情趣內(nèi)衣助脫貧

在江蘇的連云港，一個(gè)曾因貧困而出名的小鎮(zhèn)，卻因?yàn)閮?nèi)衣產(chǎn)業(yè)華麗轉(zhuǎn)身了，它所“特產(chǎn)”的那類內(nèi)衣，全中國(guó)加起來(lái)都比不上它的產(chǎn)值。

它就是灌云，是曾經(jīng)令連云港頭痛，是在整個(gè)江蘇省都排得上號(hào)，常年財(cái)政收入倒數(shù)的貧困縣。

而現(xiàn)在，這里已經(jīng)成為中國(guó)最大的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)地。

剪裁衣服的師傅 圖源自楊秋月

l 小鎮(zhèn)發(fā)家，幾千萬(wàn)到幾十億的蛻變

灌云的轉(zhuǎn)變，可以說(shuō)由一個(gè)小鎮(zhèn)青年開始，90后的他已經(jīng)擁有了一段頗為“傳奇”的創(chuàng)業(yè)路，甚至被譽(yù)為了“中國(guó)情趣內(nèi)衣大王”。

雷叢瑞 圖源自網(wǎng)絡(luò)

2006年，還在上高一的雷叢瑞開起了自己的網(wǎng)店，什么都賣過(guò)的他，在網(wǎng)商管控加嚴(yán)，只許售賣一種商品時(shí)，一狠心就選擇了銷量最好的情趣內(nèi)衣。

事實(shí)證明，雷叢瑞沒有走錯(cuò)路，通過(guò)自己“研發(fā)”，他造就了不少稱霸網(wǎng)店的“爆款”，沒有打樣師，就自己設(shè)計(jì)、試穿再改進(jìn)，用雷叢瑞的話說(shuō)“我穿過(guò)的情趣內(nèi)衣可比我老婆多得多。”

雖然現(xiàn)在雷從瑞頂著“中國(guó)最懂欲望的男人”的抬頭，但是談及如何設(shè)計(jì)出銷量幾千萬(wàn)的爆款時(shí)，雷叢瑞描述：“拿一塊大的正方形布料，中間挖個(gè)洞，頭伸進(jìn)去，四個(gè)角耷拉下來(lái)，裙子就出來(lái)了，再上個(gè)松緊帶，圈點(diǎn)蕾絲，情趣就有了?！?/p>

雷叢瑞設(shè)計(jì)的“爆款” 圖源自網(wǎng)絡(luò)

單量的井噴式增長(zhǎng)讓雷叢瑞從toC的網(wǎng)店銷售轉(zhuǎn)到了toB的商城做批發(fā)，2013年，他個(gè)人出的貨，不僅占到了灌云的一半以上，在全網(wǎng)出售的情趣內(nèi)衣中也超過(guò)了30%，所有賣情趣內(nèi)衣的店里，幾乎都會(huì)有來(lái)自他手的爆款。

早在2017年的雙十一，灌云的情趣內(nèi)衣在線銷售額就已經(jīng)突破1.5億元。雷叢瑞也成為了那個(gè)令人艷羨的“年收入千萬(wàn)90后”。

在雷叢瑞看來(lái)，情趣內(nèi)衣和別的衣服沒有什么不同，同樣是具有美感的衣服，只要人們穿著感到愉悅就是好的，這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)也同樣是健康的產(chǎn)業(yè)。

這項(xiàng)健康的產(chǎn)業(yè)讓灌云從“困難戶”走向了“小康”。

情趣內(nèi)衣在當(dāng)?shù)厝搜劾餂]有其他含義，就代表著錢。每件能賺1-3元手工費(fèi)，手速快的話一天可以做上百件，許多的灌云婦女最先跟著雷叢瑞做起了“私活”。

隨后越來(lái)越多的灌云人嘗到了情趣內(nèi)衣的“甜頭”，她們紛紛從“情趣女工”轉(zhuǎn)型為自己做老板，開起代工廠與店面。

加工情趣內(nèi)衣的女工 圖源自網(wǎng)絡(luò)

個(gè)體工商戶注冊(cè)占比77.74% 躍居連云港首位

據(jù)企查查顯示，目前在灌云，從事服飾產(chǎn)銷的企業(yè)多達(dá)2164家，其中具有一定規(guī)模的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家和銷售網(wǎng)點(diǎn)就超過(guò)600多家；注冊(cè)資本在1000萬(wàn)以上，且還在不斷壯大的服裝“大廠”就有20余家。

