變化本來是非常平常的事，但當它發(fā)生在華強北，我們似乎很不習慣。也許是華強北從前給人的或真或幻的印象太過強烈，也許人們覺得這樣一個高速運轉(zhuǎn)的電子王國永遠不會停下，它會一天接一天生產(chǎn)電子產(chǎn)品和關于錢的故事。也許華強北和關于它的新話題 “ 美妝 ” 太不搭。

不久前，我們重新回到那里，訪問了幾個陌生人，想再次講述華強北，想讓大家看到它原本更多的細節(jié)和更多面。

李大維，臺灣高雄人，被譽為 “ 中國創(chuàng)客文化教父 ”，1990 年開始參與開源運動，創(chuàng)立過多個開源軟件項目，2010 年和朋友一同創(chuàng)辦了中國第一個推廣創(chuàng)客文化和開源硬件的創(chuàng)客空間 “ 新車間 ”，2015 年聯(lián)合深圳市工業(yè)設計行業(yè)協(xié)會和創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)平臺 “ 創(chuàng)客大爆炸 ”創(chuàng)立深圳開放創(chuàng)新實驗室。

以下是他的口述：

2010、2011 年的時候，大家剛好對創(chuàng)客都很有興趣，我又是 “ 新車間 ” 的創(chuàng)始人之一，經(jīng)常被拉去演講，跟大家講什么叫開源硬件 —— 就是通過開放、分享、合作驅(qū)動的硬件設計、制造。

每次講完，都有人提問：“ 開放、分享了，你還怎么賺錢？”

后來有一次被拉去深圳，那一場活動是產(chǎn)業(yè)界辦的，講完之后，我又準備好回答那個問題，然而，他們卻反問：“ 這有什么稀奇？我們就這樣做生意的。” 我那時才充分認知到什么是公版、公模 （ 生產(chǎn)廠商公開的參考設計方案 ），以及，深圳到底在發(fā)生什么。

原來，全世界都在講的創(chuàng)客運動，在華強北已經(jīng)發(fā)生20年了，它就是一個創(chuàng)客空間。你來到這邊，對電子工業(yè)一竅不通，但找到方案設計公司，你要搞的產(chǎn)品就可以很快湊出來，這個產(chǎn)業(yè)不拒絕任何的人。

用一個比喻的說法，華強北把科技做成了大白菜，人人都可以拿這顆大白菜找個適合自己的料理方式烹飪，然后拿去賺錢。

國外一講到科技這個詞，不是 “ 我要打敗蘋果 ”，就是 “ 手機已經(jīng)是過去式了，我現(xiàn)在要做一個新的裝置來取代它 ”，在華強北很少聽到這樣的話。深圳的手機廠一家做得比一家大，但是，沒有人吹牛，說 “ 我要做一個取代手機的產(chǎn)品 ”，都想的是我怎么把當前的客戶服務好，賣一部手機賺一部手機的錢。

幾年前，我們跟一些學者在研究深圳的創(chuàng)新的時候，當中有一個美國的教授，他那時候已經(jīng)在華強北看到許多新奇的東西，就說之后一定要找到后面做設計的廠商，他們一定會跟我講很精彩的故事。我們幫他聯(lián)系好幾個采訪，他問對方，“ 你這個東西為什么要這樣設計？” 對方答，“ 我跟我的一些客戶談過以后，他們覺得這樣子弄的話，我訂單會多一點，就這樣子做了。”

在華強北每個人都只說，我在這邊做我專長的事，賺些錢，或者，這個零件成本 1 塊錢，要能把它做到 9 毛錢，就可以在市場賺更多的錢。他不會說自己在創(chuàng)新，他沒什么故事好講，但創(chuàng)新就是這樣的，開發(fā)出以前沒有人做的生意或市場，就是創(chuàng)新，這也就是華強北的精神。

