小編說(shuō)
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二手房議價(jià)技巧輸入標(biāo)題 bcdef
客戶對(duì)你的房子滿意了，接下來(lái)就進(jìn)入談價(jià)期，也就是所謂的“議價(jià)”。如何在議價(jià)中占有主動(dòng)，決定你是否能夠快速簽單。人人都有占小便宜的心理，那么如何才能讓客戶接受你給出的價(jià)格呢？議價(jià)過(guò)程中分為哪幾個(gè)階段？議價(jià)中應(yīng)該掌握什么樣的原則？下面是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的議價(jià)技巧分享：
請(qǐng)輸入標(biāo)題 abcdefg
議價(jià)過(guò)程的 三大階段
1、初期引誘階段
① 初期，要堅(jiān)守價(jià)格；
② 攻擊對(duì)方購(gòu)買（下定吧！否則機(jī)會(huì)會(huì)被別人取得），但最好別超過(guò)二次；
③ 引誘對(duì)方出價(jià)；
④ 對(duì)方出價(jià)后，要吊價(jià)——使用“幕后王牌”來(lái)吊價(jià)；
⑤ 除非對(duì)方能下定金，否則別答應(yīng)對(duì)方出價(jià)（底價(jià)以上）。
2、引入成交階段
① 當(dāng)客戶很有興趣時(shí)，必然會(huì)要求讓價(jià)或出價(jià)（開出一個(gè)價(jià)位）你的否定態(tài)度要很堅(jiān)定——提出否定理由：
A.你只能議價(jià)××元。
B.提出假成交資料，表示××先生開這種價(jià)格，業(yè)主都沒(méi)有答應(yīng)。
C.表示這種價(jià)格不合乎成本（分析土地成本、建安成本、配套費(fèi)、稅、貸款利息、管銷成本等）。
② 當(dāng)雙方進(jìn)入價(jià)格談判時(shí)（對(duì)方出價(jià)與我方出價(jià)談判），要注意氣氛的維持；
③仍然不能馬上答應(yīng)。
A.提出相對(duì)要求：您的定金要給多少？何時(shí)簽約？
B.表示自己不能作主，要請(qǐng)示“幕后王牌”。
C.答應(yīng)對(duì)方條件，且簽下訂單時(shí)，仍然要作出“這種價(jià)格太便宜了”的后悔表情，但別太夸張。
3、成交階段
① 填寫訂單，勿喜形于色，最好表示“今天早上成交了三戶，您的價(jià)格最便宜。”當(dāng)然，如果依“表列價(jià)格”成交，也別忘了“恭喜您買了好房子。”
② 交待補(bǔ)足定金要攜帶原訂單，簽約要帶印章、身份證等。
二手房談價(jià)中的 讓價(jià)原則
經(jīng)紀(jì)人向客戶開價(jià)時(shí)一般會(huì)開高2-5萬(wàn)元，有的甚至?xí)啵康氖菫榱俗尶蛻艨硟r(jià)。即使開高2-5萬(wàn)元，不少時(shí)候，客戶還價(jià)也會(huì)低過(guò)業(yè)主底價(jià)。因此，在這個(gè)上拉下扯的過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)人向客戶讓價(jià)的過(guò)程很關(guān)鍵，直接決定了單子能否簽下來(lái)。
向客戶讓價(jià)的策略必須以穩(wěn)住客戶心理，讓客戶感覺(jué)價(jià)格已經(jīng)到底為原則。同樣，對(duì)業(yè)主談價(jià)也一樣，經(jīng)紀(jì)人要讓業(yè)主感覺(jué)客戶出價(jià)已到上限，必須降價(jià)才有可能成交。
經(jīng)紀(jì)人和客戶談好價(jià)以后，一定要想方設(shè)法讓客戶交誠(chéng)意金。當(dāng)業(yè)主的降價(jià)達(dá)到客戶的出價(jià)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人要盡快讓業(yè)主收取定金，鎖定成交。
總結(jié)起來(lái)一下幾點(diǎn)
1、對(duì)“價(jià)格”要有充分信心，不輕易讓價(jià)
2、不要有底價(jià)的觀念
3、除非客戶有下面兩種情況，否則別作“議價(jià)談判”
