實體店大勢已去嗎？實體店還有沒有發展前途？懂經營就有前途！實體店不僅不會消失，反而會進一步的擴張，為什么呢？因為如今的實體店，換了一種經營方打法，只是你不知道罷了。新疆有家頭療店，通過免費活動，一個星期時間引流拓客收款37萬.

【背景】

石總在新疆石河子開了一家頭療店，面積有100平，因為還在用一套最傳統的模式在經營，所以每天的顧客量不是很多，面對著固定的房租成本，員工工資，如果再這么經營下去，王總的店也快經營不下去了，這不王總也意識到危機，多方尋求改變經營方式。通過參會學習聯系到我們，希望我們能幫他出一套全新的經營方案來挽回目前虧損的局面。當我們到石河子半月的實地調查及問題分析，通過調查發現王總店周邊一共有7家同行，頭療價格基本都在68元起步。我們給王總出了一套免費引流方式，一個月時間挽回了虧損局面，并圈定了大量客戶，接下來我就把這一套營銷方法分享給大家

【引流】

1，價格調整

頭療的價格調整到了38元一位，如果兩人同行只需28元，如果三人同行只需18元，引流產品設計好以后，我們通過線上多平臺，線下宣傳同時發力推廣。

當消費者看到我們的活動信息以后，就來到了我們店里，開始頭療按摩。

2、服務截流

當消費者來體驗頭療的時候，理療師會熱情地與顧客交談。得知顧客是第1次來的時候，理療師會說感謝你對我們的支持，因為您是第1次來店里，所以首次體驗頭療38元的消費是可以免費的。本來顧客是花錢來體驗的，雖然錢不多，但是現在頭療是說免費，你說你驚不驚訝，驚不驚喜，這就是人性。這樣自然而然的就拉近了關系。看到這里你可能會問，這樣免費以后還會掙錢嗎？我們的頭療只是拓客項目，一個健康可持續盈利的門店必須有拓客項目和后續升單項目，公司有全品項支持。這期間我們會給顧客講頭療好處以及健康知識，所以后面我們會問顧客需不需要升單？基本上80%的顧客都會選擇升級，因為為了健康嘛，所以簡單幾句話就會收回的人工成本，人工成本和房租成本。那店里怎么盈利呢？

【盈利分析】

當顧客體驗完以后，我們會給顧客說，您只要下次帶一位顧客來店里體驗，你們兩個人還是都免費，因為頭療很舒服而且緩解了疲勞，現在聽理療師說又獲得了一次免費的機會，您說顧客高興不高興，會不會來？沒過一兩天的功夫顧客就帶著新顧客來了，接下來我們就會推出充值卡，讓顧客真正回流從而鎖客：

1、充1000元頭療全年免費

辦理會員卡只需充值1000元，可以享受全年免費，頭療服務，不限次數（滿足顧客的占便宜心理）

2、辦理1000元會員卡，享受全年免費服務，再送美發店洗護燙染卡200元，加上KTV包房現金卷300元，烤全羊卡價值300元，還有服裝店現金券200元（第三方合作免費提供）

3，顧客辦會員卡后，留住顧客一年。因為頭療的成本主要是技師的工時費，我們跟技師談好，只要是充值1000元的顧客，會員，都要一樣地做好服務，店里會根據顧客的滿意度給予額外獎勵。當我們的充值卡推出來以后，辦卡率高達70%，為什么會有如此高的辦卡率呢？第一產品夠好，第二服務夠好，第三性價比足夠高。所以僅一個星期的時間就收款37萬，這樣石總就有了現金流，有了現金流就可以拓展更多的盈利點?，F在石總已經從100平的店面升級到了300平，各種品相全覆蓋，成為了當地真正的龍頭。

【總結】

沒有不能賺錢的生意，只有不會賺錢的人。顧客并不是要買的便宜，而是感覺占了便宜。如果有不清楚的地方，歡迎大家留言評論，也可以私信我。