大家好，我是圖樂(lè)。專(zhuān)注于Shopee跨境知識(shí)分享，歡迎關(guān)注公眾號(hào)：圖樂(lè)跨境說(shuō)，免費(fèi)領(lǐng)取一份蝦皮運(yùn)營(yíng)資料哦~
首先我們先看一下點(diǎn)擊率，銷(xiāo)量，流量，權(quán)重和個(gè)性化的關(guān)系。
一：流量
做店最容易被困擾的就是沒(méi)有流量，為什么我的店鋪沒(méi)有流量，是產(chǎn)品排名問(wèn)題嗎？
不是的。
提升單品排名的結(jié)果無(wú)非是讓產(chǎn)品獲得了更多展現(xiàn)，而決定流量多少在于有多少買(mǎi)家愿意點(diǎn)擊。流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，當(dāng)點(diǎn)擊率為0時(shí)，你的單品排名再高，流量也是0。
二：銷(xiāo)量
另一個(gè)公式，銷(xiāo)量=訪(fǎng)客數(shù)*轉(zhuǎn)化率。這里的訪(fǎng)客數(shù)UV也就是流量，那我們想獲得更多的銷(xiāo)量，無(wú)非就是提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
那轉(zhuǎn)化率優(yōu)化很容易到瓶頸，這時(shí)候就要想辦法提升單品的點(diǎn)擊率，從而獲取更多流量，你的銷(xiāo)量自然會(huì)增長(zhǎng)，獲得更多收益。
三：產(chǎn)品權(quán)重和個(gè)性化設(shè)置
尤其新品期單品的點(diǎn)擊率非常重要，這會(huì)決定日后單品的流量走勢(shì)。另外個(gè)性化首頁(yè)這樣的流量渠道，也是對(duì)點(diǎn)擊率有嚴(yán)格的要求，點(diǎn)擊率穩(wěn)定達(dá)標(biāo)才會(huì)獲得個(gè)性化首頁(yè)的大量曝光。
那么賣(mài)家要如何提高點(diǎn)擊率呢？
什么是高點(diǎn)擊率，要在自己心里有一個(gè)衡量的尺子，如果點(diǎn)擊率分為5%，8%，和10%，那么10%就算是高點(diǎn)擊率了。
如果你把10%的產(chǎn)品主圖設(shè)置上去，但是點(diǎn)擊率還是一樣的低，這個(gè)時(shí)候就需要思考為什么了。
你的點(diǎn)擊率高低不是由你的標(biāo)準(zhǔn)決定的，而是由行業(yè)點(diǎn)擊率均值決定的。只有高于行業(yè)均值，你的點(diǎn)擊率才算高，否則你甚至拖了行業(yè)的后腿。
其實(shí)提升主圖點(diǎn)擊率關(guān)鍵還是在于顧客是否對(duì)你的產(chǎn)品主圖感興趣。
如何讓買(mǎi)家對(duì)你的蟾皮你主圖感興趣？
1、合理地審美和布局
主圖要清晰凸顯，光線(xiàn)要明亮，并且沒(méi)有多余冗雜的東西干擾視線(xiàn)。
2、差異化的內(nèi)容變現(xiàn)形式
如果你的產(chǎn)品同大多數(shù)的產(chǎn)品主圖一樣，沒(méi)有自己的特點(diǎn)，那么買(mǎi)家有極大的可能不會(huì)選擇你的店鋪，所以產(chǎn)品的內(nèi)容表現(xiàn)要具有個(gè)性化。
3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)移不雜亂
現(xiàn)在在手機(jī)端購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候，大家都比較沒(méi)耐心，希望快速準(zhǔn)確的找到符合自己心意的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一大推，很少有人去看，甚至?xí)X(jué)著很煩躁。切記：賣(mài)點(diǎn)不是越多就一定越好，一定要找
到最有力的賣(mài)點(diǎn)放上，即使一條也會(huì)讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。
4、關(guān)鍵詞的精確度
比如顧客搜“沙發(fā)罩 條紋”，如果你的標(biāo)題里寫(xiě)了“沙發(fā)罩 條紋”但是主圖卻放的純色的，顧客搜索結(jié)果下的購(gòu)買(mǎi)意愿和你的產(chǎn)品主圖不符，那點(diǎn)擊率肯定不會(huì)理想。
如果你有純色和條紋兩種款式分兩個(gè)SKU，不妨把條紋款做主圖試試。當(dāng)然這里要結(jié)合標(biāo)題去考慮哪個(gè)關(guān)鍵詞的引流價(jià)值更大。
5、找到顧客的痛點(diǎn)
我們?cè)谧鲋鲌D時(shí)候往往會(huì)太過(guò)“專(zhuān)注”，陷進(jìn)了“我認(rèn)為”的主觀看法泥潭。這時(shí)候最容易忽略的就是顧客到底關(guān)注什么？
其實(shí)你認(rèn)為的賣(mài)點(diǎn)什么都不是!
那到底什么是賣(mài)點(diǎn)？顧客的痛點(diǎn)才是你的賣(mài)點(diǎn)！
所以我們要在做主圖的時(shí)候好好思考，顧客對(duì)你產(chǎn)品的最大需求點(diǎn)在哪，她們到底關(guān)心什么。
把顧客真正關(guān)心的內(nèi)容體現(xiàn)在主圖上，這時(shí)候點(diǎn)擊率會(huì)迅速提升。
我們做主圖要不斷發(fā)現(xiàn)顧客新的痛點(diǎn)，從而重新定義你的主圖賣(mài)點(diǎn)。保持這種新鮮感，你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率的優(yōu)化越來(lái)越簡(jiǎn)單。
關(guān)注我們免費(fèi)領(lǐng)取一份Shopee運(yùn)營(yíng)資料，公眾號(hào)：圖樂(lè)跨境說(shuō)