一直以來，我們把發(fā)明、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新這 3 件事情搞混了。在實驗室里搞了一個以前大家都沒有搞過的東西，叫發(fā)明，這些東西有沒有用？10000 個可能沒一個有用，如果單純發(fā)明就可以變錢的話，是不是每篇博士論文都是一個新的商業(yè)業(yè)務、可以投入使用？發(fā)現(xiàn)，就像搞天文的人發(fā)現(xiàn)了一個新的天體。而發(fā)明和發(fā)現(xiàn)是人取得新的知識的方式，但并不代表有用。創(chuàng)新是能夠把發(fā)現(xiàn)、發(fā)明變成對人有用的東西，最直接的體現(xiàn)就是有人買嘛。

從前用 PPT 講故事的人，說自己的產(chǎn)品從來沒有人做過，是創(chuàng)新，那個其實不是，創(chuàng)新不是自己喊的，它目的既不是上網(wǎng)博點贊，也不是為評獎，創(chuàng)新與否是市場決定的，須要市場的驗證。

華強北的電子工業(yè)是一個漏斗形的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，越向下，廠商越少，最底下的那家供應商就是臺積電。臺積電的科技研發(fā)能力非常強，但當初打下市場，還是因為比別人便宜幾塊錢。

臺積電投入大筆錢做研發(fā)，然后把自己的技術和方案跟大家分享，市場規(guī)模大了，自己就有新的錢可以賺。臺積電有能力投入研發(fā)，但研發(fā)成果不用是革命性的，改變 5 % 的成本這一點點創(chuàng)新，就多產(chǎn)生幾千萬美金，干嘛非得搞革命性的改變？搞不好公司還會倒。

大家過去說，要學習美國的車庫文化，但那不是文化，它那個叫神話。美國故事都是這樣講的：在上世紀70年代的美國，有兩個非常有遠見的年輕人——喬布斯跟他的伙伴，他們看到了沒有人能看到的 PC 的未來，在車庫創(chuàng)立了一家公司叫 Apple，創(chuàng)造了 PC。

現(xiàn)在是這樣講硅谷的故事的，對吧？但實際發(fā)生的是：上世紀70年代的硅谷，有幾百個年輕人，他們覺得電腦有用，但小型機太貴，所以他們山寨出 PC。這才是當年的故事，但成者為王敗者為寇嘛，幾百個年輕人都不見了，但還有喬布斯，成者為王，就成者寫故事嘛。

大家相信這樣的硅谷神話，覺得歷史是因一個人出現(xiàn)而轉(zhuǎn)折的。但這是講給小孩的童話故事，現(xiàn)實社會不是這樣，從前的華強北也不是這樣的。

前幾年，華強北原先那個自由而隨意的氣氛被打破了，那樣一個市井小民去的地方先是被打造成了觀光街，后來又開了一個個創(chuàng)客空間。

都市主政者似乎想把華強北打造成南山區(qū)那樣的科技大公司集結地，從硅谷拷貝過來，開創(chuàng)客空間，建孵化器或者加速器，引入二十幾歲、大學剛畢業(yè)、一輩子沒創(chuàng)過業(yè)的年輕人。

就覺得，哦，簡單，蓋 “ 鳥籠 ”，一間一間隔起來，年輕人二十幾歲，最有創(chuàng)意的時候，關起來開始孵，孵化器足夠多的話，是可以孵得出鳳凰、孵得出獨角獸的。

最近，深圳還搞了幾個 “ 諾獎實驗室 ”，講難聽點，是面子工程，得諾貝爾獎的人得獎都是因為幾十年前做的事，不是他去年做的，也不是他手上在做的，找這些人，是要開養(yǎng)老院給他？

主政者好像有種心態(tài)作祟，就覺得華強北過去那些草根起來的出身不好，趕快拉一些有學術氣息的過來。

大家一間一間被關起來，什么產(chǎn)品都還沒做出來，腦袋就已經(jīng)充滿了那些不切實際的想法，而且，他們覺得只要不是這個房間的人，就都是他的競爭者。他們這樣沒有辦法去開放、踏實地合作、抱團、競爭。

