作者：電商君

來源：電商報（ID：kandianshang）

這世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。

最近，有快手小店商家發現，快手小店從12月23日起已無法接入淘寶外鏈了。對此，淘寶稱：我們一直持保持開放合作態度；快手則回應：因系統升級淘寶商品暫時無法審核，請耐心等待。

但種種跡象表明，隱藏在雙方回應背后的東西，可能并沒有那么簡單！

快手到了“站隊”的時候？

快手成立以來，在面對不同的合作對象時，一直奉行的是平衡主義。

比如說，2018年6月快手小店上線后，先后接入了淘寶、天貓、拼多多、京東等第三方電商平臺， 將彼此之間斗得天昏地暗的幾個電商平臺都嫁接到一個平臺上，這種場面非常罕見，快手才是深諳此道的戰略平衡大師啊！

作為短視頻創業的標桿企業，快手在創業初期很快集萬千寵愛于一身，和它奉行的平衡主義和創始人宿華左右逢源的處事能力有一定的關系。

但是，抖音出現后，事情出現了明顯變化，短視頻這湖春水一下子吹皺了！

2017年9月，晚于快手兩年的抖音強勢崛起，后發先至，用半年打完三年的仗，讓快手始料未及；更恐怖的是，抖音粉絲的黏性很高，先用抖音的粉絲一般不會脫粉，先用快手的再用抖音的粉絲也有人路轉粉。

目前，快手的日活據說已達到2.5億，但是和抖音3.1億的日活相比還是有一定差距，按常理來說，現階段快手應該是很焦慮的。

而在騰訊重金投資了快手后，快手長期奉行的平衡主義也有可能到頭了。

此前就有消息稱，騰訊領投了快手新一輪20億美元的融資，隨著微信對快手的解禁，如今在快手分享欄中還出現了“微信看一看”等新功能。

這也意味著，按照騰訊的投資風格，對快手而言，已經到了不得不“站隊”的時候了，畢竟騰訊投了這么多錢，微信的流量對快手又是那么不可或缺：此前，抖音因為據說和微信不和，很快就損失了40%的新增用戶流量！

此時此刻，如果能通過和微信的合作帶動一波新流量，正是快手在廣告和電商等業務上超越抖音的最好時機！

整個2019年，由于流量上和抖音的差距，快手廣告的收入大約是100多億，而抖音一年廣告收入卻超過600億，相當于整個騰訊集團的廣告收入。

這其中，就包括阿里給抖音的70億巨額廣告費！

阿里對抖音太偏心？

70億是什么概念？相當于快手一年廣告收入的一半以上：快手2019年的廣告收入的目標是突破150億，但是因為阿里這單最大的70億廣告被抖音奪走，今年快手的廣告收入可能并不樂觀。

而阿里做出把70億廣告給抖音的決定其實也很簡單： 淘寶頭部網店30%的流量都來自于抖音，這樣的優質合作伙伴不可能不扶持。

所以，雖然快手這些年和淘寶在很多方面特別是在直播方面有很多合作，但是在商業社會，有時就是非圓即方的簡單世界，尤其是在涉及到商業利益時。

況且，在和快手合作中，阿里也可能是有所保留的。為什么？快手電商化這兩年太瘋狂了，甚至已經威脅到了淘寶！

統計數據表明，2018年淘寶直播突破1000億GMV，而快手和抖音直播加起來也有1000億GMV。

這完全就是勢均力敵的感覺，以至于像淘寶這樣的電商大佬也不可能不感受到危機！

整個2019年，快手爆發出可怕的直播帶貨能量，如果和快手的合作更加開放，肯定會因為雙方業態的重疊而影響阿里的未來方向，這也可能是阿里最終把70億廣告大單給到抖音而不是快手的原因？

當然以上只是筆者的猜測，因為阿里和快手的關系，怎么說呢，本來就是有破有立的。

所以我們看到，快手新一輪投資名單中，和阿里關聯的云峰基金依然名列其中，只不過阿里所占的股份比例已經很小了。

快手早就謀求“去淘寶化”了？

在阿里的70億廣告訂單落入抖音之手后，快手似乎有所行動了：建立自己的商品庫，并著手引導網紅和MCN在快手開店，意思也很清楚： 將流量導到快手自己的店鋪中，為自己留一條做電商的后路。

今年雙11期間，快手還舉辦了屬于自己的“源頭好貨”購物節，正是這次購物節讓我們看到原來快手早就在打造自己的直播基地了，并且已經和原產地、產業帶賣家建立了聯系。

也就是說， 如果這次快手最后真的封殺了淘寶外鏈，那就說明快手認為自己的商品庫已經足夠豐富了，即便是沒有了淘寶、拼多多等電商平臺的接入，快手也有自己的供應鏈體系，其他電商平臺不能對快手電商產生任何影響。

現在看來，今年10月快手小店全部下架拼多多鏈接可能就是快手所作的一次低烈度的測試。

而這次如果快手真的封殺了淘寶外鏈，也說明快手的“去淘寶化”已邁出結實的一步。

所以我們看到，快手今年拿出一夫當關，萬夫莫開的氣勢，準備怒砸40億PK掉了淘寶和拼多多等“春晚玩家”，獲得春晚贊助商的一號位，就是希望通過此舉一舉實現DAU超過3億。

所以，“封殺”淘寶對快手而言，可能僅僅是一個開始，因為有了新的用戶增量后，快手電商的2020年肯定會變得更加兇猛：不用懷疑，一場新的電商大戰，已經箭在弦上，一觸即發了！