通過(guò)企查查大數(shù)據(jù)分析，拋開那些服裝“大廠”不看，截止2019年年底，灌云當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體工商戶多達(dá)59796家，注冊(cè)率77.74%，在整個(gè)連云港市排名第一。

在灌云的街邊路旁，家庭作坊式的代工廠幾乎推門可見，在眾多小老板的帶領(lǐng)下，每月人均都能創(chuàng)收6-8千，就業(yè)在灌云不再是難事。

小家不差錢了，“大家”的經(jīng)濟(jì)當(dāng)然了也有了質(zhì)的飛躍。

批發(fā)零售業(yè)一塵絕騎占比高達(dá)63.15% 催生產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，灌云當(dāng)?shù)氐母咚絺€(gè)體工商注冊(cè)率的背后，是大勢(shì)崛起的批發(fā)和零售業(yè)。全縣的第三產(chǎn)業(yè)中，批發(fā)和零售業(yè)以63.15%的份額承包了灌云大半以上的商業(yè)面，這個(gè)占比也在連云港市位列第一，而情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)則是整個(gè)業(yè)態(tài)的核心。

隨著當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，進(jìn)一步催生了物流、倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)大量的人流、資金流又帶動(dòng)了當(dāng)?shù)刈∷藜安惋嫷确?wù)行業(yè)。在人均創(chuàng)收不同往日的灌云，市場(chǎng)需求在一步步全面提升，服務(wù)業(yè)、租賃、文體產(chǎn)業(yè)等都在隨著從商環(huán)境、生活水平的提升而一片向好。

如果從時(shí)間軸上縱觀，灌云當(dāng)?shù)嘏l(fā)和零售業(yè)的爆發(fā)力可以稱得上“驚人”。

根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)比結(jié)果，2005年至2010年，灌云的批發(fā)零售業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，企業(yè)從十年前的429家，躍升為6944家，新注冊(cè)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)了15倍之多。截止2017年年底，灌云已經(jīng)承包了全中國(guó)一半以上的情趣內(nèi)衣，當(dāng)?shù)嘏l(fā)和零售業(yè)的企業(yè)注冊(cè)數(shù)量增長(zhǎng)驚人，至今已達(dá)到24805家之多，成為當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的支柱產(chǎn)業(yè)。

據(jù)當(dāng)?shù)亟y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，如今灌云的情趣內(nèi)衣年銷售總額早已超過(guò)30億元，擁有年銷售額5000萬(wàn)元到1億元的企業(yè)35家以上。光是雷叢瑞家，在灌云就開了10個(gè)工廠，擁有30個(gè)代工廠，年產(chǎn)值超過(guò)2個(gè)億。

那些為灌云帶來(lái)財(cái)富的“爆款”，也被灌云人注冊(cè)成為知識(shí)產(chǎn)權(quán)，正成為灌云的驕傲，從企查查大數(shù)據(jù)對(duì)連云港灌云知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)量對(duì)比分析來(lái)看，外觀設(shè)計(jì)占據(jù)半壁江山，達(dá)46.17%，這也進(jìn)一步說(shuō)明當(dāng)?shù)卦诜b設(shè)計(jì)等方面投入的心血以及行業(yè)蓬勃的發(fā)展。

而且像雷從瑞這樣的“巨頭”已經(jīng)在近幾年轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，80%以上的產(chǎn)品都是出口國(guó)外，遍布世界各地，用雷從瑞的話說(shuō)就是“只要有人的地方，我都賣過(guò)”。

因?yàn)榍槿?nèi)衣，曾經(jīng)靠種地來(lái)艱難維持生計(jì)的灌云，才能蛻變成為一個(gè)遍地從商致富的“勵(lì)志縣”。情趣內(nèi)衣，已然成為了代表灌云當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的“特產(chǎn)”。

反哺灌云的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，也獲得了當(dāng)?shù)卣拇罅隙ㄅc支持。目前，灌云縣政府正在全力建設(shè)以情趣內(nèi)衣為主題的“灌云衣趣小鎮(zhèn)”，這個(gè)特色小鎮(zhèn)還位列連云港首批市級(jí)產(chǎn)業(yè)特色小鎮(zhèn)培育名單之中。一個(gè)又似女性內(nèi)衣形狀又似展翅白蝴蝶的建筑將成為小鎮(zhèn)乃至灌云未來(lái)地標(biāo)。

