導語：謝謝你這么美這么帥還關注『電商創業說』，本欄目致力于挖掘身邊的電商創業故事，邀請形形色色的創業先鋒者來講述自身的創業經歷，分享創業心得與經驗，為更多的創業者提供參考。

電商創業說

第1期|分享人：趙云

“沒有賺不了錢的身份，只有不想賺錢的心。”

大家好，我叫趙云，是一名90后寶媽，年初生下寶寶后我就一直待業在家，出去上班放心不下小孩，想找一份靠譜的兼職又沒門路，但一直待在家又沒收入，這讓我很苦惱，掙扎了很久，幸好現在找到了工作掙錢與帶娃兩不誤的辦法。

我想，一定有很多跟我一樣的寶媽，都希望擁有一份自己的專屬事業，但又不想錯過陪伴孩子的成長。所以，我想給廣大寶媽分享一些我自己的心得，希望能幫到大家。

創業背景：

其實在最初的時候，我開網店的想法并沒有那么濃烈，在孩子出生前，我除了偶爾臭美給自己買買衣服化妝品什么的，對電商了解真的不多，所以也不敢輕易踏出這一步。

但孩子一天天長大，家里的開銷越來越大，我先生一個人養三張嘴，每個月還要給老家的老人寄生活費，確實很吃力，他雖然沒有抱怨什么，但我明顯感覺到他的壓力很大。

最后，我找了一個合適的時機，認真鄭重地跟我先生說出我想法，并問了他的意見，最后我們達成共識，認為做電商開網店是我當時最好的就業方式，既可以一邊帶孩子，又可以一邊在家里“上班”，賺點奶粉錢，減輕家庭壓力，也能讓我保持與社會的“溝通”，不至于掉隊。

成功創業：

今年7月10日，我與勻思電商合作，開了一家拼多多店鋪，賣童裝。

選擇這個類目是因為很看好童裝的市場，國家開放二胎政策，未來童裝的銷售會更加火爆，另一方面因為我自己也是寶媽，對于寶媽對童裝的需求和要求會更加清楚，容易引起共鳴，這在選款和銷售上都是一大優勢。

開店到現在已經4個月了，雖然沒有爆炸式的銷量，但我的每一筆訂單都是真實的，完全不存在刷單，店鋪流量在以可見的速度增長著。

創業心得

產品質量要保障

我認為，無論你賣什么產品，貨源質量一定要好，畢竟開店是要做長久生意的，而不是追求一時的利益。如果你的產品不好，也許有的買家因為嫌麻煩不退貨，但下次絕對不會再找你買了，甚至還有可能給你一個差評，接著你的店鋪可能會陷入一大堆售后問題中。

我不認為便宜有好貨，堅持做好品質的東西總會遇到識貨的，而且能走得更長遠。因為我自己就是一位母親，我明白身為父母，肯定是希望把最好的給孩子，給寶寶買衣服，當然要買好的，我可能買不起高檔次的，但至少質量要有保障。在吳老師的幫助下，我對比了很多家廠家后，訂了樣衣看貨對比，最后選定一家最滿意的，慶幸我選對了合作廠家，賣出去的童裝，買家都說質量不錯，很喜歡，沒有出現因質量退貨的情況。

開價格要合適

現在開網店的太多了，新店很難生存，很多新店堅持不了多久就放棄。而我剛開始的原則是只要不虧本錢就愿意成交，我的價格開得不高，都是訂貨價，再加上快遞費，有時候我還會虧個幾塊錢，這樣很快就積累了一定的銷量。

在這里，要提醒一下大家，新店在沒有信譽的情況下，價格如果設得過高銷量肯定沒戲，建議剛起步的賣家不要開太高的價格，畢竟喜歡網購的很多都是看中價格的優惠。

商品管理方法

一開始的時候，我因為不懂，也存在僥幸心理，只是隨便上架寶貝，標題也是隨便寫寫或者直接復制別人的，產品圖片上傳后就不管了。后來幸虧吳老師指出了我的問題，幫我全面制定了改善計劃，指導我從標題關鍵詞、產品主圖、詳情頁等開始研究，利用自然搜索為店鋪引流。

我剛開始也想過刷單，因為這樣店鋪的信譽容易起來，但運營老師告訴我這樣不可取，還舉了很多的反面例子說服我，所以我后來還是沒有這么做，我想腳踏實地，一步一個腳印做真實的事業，一單一單地賣，事實證明吳老師是對的，我的店鋪也經營得越來越好，現在一個月基本穩定有2萬+的收入，我先生都說很佩服我。

店鋪數據：

這是我店鋪的數據，我目前一個月能掙兩萬多，個人還是比較滿意的，不過我覺得還可以更好，我會繼續努力的。

（08.31-09.29 數據）

（09.23-09.29 數據）

（09.29 數據）

最后，給大家提個醒，開網店不能三天打魚兩天曬網，電商發展飛速，不努力學習的話很容易掉隊。沒有賺不了錢的身份，只有不想賺錢的心，找一個優秀的合作團隊，努力學習，用心經營，相信你的店鋪也能快速成長起來！

如果你也想跟我一樣開網店，我推薦你找勻思電商，他們提供一站式的電商服務，手把手幫扶，服務態度也很好，是不錯的合作伙伴。