你要是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，直接把馬云作為標準，每天想的是，我們跟馬云比起來怎么樣，那誰創(chuàng)呀？在華強北，一抬頭，喲，那個早我 3 年來這邊做學徒、以前成績很爛的高中學長，現(xiàn)在也是一個小老板了，這種環(huán)境當然容易創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新了。反而，媒體上總是講，誰誰誰又拿到了幾千萬的融資，誰誰誰成了獨角獸，每一個都被說得像神一樣，這時候大家就會覺得創(chuàng)新很難呀。

創(chuàng)客空間、孵化器或者加速器可以做，但是要做成華強北式的。華強北是一個可以合作、可以競爭、開放的生態(tài)系，你做什么、怎么賺錢我都知道，我做什么、怎么賺錢你也都知道，今天我們倆可能賣同樣的產(chǎn)品，明天可以合作一起做另一個。

它很重要的一點是信息對稱。我們幾個是同一家公司的同一個項目出來的，還做同樣的東西，今天我找到辦法降了10%的成本，其他人就知道降10%是可能的，兩個月，大家就都會趕上這10%，那整個這一塊產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)往前走了10%。

在這種高壓底下，才有真正的創(chuàng)新或者加速的效應。這種創(chuàng)新一輪一輪下來，3、5年來看，就是幾倍的成長。這是真正的民間的活力，真正的草根的創(chuàng)新。之前大家老是說 “ 雙創(chuàng) ”，就是 “ 大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新 ” 嘛，也就是庶民創(chuàng)業(yè)，華強北代表的精神一直是 “ 底層創(chuàng)業(yè) ”。

大家說，華強北現(xiàn)在沒落了。一部分的原因是 20 年前的華強北太好賺錢了，不只是那個市場很開放，也是因為有大時代的運氣。但那種連保安打個電話說 “ 我們這一棟有一個一米柜要讓出來”，這一通電話都可以價值幾千塊錢的年代，是不會持久的。

這是深圳漏斗形產(chǎn)業(yè)生態(tài)最上面一層，這一塊當然很亂，三教九流，賺長遠的錢、賺短線的錢的，什么樣的都有，不能只看表層，而要看它真正的底氣。

我們看手機就好了，今年第三季度的出貨量，三星大約占全球的 22%，蘋果占 13%，把這兩家去掉，剩下的主要都是深圳的公司，這剩下的 65 % 是深圳的實力。這 65 % 包括華為、小米、OPPO、VIVO、Tecno（傳音），小米不是深圳公司，但它整個供應鏈統(tǒng)統(tǒng)在這邊，小米大約占 9 %，即使它不算，深圳也還有大約 56%。全球一年發(fā)貨量17億的最重要的 IT 產(chǎn)品，有超過一半來自這一個都市，這是深圳、華強北 “ 底層創(chuàng)業(yè) ” 的成功。

作為一個區(qū)域，華強北沒落了，而今看華強北的精神，要到非洲國家看。

前不久，因為跟埃塞俄比亞科技部有項目合作，我去埃塞俄比亞參觀了 40 多家電子廠，有大約 30 家是中國的工廠，追溯回來，都是深圳出來的，另外大約 10 家的老板是當?shù)厝耍加兄袊暮献骰锇椋麄兩a(chǎn)用的配件也大多是深圳運過去的。

在烏干達，有一家叫 SIMI 的深圳公司宣布去那邊組裝手機，人家總統(tǒng)站出來講說，你們是我們?yōu)醺蛇_的驕傲，還承諾要游說整個東非地區(qū)使用這些 “ Made in Uganda ” 的產(chǎn)品。

坦桑尼亞、埃塞俄比亞、肯尼亞……非洲一個個國家都在復制華強北，許多從深圳出海的廠商也在成為那邊的操盤手。

這些人過去之后，最簡單的就是做 SKD（Semi Knock Down，以半成品方式進口再進行組裝） ，先弄個20個人的工廠，把手機分零件拆開包裝運過去，或者是做 CKD（Completely Knock Down，以全散件方式進口再進行組裝） 。

