客戶，這可不是那么容易完成的任務。

不過，之前在將3G客戶轉化成4G客戶的過程中，中國移動已經積累了豐富的經驗。

2013年12月，工信部向三大運營商發放了TD LTE 4G牌照。2014年全年，在中國聯通和中國電信眼巴巴地盼著盡快發放FDD LTE 4G牌照的時候，中國移動卻猛然發力。

到了當年年底，成效斐然。截止到2014年12月底，中國移動共開通了72萬個4G基站，實現了全國絕大部分城市、縣城的連續覆蓋，發達鄉鎮、農村的數據業務熱點覆蓋。還是截止到2014年12月底，中國移動的用戶總數超過8億，其中4G用戶超過9000萬，4G用戶DOU達到780M。

也就是在2014年，中國移動一下子扭轉了之前在3G上不利的競爭格局，將中國聯通和中國電信遠遠拋在了后面。

這其中，4G終端特別是4G手機的普及起到了非常大的作用。老冀記得當時沖在最前面是現在已經退出主流的酷派。2014年上半年，激進的酷派一口氣推出了十幾款4G手機，并且將其價格拉到了千元左右。當年6月，酷派一度取得了國內4G手機月度銷量第一的好成績。

酷派的猛沖猛打，逼得其他手機廠商紛紛推出普及型4G手機，引發了消費者的換機熱潮，從而幫助中國移動順利地完成了從3G到4G的切換。

轉眼到了2019年11月1日，三大運營商同時推出了5G資費套餐，5G正式商用。此時，還是通過大力推廣5G手機，帶動5G業務的普及，仍然不失為切實可行的一條路。

問題是，如今的形勢與當年有了很大的不同。

第一個不同是5G網絡的建設。5G網絡的投資額將比4G大得多，業界普遍認為至少是4G的3倍以上。如今，營收和利潤增長放緩的中國移動已經不再像當年那么財大氣粗，預計2020年能夠完成地市級的5G網絡覆蓋也就不錯了。

第二個不同是5G手機的普及。由于需要在5G網絡建設上耗費大量的資金，如今的中國移動也無法像當年那樣給予手機廠商大量的補貼。

不給補貼給什么？在“5G泛智能終端渠道生態合作峰會”上，中國移動市場部副總經理首建國介紹了5G終端銷售的三大新政策。

政策一：終端信用購（終端+金融）

說白了就是鼓勵消費者采用分期付款等方式來購買5G手機，從而拉低消費者的初期投入。據了解，中國移動將在2020年定下了3000萬筆的目標，集中投入資源超50億元，用于全渠道、全產品等建設。而目前而言，移動手機銷售的月銷峰值已超百萬，成為行業第一。

政策二：終端優惠購（終端+輕合約）

中國移動預計2020年將覆蓋5000家營業廳門店，推出購機直降、超值禮包、分期優惠等活動，吸引用戶前來購買。

政策三：無憂換機計劃（終端+服務）

中國移動發現，目前在網的手機用戶中，有2億已經有超過18個月沒換過手機了。因此，中國移動將聯合手機廠商和渠道廠商推出以舊換新業務，鼓勵消費者將4G手機升級到5G手機。

從上面可以看出，雖然在5G手機上中國移動不再拿出真金白銀補貼手機廠商了，但是卻會拿出更多資源直接補貼5G手機用戶，進一步降低用戶的購機成本，實際上還是幫助手機廠商賣出更多的5G手機。

2020年的1億部5G手機，會是什么樣的一個出貨節奏？中國移動預計，2020年將有超過10個手機品牌推出超過100款5G手機，第一季度將集中發布5G高價位旗艦機，6-7月份2000元價位段5G手機集中推出，第四季度5G手機的價格將進一步壓低到1500元左右。

實際上，手機廠商也意識到：5G會是手機行業的一次大洗牌，就算運營商不給補貼，這場仗也輸不起。

在2019中國移動全球合作伙伴大會的主論壇發言中，小米董事長雷軍表示：明年小米至少會推出10款5G手機，售價2000元以上的小米手機將全部是5G手機。

同一天，在2019聯想創新科技大會上，聯想發布了新一代5G旗艦新品——聯想手機Z6 Pro 5G版，售價僅為3299元，再一次創下了5G手機的價格新低。

因此可見，在中國移動等運營商的助力下，明年的5G手機市場將會迎來新的洗牌。誰將成為新的贏家，還未可知。

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