灌云衣趣小鎮(zhèn)的場(chǎng)地 圖源自楊秋月

為了給這個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)特供更好的發(fā)展環(huán)境，灌云縣東王集鎮(zhèn)還規(guī)劃了60多畝地開始施工建設(shè)“情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)園”，雷叢瑞的公司是確認(rèn)入駐的首批企業(yè)之一。

自2017年起，灌云還在每年夏天舉辦“灌云情趣用品展”，作為一個(gè)窗口向全世界展示著灌云的“特色”，雷叢瑞作為“情趣內(nèi)衣一哥”每年都會(huì)設(shè)立展位參會(huì)，他還曾因在展會(huì)上揚(yáng)言“我要做中國(guó)版的維密?！倍鹆艘话?。

灌云情趣用品展 圖源自山海連云港微博

看似“不正經(jīng)”的產(chǎn)業(yè)成為了正經(jīng)脫貧致富的工具，成為了灌云的新招牌和新驕傲，連灌云縣政府辦公室的工作人員都會(huì)給的親朋好友都寄送幾套。

l 看似小眾的產(chǎn)業(yè)，如何撬起大眾的市場(chǎng)

情趣用品，對(duì)于我們國(guó)人，一直都是一個(gè)羞于啟齒但又忍不住好奇的敏感G點(diǎn)。

這個(gè)看似屬于小眾，但其實(shí)藏于大眾之間的行業(yè)已經(jīng)開始覺醒了。僅是情趣內(nèi)衣這個(gè)品類，根據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示，2017年淘寶雙11的銷量相較2013年增長(zhǎng)了23倍之多。

線上電商的普及，成為了整個(gè)情趣用品產(chǎn)業(yè)最剛需的“遮羞布”。

人們?cè)诰W(wǎng)上可以大膽瀏覽選擇，通過(guò)快遞，迅速而保密的在家收到這些“私密”產(chǎn)品。灌云的成功脫貧，正是在電商的助力下，才有了變現(xiàn)發(fā)家的渠道。

雷叢瑞的倉(cāng)庫(kù)貨品

通了電商這條路，灌云這樣的貧困小鎮(zhèn)跳出了家家種地的困境，雷叢瑞可以從高中就開店創(chuàng)業(yè)，灌云人可以逐步開起數(shù)百家淘寶店。

電商之后，直播興起，靠著情趣內(nèi)衣或是制服等衣著來(lái)吸睛的主播不在少數(shù)，作為一個(gè)90后的雷叢瑞沒有放過(guò)這個(gè)風(fēng)口，他開始投入精力研發(fā)了許多結(jié)合二次元或者熱門元素的制服款式，并在短視頻、直播上發(fā)力宣傳。

雷叢瑞“研發(fā)”的制服款式 圖源自雷叢瑞微博

這波跟風(fēng)的結(jié)果令雷叢瑞都倍感意外，讓他的營(yíng)收在1年內(nèi)就翻了3倍?，F(xiàn)如今，雷從瑞和他母親開的“午夜魅力制衣有限公司”年銷售額已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)元。

屢創(chuàng)新高的銷售額背后，是這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越“大眾化”的需求。

根據(jù)青山資本發(fā)布的中國(guó)快消品市場(chǎng)報(bào)告數(shù)據(jù)，中國(guó)情趣用品市場(chǎng)的增速已經(jīng)超過(guò)30%，市場(chǎng)較為分散，未來(lái)的規(guī)模將會(huì)大幅擴(kuò)張，一個(gè)更大量級(jí)的市場(chǎng)，會(huì)隨著文化的沖擊，國(guó)人需求的開放，而走出“禁錮”。一個(gè)又一個(gè)成人用品展在廣州、上海、北京、成都、武漢……各大一線城市開辦起來(lái)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

一個(gè)更加真實(shí)，未來(lái)可期的市場(chǎng)正在逐漸顯露。

在中國(guó)，像灌云縣這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，據(jù)官方最新數(shù)據(jù)顯示，至2018年底全國(guó)已累計(jì)減貧88239萬(wàn)人，每年都有超過(guò)1200萬(wàn)人口擺脫貧困；2019年，我國(guó)年度脫貧攻堅(jiān)任務(wù)全面完成，預(yù)計(jì)減少貧困人口1000萬(wàn)人以上，約340個(gè)貧困縣脫貧摘帽；2020年，我國(guó)的目標(biāo)是全面脫貧。

或許不久，雷從瑞能實(shí)現(xiàn)他的“中國(guó)維密夢(mèng)”。

或許不久，更多百億小鎮(zhèn)將要誕生。