① 攜帶足夠現(xiàn)金及支票能夠下定；
② 能夠有做購(gòu)買決定的權(quán)利；
4、不要使用“客戶出價(jià)”作價(jià)格調(diào)整（即以客戶出價(jià)作加價(jià)）
因此，不論客戶出價(jià)在底價(jià)以上，或以下，都要拒絕該價(jià)位。（表示業(yè)主不可能接受）
5、要將讓價(jià)視為一種促銷手法——讓價(jià)要有理由
6、抑制客戶有殺價(jià)念頭的方法
① 堅(jiān)定態(tài)度，信心十足；
② 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及價(jià)值；
③ 制造無(wú)形的價(jià)值（風(fēng)水、名人住附近等）。
7、促銷（自我促銷、假客戶）要合情合理
二手房 談價(jià)技巧
不同沒(méi)有決策權(quán)的人談價(jià)及放價(jià)
他們沒(méi)有決策權(quán)，一旦談好的價(jià)格及條件還可能會(huì)被決策人推翻并要求獲得更有利的條件，這樣不但浪費(fèi)時(shí)間，而且極易陷入僵局。
放價(jià)不能太快，要進(jìn)行技術(shù)堅(jiān)持
不管買家還價(jià)是高于業(yè)主底價(jià)，還是低于業(yè)主底價(jià)，不要立即接受，要表示有差距，需向業(yè)主努力爭(zhēng)取，并要求下一定的誠(chéng)意金，以免事后買家反悔。
業(yè)主還價(jià)后，不管業(yè)主還價(jià)還是高于買家出價(jià)還是低于買家出價(jià)，不要立即接受，要表示有差距，需同買家努力爭(zhēng)取。如果可能，盡量要求業(yè)主簽訂承諾書，以免事后業(yè)主反悔。
絕對(duì)不要和自己妥協(xié)
一旦你開出合同的相關(guān)條件，而對(duì)方有一方不接受，絕不要在開出其他條件。一定要問(wèn)不接受的這方如何約定合理，并根據(jù)其約定在做相關(guān)調(diào)整，否則，對(duì)方可能會(huì)無(wú)休止地提出更多不接受的意見。
不要隨意承諾，學(xué)會(huì)拒絕
如果買賣雙方提出的條件你無(wú)法做到，就干脆拒絕，任何亂承諾的事情都有可能造成不可收拾的結(jié)果。一宗能達(dá)成的買賣，并不一定表示一定要做，一定要考慮到公司的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)榫芙^而下崗，也沒(méi)有公司會(huì)因?yàn)榫芙^而破產(chǎn)
爭(zhēng)取客戶交誠(chéng)意金
不要縱虎歸山，到價(jià)后無(wú)論如何要求客戶交誠(chéng)意金
常見 錯(cuò)誤
見到爽快的客戶直接報(bào)個(gè)底價(jià)給客戶，以快速簽單。這是一個(gè)致命的錯(cuò)誤，客戶從來(lái)不會(huì)相信經(jīng)紀(jì)人說(shuō)的底就是底價(jià)。
根據(jù)客戶及業(yè)主的開價(jià)，只傳價(jià)，讓業(yè)主客戶通過(guò)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)。這種做法很容易失去談價(jià)的主控權(quán)。
二手房議價(jià)技巧輸入標(biāo)題 bcdef
客戶對(duì)你的房子滿意了，接下來(lái)就進(jìn)入談價(jià)期，也就是所謂的“議價(jià)”。如何在議價(jià)中占有主動(dòng)，決定你是否能夠快速簽單。人人都有占小便宜的心理，那么如何才能讓客戶接受你給出的價(jià)格呢？議價(jià)過(guò)程中分為哪幾個(gè)階段？議價(jià)中應(yīng)該掌握什么樣的原則？下面是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的議價(jià)技巧分享：
請(qǐng)輸入標(biāo)題 abcdefg
議價(jià)過(guò)程的 三大階段
1、初期引誘階段
① 初期，要堅(jiān)守價(jià)格；
② 攻擊對(duì)方購(gòu)買（下定吧！否則機(jī)會(huì)會(huì)被別人取得），但最好別超過(guò)二次；