在深圳組裝手機，然后運到埃塞俄比亞，有百分之三十幾的入口關稅，但把手機拆成組裝前的原件運到埃塞俄比亞，只有百分之十幾，這樣就有錢賺。

離開華強北，是因為之前那批人感覺自己不被重視，主政者想騰籠換鳥把他們趕出去。

原來，來了就是深圳人，到了華強北就可以賺錢。如今不是了，來了你得是高層次人才，才是深圳人。華強北是 “ 農(nóng)民 ” 打出來的，深圳過去一直是靠外來人去填充它的都市腦力的，前仆后繼，前面的賺到錢回家，生意繼續(xù)交給后面來的。

哈佛大學的教授在 《 城市的勝利 》 中寫過：“ 如果一座城市正在吸引著比較貧窮的人口持續(xù)地流入，幫助他們?nèi)〉贸晒Γ克退麄冸x開，然后再吸引新的貧困移民，那么從社會的一個最為重要的功能來看，它是成功的。”

整個深圳停最多特斯拉的停車場就在華強北，市面上最新、最貴的車在那邊都可以找得到。

華強北吃東西的地方也很有意思，整個深圳最好的印度菜、巴基斯坦菜到今天都還在那兒，即使在不很開放的歷史階段，也有很多外國人想辦法來到華強北。

但是這個鏈條現(xiàn)在開始斷掉了，深圳失去了當初 “ 來這個地方愿意打拼，就有錢賺 ” 的吸引力。

大家覺得，原來在華強北搞電子，給政府繳稅，打造都市繁榮，提供就業(yè)機會，現(xiàn)在在政策上受不到側(cè)重，在社會上受不到尊重，銀行貸款也不好拿到。

到非洲開一家工廠，連國家總統(tǒng)都會過來，要社會地位有社會地位，要資本支持有資本支持，見總統(tǒng)比在深圳見一個區(qū)長還好見。而且，那邊是新興市場，就跟在國內(nèi)賣山寨機的時代一樣，隨便找個四、五線城市都可以發(fā)大財，現(xiàn)在就重新再來一次。

非洲是華強北的延伸。在華強北開一個一米柜，在幾十公里外的寶安區(qū)開個工廠組裝手機，這是華強北的賺錢方式，現(xiàn)在是把同樣的模式搬到埃塞俄比亞，40 多家電子廠就相當于華強北 40 多個一米柜嘛。

華強北的 “ 雙創(chuàng) ” 還在發(fā)生，但它發(fā)生在 “ 一帶一路 ” 上，而這些沒被寫成故事講出來。

深圳、華強北現(xiàn)在最需要的，還是原先那個開放的態(tài)度。

上世紀 90 年代末，中國人最直接的娛樂就是 DVD、VCD 機，大家都買路邊 5 塊錢的盜版碟片，當時的 DVD、VCD 機基本上都是外國品牌，他們的工程師從沒考慮過機器讀劣質(zhì)碟片的問題，那些機器都做得特別精貴，一臺幾千塊錢，可碟片稍微有刮痕，它們就讀不出來了。

深圳電子工業(yè)的基礎當時已經(jīng)在了，不久就有廠商做出了 800 塊錢的 DVD、VCD 機，什么碟片都讀得出來。

國內(nèi)有很大的市場，不過深圳廠商發(fā)現(xiàn)，在東南亞、中亞、東歐、南美，沒有 DVD、VCD 機的客戶也愿意花這 800 塊錢，因為 5 塊錢的碟隨便看。

DVD、VCD 機讓深圳第一次走向全世界，這個 “ 全世界 ” 不是十幾億人的西歐、美國市場，而是 60 多億人口的全球市場。

一直以來，全世界人的認知是，西歐、美國有錢，最新的科技產(chǎn)品他們先用，用完了，便宜了，才給我們用嘛。

從 DVD、VCD 機到 MP3、MP4，沒過幾年，深圳進入了山寨機的時代。

那幾年，我從美國回來，定居在上海。那個時期上海很難看得到山寨機，都是Motor、NOKIA這些機器，當時這里的人對山寨機的說法就是：中國南方有個地方，做仿冒手機給 “ 農(nóng)民 ” 用。

