1在經(jīng)營(yíng)服裝品牌過(guò)程中加盟商最擔(dān)心最有壓力的是什么?請(qǐng)選( )
A賣(mài)場(chǎng)管理 B 庫(kù)存 C利潤(rùn) D 員工
2終端賣(mài)場(chǎng)的贏利模式的公式是什么?請(qǐng)判斷對(duì)錯(cuò)( )
賣(mài)場(chǎng)利潤(rùn)=銷(xiāo)售額—貨品成本—庫(kù)存—銷(xiāo)售成本
A 對(duì) B 錯(cuò)
3銷(xiāo)售額高是否利潤(rùn)就一定高!( )
A 是 B 否
4價(jià)值180萬(wàn)終端賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額公式是什么?
銷(xiāo)售額=客流量×進(jìn)店率×試穿率×試穿客件數(shù)×成交率×附加推銷(xiāo)成交率×回頭率×轉(zhuǎn)介紹率X客單價(jià)
請(qǐng)問(wèn)：您在管理店鋪時(shí)對(duì)于這個(gè)公式的每個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真對(duì)待過(guò)嗎( )
A 有 B 沒(méi)有 C 以前不知道這個(gè)公式
5終端賣(mài)場(chǎng)老板經(jīng)營(yíng)思維的理念小測(cè)試:將您認(rèn)為成功經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)钪匾臈l件按優(yōu)先順序排列( )
A店鋪 B員工 C顧客 D貨品 F 利潤(rùn)
6顧客喜歡進(jìn)怎樣的店鋪?三選一( )
A形象好 B人氣旺 C服務(wù)好
7顧客喜歡買(mǎi)怎樣的產(chǎn)品?( )
A款多價(jià)廉物美的品牌產(chǎn)品 B 價(jià)高優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的品牌產(chǎn)品
8 請(qǐng)問(wèn)：品牌有保證、質(zhì)量好、款式多、價(jià)位低、人氣旺、試穿客單件高、附加推銷(xiāo)率高、成交率高、回頭率高、利潤(rùn)高、沒(méi)有庫(kù)存壓力!這樣的服裝生意可能存在嗎!( )
A 不可能 B 可能 C 不能肯定
我在選擇服裝之前有6年的品牌零售經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)品牌專(zhuān)賣(mài)零售的種種酸甜苦辣,在經(jīng)營(yíng)成本不斷的增加、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐漸下降、廠家支持越來(lái)越少的生意環(huán)境下，我在尋找服裝生意新的商機(jī)!在尋找新商機(jī)時(shí)，我認(rèn)真的對(duì)上面8個(gè)問(wèn)題進(jìn)行過(guò)分析。是的、服裝生意最怕的就是庫(kù)存，賣(mài)場(chǎng)的利潤(rùn)來(lái)源于賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售金額、但銷(xiāo)售額高不一定利潤(rùn)高、只有足夠的利潤(rùn)空間才能贏取更高的利潤(rùn);怎樣才能提升賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?價(jià)值180萬(wàn)的終端賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額公式給了我很大的啟發(fā)!這個(gè)公式教會(huì)了我如何做好賣(mài)場(chǎng)管理，讓我明白做服裝終端賣(mài)場(chǎng)其實(shí)無(wú)大事、做的就是賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售細(xì)節(jié)!
在開(kāi)店經(jīng)營(yíng)時(shí)、我還是遵循高手過(guò)招的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行管理!立足賣(mài)場(chǎng)細(xì)節(jié)的執(zhí)行，著眼賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。客流量是單個(gè)店鋪很難改變的，所以開(kāi)店選址我會(huì)付出一般人的10倍努力，找最適合品牌發(fā)展的店鋪。生意好有一半的成功原因是重視選址的重要性，客流量大、消費(fèi)力強(qiáng)(平時(shí)顧客心理消費(fèi)價(jià)與零售價(jià)相當(dāng))、店面門(mén)頭寬不得小于店面深度的1/2，這是我選銷(xiāo)售店鋪的一個(gè)努力和三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)店率是店鋪產(chǎn)生銷(xiāo)售的根本：顧客喜歡進(jìn)怎樣的店鋪，裝修形象好、VIP店鋪、人氣旺這是我經(jīng)營(yíng)時(shí)在裝修、店鋪服務(wù)、顧客VIP管理、店鋪展示和促銷(xiāo)活動(dòng)做了很多形象細(xì)節(jié)工作、以保證在同一條商業(yè)街我的店鋪的進(jìn)店率最高!
試穿率是生意成交的關(guān)鍵：試穿等于成交一半、試穿客單件量不一樣成交的業(yè)績(jī)就不一樣，在我的店鋪管理目標(biāo)就有試穿率的目標(biāo)管理，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)接待10位顧客必須要有8個(gè)顧客試穿、每個(gè)顧客必須試穿3雙以上，導(dǎo)購(gòu)自己必須主動(dòng)拿取30--40雙以上，結(jié)果是成交業(yè)績(jī)的提升!成交率是生意成功的保證：我永遠(yuǎn)相信這樣一句話，一個(gè)公司在于一個(gè)人、一個(gè)部門(mén)在于一個(gè)人、一個(gè)店鋪在于一個(gè)人、同一個(gè)店鋪、同一雙服裝、同一個(gè)顧客不同的導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售結(jié)果肯定會(huì)不一樣!所以在經(jīng)營(yíng)中我很重視員工的培訓(xùn)!我有每天的店鋪晨會(huì)、每周的銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)、產(chǎn)品分析會(huì)、每月的員工聚會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)!提升員工的能力是我們終端提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要工作!如何讓我們的顧客單次成交率提高是我們培訓(xùn)員工的基本要求!
回頭率是品牌店鋪永續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵：80%的業(yè)績(jī)來(lái)源于我們重要的20%忠誠(chéng)顧客，一個(gè)忠誠(chéng)顧客對(duì)我們店鋪的價(jià)值不僅僅是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更重要的是我們品牌經(jīng)營(yíng)的信心與保證!所以我在經(jīng)營(yíng)時(shí)很重視顧客的管理，我的店鋪推行了終身免費(fèi)服務(wù)、推行三米微笑、日落原則、在進(jìn)行至尊會(huì)員卡的管理時(shí)更重視員工對(duì)顧客的賣(mài)場(chǎng)服務(wù)管理!賺錢(qián)理由：品牌有保證、質(zhì)量好、款式多、價(jià)位低、人氣旺、試穿客單件高、附加推銷(xiāo)率高、成交率高、回頭率高、利潤(rùn)高、沒(méi)有庫(kù)存壓力!做這樣的服裝生意不賺錢(qián)的理由只有一個(gè)!那是不可能的!
經(jīng)營(yíng)共勉：再好的生意也有人賠錢(qián)、再不好的生意也有人可以賺錢(qián)!事在人為，我相信終端賣(mài)場(chǎng)的品牌經(jīng)營(yíng)原則、同時(shí)我也相信成功者經(jīng)營(yíng)的原則：為成功的人做事、與成功的人合作、找成功的人做事!成與敗找自己的原因!做品牌在于信心、在于人才、在于管理、在于堅(jiān)持!當(dāng)然，業(yè)績(jī)是硬道理，業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是商家的生存發(fā)展之本!
