芯東西（ID：aichip001），本文轉載自芯師爺。

在2019年12月舉行的深圳電子展ELEXCON 2019期間，華為于2019年4月成立的全資子公司上海海思半導體表示面向公開市場上發布4G通信芯片。據EE|Times報導，這是華為和海思首次在公開場合表示海思芯片對外銷售，也驗證了海思不再是華為的專屬芯片制造商這一事實。

早在2019年9月，彼時余承東在IFA 2019回答外媒提問“華為是否考慮銷售麒麟芯片給其它手機廠商”時回應道——麒麟芯片供內部使用，考慮對外銷售。

這次在深圳電子展發布的消息也是為之前的表態作了一次正面回應。

01

誰來賣：外銷公司是上海海思

據了解面向公開市場銷售的公司是上海海思技術有限公司，負責海思半導體內部芯片銷售（向華為銷售）的仍是深圳海思半導體。兩者業務重點并不相同。

據上海海思技術有限公司平臺和解決方案營銷總監趙秋靜在展會中透露，上海海思于2019年4月1日在上海青浦區成立，注冊資本8000萬元人民幣，高管層由董事長趙明祿和總經理熊偉組成，公司董事包括何廷波和彭秋恩。

02

賣什么：外銷芯片主要面向連接業務

海思旗下現在已經擁有海思麒麟、巴龍、凌霄、鯤鵬、昇騰五大系列，其中以搭載華為智能手機的麒麟芯片最為人所熟悉，但目前而言，麒麟芯片還是僅供華為和榮耀系列手機，據目前披露信息來看，本次外銷的主角并不包括手機業務芯片。

圖：上海海思技術有限公司和解決方案營銷總監趙秋靜分享海思半導體戰略，來源：EETimes

截止目前，據EE|Times報道，海思的對外銷售業務已經分成三個部分：

1）海思半導體已將其最早，最暢銷的產品線重新命名為相機產品線。現在，它稱為Smart Vision。攝像機主要提供專業的安全監控領域。現在借助Smart Vision，海思正在推動面向消費電子和汽車電子 的更廣泛的視覺感知計算產品 。

2）海思的機頂盒和電視這兩個產品線正在整合到Smart Media產品線中。海思希望通過為外部開發商提供集成計算平臺，將其市場從獨立電視品牌和機頂盒運營商擴展到全屏智能終端和未來的智能家居中心。

3）海思積極拓展其連接業務，海思準備將 4G、5G芯片和WIFI芯片進行外銷。

圖：Balong 711，來源：華為麒麟微信公眾號

4G芯片已經確認，早在2019年10月，上海海思就已經宣布對外銷售4G通信芯片Balong 711，這款芯片于2014年發布，是最早開發的4G Modem芯片之一，內含三顆芯片，包括基帶芯片Hi2152、射頻芯片Hi6361、電源管理芯片Hi6559，支持LTE-FDD/LTE-TDD/WCDMA/GSM多模制式，主要面向工業路由、車聯網、新零售、共享經濟等傳統及新型領域。

關于5G和WiFi芯片具體將對外銷售產品型號和時間暫時還沒公布。

03

外銷要解決什么問題：產能、競爭、生態、技術支持

早在2012年，海思半導體就開始發布芯片，但在2019年年底，華為才將自家芯片推向公開市場，這里面需要解決的問題是什么呢？

首先，對外銷售芯片要解決產能問題，華為手機近年來的出貨量巨大，如果自給不足，外銷也無從談起，且代工廠擴大產能也需時間。當前手機出貨量已經相對固定，經過幾年的市場鍛煉，海思也練就了面向公開市場的能力。

其次，華為要考慮競爭關系；這里的競爭主要是兩方面，一是海思與華為供應鏈廠商的競爭關系，比如聯發科和高通，如果海思外銷業務與聯發科和高通在手機業務重疊，勢必會影響雙方在手機芯片上的合作；二是華為終端業務的競爭關系，華為終端目前以手機為主線，海思麒麟芯片是華為高端旗艦機賣點之一，一旦外銷，會在終端手機上形成競爭。雙重考慮下，華為目前推出的芯片暫時不面向手機廠商，而是聚焦物聯網企業也就情有可原了。

最重要的一點是芯片外銷要解決系統生態和技術支持方面的問題。目前華為針對物聯網市場已經推出“鴻蒙”系統，此時再推出外銷芯片也是補充生態系統解決方案的環節之一。這一點海思目前其實還不夠成熟。

芯片應用的廠商越多，它的兼容性和穩定性才能越好，但是應用廠商越多，市場所需的技術支持也就越多。據深圳電子展現場相關報道，目前趙秋靜坦言，工程師取得海思的資源是有難度的，獲取海思的技術支持也不是非常及時，而2019年才推出的“鴻蒙”，性能也還有待驗證。

04

為什么外銷：國產替代契機和芯片性能成熟

從上海海思的成立時間來看，海思芯片外銷的契機很可能是中美貿易摩擦影響下的結果，至少，中美貿易摩擦加速了海思芯片外銷的進程。

中美貿易摩擦帶動了“芯片國產替代化”浪潮，《中國制造2025》中也提出2020年芯片自給率要達到40%，2025年要達到70%。而在2019年，在通信設備行業，即便是國產率最高的應用處理器和通信處理器，占有率也僅為 18%、22%，其中增長空間巨大，身為國內芯片巨頭，海思的外銷并不令人意外。

至于市場接受度如何，還有待觀察。明顯的是，海思半導體在打破原有的邊界，面向更大的市場。

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