③ 引誘對(duì)方出價(jià)；
④ 對(duì)方出價(jià)后，要吊價(jià)——使用“幕后王牌”來(lái)吊價(jià)；
⑤ 除非對(duì)方能下定金，否則別答應(yīng)對(duì)方出價(jià)（底價(jià)以上）。
2、引入成交階段
① 當(dāng)客戶很有興趣時(shí)，必然會(huì)要求讓價(jià)或出價(jià)（開出一個(gè)價(jià)位）你的否定態(tài)度要很堅(jiān)定——提出否定理由：
A.你只能議價(jià)××元。
B.提出假成交資料，表示××先生開這種價(jià)格，業(yè)主都沒(méi)有答應(yīng)。
C.表示這種價(jià)格不合乎成本（分析土地成本、建安成本、配套費(fèi)、稅、貸款利息、管銷成本等）。
② 當(dāng)雙方進(jìn)入價(jià)格談判時(shí)（對(duì)方出價(jià)與我方出價(jià)談判），要注意氣氛的維持；
③仍然不能馬上答應(yīng)。
A.提出相對(duì)要求：您的定金要給多少？何時(shí)簽約？
B.表示自己不能作主，要請(qǐng)示“幕后王牌”。
C.答應(yīng)對(duì)方條件，且簽下訂單時(shí)，仍然要作出“這種價(jià)格太便宜了”的后悔表情，但別太夸張。
3、成交階段
① 填寫訂單，勿喜形于色，最好表示“今天早上成交了三戶，您的價(jià)格最便宜。”當(dāng)然，如果依“表列價(jià)格”成交，也別忘了“恭喜您買了好房子。”
② 交待補(bǔ)足定金要攜帶原訂單，簽約要帶印章、身份證等。
二手房談價(jià)中的 讓價(jià)原則
經(jīng)紀(jì)人向客戶開價(jià)時(shí)一般會(huì)開高2-5萬(wàn)元，有的甚至?xí)啵康氖菫榱俗尶蛻艨硟r(jià)。即使開高2-5萬(wàn)元，不少時(shí)候，客戶還價(jià)也會(huì)低過(guò)業(yè)主底價(jià)。因此，在這個(gè)上拉下扯的過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)人向客戶讓價(jià)的過(guò)程很關(guān)鍵，直接決定了單子能否簽下來(lái)。
向客戶讓價(jià)的策略必須以穩(wěn)住客戶心理，讓客戶感覺(jué)價(jià)格已經(jīng)到底為原則。同樣，對(duì)業(yè)主談價(jià)也一樣，經(jīng)紀(jì)人要讓業(yè)主感覺(jué)客戶出價(jià)已到上限，必須降價(jià)才有可能成交。
經(jīng)紀(jì)人和客戶談好價(jià)以后，一定要想方設(shè)法讓客戶交誠(chéng)意金。當(dāng)業(yè)主的降價(jià)達(dá)到客戶的出價(jià)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人要盡快讓業(yè)主收取定金，鎖定成交。
總結(jié)起來(lái)一下幾點(diǎn)
1、對(duì)“價(jià)格”要有充分信心，不輕易讓價(jià)
2、不要有底價(jià)的觀念
3、除非客戶有下面兩種情況，否則別作“議價(jià)談判”
① 攜帶足夠現(xiàn)金及支票能夠下定；
② 能夠有做購(gòu)買決定的權(quán)利；
4、不要使用“客戶出價(jià)”作價(jià)格調(diào)整（即以客戶出價(jià)作加價(jià)）
因此，不論客戶出價(jià)在底價(jià)以上，或以下，都要拒絕該價(jià)位。（表示業(yè)主不可能接受）
5、要將讓價(jià)視為一種促銷手法——讓價(jià)要有理由
6、抑制客戶有殺價(jià)念頭的方法
① 堅(jiān)定態(tài)度，信心十足；
② 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及價(jià)值；
③ 制造無(wú)形的價(jià)值（風(fēng)水、名人住附近等）。
7、促銷（自我促銷、假客戶）要合情合理
二手房 談價(jià)技巧
不同沒(méi)有決策權(quán)的人談價(jià)及放價(jià)
他們沒(méi)有決策權(quán)，一旦談好的價(jià)格及條件還可能會(huì)被決策人推翻并要求獲得更有利的條件，這樣不但浪費(fèi)時(shí)間，而且極易陷入僵局。
