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她只是調了陳列，成交率就翻了10倍！

陳列共和出品

焦慮年年有，今年特別多。作為實體店人：“我真的太難了！”

拉夏貝爾爆倉、都市麗人暴跌；

達芙妮4年關店4000家；

國產運動四巨頭之一361°股價閃崩，至今關店2500家……

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各大品牌屢屢遭受關店潮，實體人慌了：生意還會好嗎？

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可與之形成強烈對比的，是我們仍然看到了許多的老品牌依舊過得風生水起。

太平鳥半年斬獲30億；

更新了第九代門店之后的安踏，雙十一怒賺18億；

波司登7分鐘破億、單店銷售行業第一……

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實體店人更慌了：大品牌獨吞市場，街邊小店還有活路嗎？

共和君就有一位老朋友，名叫小美，經營一家街邊的服裝店已經有5年了。然而過去5年里，無論旺季還是淡季，衣服賣起來都非常吃力。

進店的客人不多，賺回來的錢可能交完鋪租、水電，就沒剩多少了。慢慢地，她就失去了做服裝的信心：賺不到錢的店，再開下去還有什么意義。

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可是心有不甘，她還是決定給自己一次機會：一年時間，搞不好，就關門！

小美一開始以為是自己貨物沒拿對。但經過跟同行許多店鋪對比之后，發現并無不妥。

然而接下來的一個月里，她的店鋪業績卻發生了翻天覆地的變化：

“以前一天賣1000，現在一天賣10000！”

大家是不是很好奇，這一個月里小美究竟做了什么？貼心的共和君當然幫大家找到了答案。小美告訴我們，她僅僅做了4件事，就讓業績翻了10倍。

櫥窗場景化，從源頭搶斷客流

許多店主在開店的時候，往往會忽略掉櫥窗這一塊至關重要的商品展示位置。殊不知，如果把店鋪比作一本書，那么櫥窗就是店鋪的封面。

顧客會不會在經過的瞬間留住腳步，那就要看你家的櫥窗夠不夠吸睛。而小美在她們家櫥窗用到的一招，就是打造場景化。

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這樣做的好處可真不少：不僅看起來很帶感，而且在充分展示商品特點的同時，還能讓看到的顧客產生代入感，從而產生進店的欲望。

那么怎么打造場景化？

1.從生活中取材

我們常說：“藝術來源于生活。”其實開店做櫥窗也一樣，在櫥窗中把生活的場景片段通過寫實或者是夸張的手法，在櫥窗里表現出來，都會很吸睛。

一位女性身穿大衣、高跟鞋站在路牌邊，這儼然就是一位都市白領下班后站在路邊等車的場景。

路過的顧客可能正因為看到了這個，而選擇進店為自己添置幾件通勤裝。▽

上班族的周末，也有和朋友一起轟趴的時間。▽

2.從藝術中取材

除了從生活中的細枝末節汲取靈感，看過的書、聽過的故事，也許也會有所幫助。

Gucci 的這組櫥窗靈感就來源于法國60年代的學生運動，可以看到課室桌椅凌亂的同時，幾個顏色鮮艷的包包放置在其中，就顯得非常突出。▽

3.從電影中取材

其實電影也是一個很好的靈感庫。

哈羅德就曾經在它的櫥窗里重現了《了不起的蓋茨比》。▽

如果能在櫥窗中看到電影中的經典畫面，大概許多路過的顧客也曾幻想過：是不是我換上那身衣服，也可以成為電影中的主角。

那么通過場景化櫥窗把顧客引進店后，聰明的店主是不是該想想辦法，怎么樣才能讓顧客待在店里更久。

多放磁石點，讓顧客留店更久

什么是磁石點，簡單來說就是顧客視線的焦點。

第一磁石點通常會位于店鋪主通道的兩側，進門就能看到，因為人們往往無法忽視這樣有場景的區域陳列。

設置磁石點最基本的方法，就是在中島臺上用群組模特突出服裝，然后搭配配飾去豐富顧客的視覺。

而第二磁石點通常位于店鋪的最里面，起著誘導顧客走到店鋪最里面的作用，而且這也是把店鋪冷區盤活的一個重要辦法。

經驗表明，凡是能夠在店鋪冷區制造“第二磁石點”的，銷售業績大都比較出色。

單品搭配好，用連帶提高業績

共和君平時在后臺也收到過不少這樣的留言：“怎么客人在別家都是幾件幾件地買，到了我這拿一件就走了。”

怪誰？怪你不會做連帶。

除了要把顧客吸引進店、讓他們在店里多留一會兒，店主們還要注意的一點就是：想要業績更好，必須要學會連帶。怎么提高連帶率？

在IP附近多加幾個人模，將店鋪最近的主推款提前做好搭配示范，進行PP展示，使得顧客在看到這些模特的時候更容易產生代入感。

許多顧客都是有惰性的，能夠自己花心思去搭配的人其實很少。因此，如果店主能夠花心思去把搭配多好，對于提高連帶是很有效的。

打造功能區，用體驗引導消費

不知道大家有沒有發現，現在許多的消費者不再單純的是物質購物，而變得更加注重消費體驗，而這恰好也是實體店的好機遇。

如果條件允許，是非常建議各位實體店主在店內打造一個功能區的。

比如說，可以打造一個精致的打卡點。來購物的顧客都能注意到這個空間，甚至是拍照片發朋友圈，這樣就達到一個自發宣傳的效果。

又或者是打造成喝咖啡的休息區。并不是每一位進入店鋪的顧客都帶著購物的目的而來，有些只是陪同。

但我們可以在休息區的周圍，通過一些主推款的強調展示，將這部分潛在顧客變成真實顧客。

也許很多人都還不知道，顧客的所有購買行為，其實都可以被引導的。前提是，你店鋪里的陳列首先要做好。

就像鐘曉瑩老師說的：“陳列，就是利用視覺的吸引力來抓住消費者的注意力，并使得商品與消費者進行高效溝通。”

但很多人又覺得陳列沒必要、陳列好難、不知道陳列到底該怎么做。所以即使開店多年，也還是會遇到這樣的問題：

◆身處黃金地段，進店率卻很低。

◆顧客總說你的搭配不好看。

◆每次顧客進店挑選后卻一件都沒買。

◆店員總是亂擺亂放產品。

◆買了道具后發現店鋪陳列不了。

◆別的店顧客都是大包大包買，到你這里只買一件。

......

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