可實際上，深圳做山寨機不是為做給 “ 農(nóng)民 ” 用的，它是做給全世界占大多數(shù)的買不起那些品牌手機的人做的。

大家也并沒有意識到，深圳那個地方不是抄襲，它是在重新詮釋科技產(chǎn)品在全世界的定價權和發(fā)言權。

他們之所以做出來的山寨機長得差不多，是因為這樣就不需要再教育客戶，那時候何必去花心思怎么搞外殼，就長得一樣、賣得便宜就好了。

后來，MTK（聯(lián)發(fā)科）就出現(xiàn)了，提供了 “ Turn Key ” 的全面解決方案，所以這個產(chǎn)業(yè)成長得很快。

我們這么多年跟著外國管深圳叫山寨，我認為的山寨現(xiàn)象，其實是一個科技透過深圳發(fā)現(xiàn)全球的過程。

前幾年有一本書叫 《 大繁榮 》，普林斯頓大學教授寫的，講的是一個國家的成功取決于兩個因素，一個是社會能讓科技的傳播多廣，第二個是這個社會有多少人有機會把這些科技用起來，拿去賺點錢。

“ Made in Germany ” 這個詞你知道怎么來的嗎？

19世紀下半葉，英國率先進行了工業(yè)革命，德國實現(xiàn)統(tǒng)一后為了經(jīng)濟趕超，所有產(chǎn)品都仿英國、法國等的產(chǎn)品，并賣到英國去，它的產(chǎn)品賣得便宜，可做得粗糙、做得很爛，英國議會就通過了一個商標法條款，規(guī)定所有這些從德國進口的產(chǎn)品都須要注明 “ Made in Germany ”。

我有一次在柏林演講，就問，你們是德國人，有人知道 Made in Germany 是怎么來的嗎？

有人回答，“因為我們德國人自豪于我們的品質(zhì)。”

我說，不是，這是英國人說你們德國人山寨的東西太爛了。

很多國家都是有山寨史的，只是我們很少聽到人家講這些事。而今，我們需要以一個新的方式重新詮釋華強北的故事。

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在采訪中，李大維說到最多的詞是開放，他鼓勵創(chuàng)業(yè)者開放地合作、競爭，他還嘗試讓大家發(fā)現(xiàn)山寨背后的價值所在，重估創(chuàng)新的意義。

他提出，創(chuàng)新就是一個拷貝、改變的過程。這沒錯，創(chuàng)新并非都能夠平地起高樓，而繼承也是必要的。

不過說實話，在大家看來，華強北式的創(chuàng)新和大型科技企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新比起來還是有些爭議 —— 它更像是由短期利益驅(qū)動的創(chuàng)新，沒有從無到有的核心技術研發(fā)過程，而后者需要長時間的積累。

說白了，在華強北能把一個智能手機做得又好又便宜，可智能手機的誕生卻是個漫長的過程，從 21 世紀初微軟的 PDA 到 Windows Phone ，經(jīng)歷了多年失敗以后，才由喬布斯拿著 iPhone 帶入大眾市場。。。這個時間硅谷等得起，但在華強北可能就不會發(fā)生 。

李大維的對于創(chuàng)新的理解，和主流大眾對創(chuàng)新的理解有著出入。華強北依靠龐大又高效的產(chǎn)業(yè)分工鏈條，既能快速地對市場反饋做出反應，用細微的創(chuàng)新回應市場的需求，又能砍下成本把它們賣給全世界的人。

這個鏈條上的很多人可能都只關心，從上家進了貨賣給下家，自己有多少差價可賺。大大小小的方案設計商甚至組裝廠都想得出辦法，幫手機多裝兩個喇叭或一圈兒五光十色的跑馬燈，滿足下家的下家 「 賣給處在嘈雜、昏暗環(huán)境下的建筑工人 」 的要求。

有什么意義呢？華強北能夠把手機賣到全世界被忽略的市場，賣給建筑工人。這是比爾·蓋茨、喬布斯都做不到的事，但華強北能用自己的方式做到。

華強北這個地方受到的爭議或許是過度的，以至于多年以后，它還會讓言說者難堪。但挺可貴的是，總會有人記得那一批批活躍的外來者，特別是那里驚人的商業(yè)精神和能量。