放價(jià)不能太快，要進(jìn)行技術(shù)堅(jiān)持
不管買家還價(jià)是高于業(yè)主底價(jià)，還是低于業(yè)主底價(jià)，不要立即接受，要表示有差距，需向業(yè)主努力爭(zhēng)取，并要求下一定的誠(chéng)意金，以免事后買家反悔。
業(yè)主還價(jià)后，不管業(yè)主還價(jià)還是高于買家出價(jià)還是低于買家出價(jià)，不要立即接受，要表示有差距，需同買家努力爭(zhēng)取。如果可能，盡量要求業(yè)主簽訂承諾書，以免事后業(yè)主反悔。
絕對(duì)不要和自己妥協(xié)
一旦你開出合同的相關(guān)條件，而對(duì)方有一方不接受，絕不要在開出其他條件。一定要問(wèn)不接受的這方如何約定合理，并根據(jù)其約定在做相關(guān)調(diào)整，否則，對(duì)方可能會(huì)無(wú)休止地提出更多不接受的意見。
不要隨意承諾，學(xué)會(huì)拒絕
如果買賣雙方提出的條件你無(wú)法做到，就干脆拒絕，任何亂承諾的事情都有可能造成不可收拾的結(jié)果。一宗能達(dá)成的買賣，并不一定表示一定要做，一定要考慮到公司的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)榫芙^而下崗，也沒(méi)有公司會(huì)因?yàn)榫芙^而破產(chǎn)
爭(zhēng)取客戶交誠(chéng)意金
不要縱虎歸山，到價(jià)后無(wú)論如何要求客戶交誠(chéng)意金
常見 錯(cuò)誤
見到爽快的客戶直接報(bào)個(gè)底價(jià)給客戶，以快速簽單。這是一個(gè)致命的錯(cuò)誤，客戶從來(lái)不會(huì)相信經(jīng)紀(jì)人說(shuō)的底就是底價(jià)。
根據(jù)客戶及業(yè)主的開價(jià)，只傳價(jià)，讓業(yè)主客戶通過(guò)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)。這種做法很容易失去談價(jià)的主控權(quán)。
二手房議價(jià)技巧輸入標(biāo)題 bcdef
客戶對(duì)你的房子滿意了，接下來(lái)就進(jìn)入談價(jià)期，也就是所謂的“議價(jià)”。如何在議價(jià)中占有主動(dòng)，決定你是否能夠快速簽單。人人都有占小便宜的心理，那么如何才能讓客戶接受你給出的價(jià)格呢？議價(jià)過(guò)程中分為哪幾個(gè)階段？議價(jià)中應(yīng)該掌握什么樣的原則？下面是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的議價(jià)技巧分享：
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議價(jià)過(guò)程的 三大階段
1、初期引誘階段
① 初期，要堅(jiān)守價(jià)格；
② 攻擊對(duì)方購(gòu)買（下定吧！否則機(jī)會(huì)會(huì)被別人取得），但最好別超過(guò)二次；
③ 引誘對(duì)方出價(jià)；
④ 對(duì)方出價(jià)后，要吊價(jià)——使用“幕后王牌”來(lái)吊價(jià)；
⑤ 除非對(duì)方能下定金，否則別答應(yīng)對(duì)方出價(jià)（底價(jià)以上）。
2、引入成交階段
① 當(dāng)客戶很有興趣時(shí)，必然會(huì)要求讓價(jià)或出價(jià)（開出一個(gè)價(jià)位）你的否定態(tài)度要很堅(jiān)定——提出否定理由：
A.你只能議價(jià)××元。
B.提出假成交資料，表示××先生開這種價(jià)格，業(yè)主都沒(méi)有答應(yīng)。
C.表示這種價(jià)格不合乎成本（分析土地成本、建安成本、配套費(fèi)、稅、貸款利息、管銷成本等）。
② 當(dāng)雙方進(jìn)入價(jià)格談判時(shí)（對(duì)方出價(jià)與我方出價(jià)談判），要注意氣氛的維持；
③仍然不能馬上答應(yīng)。
A.提出相對(duì)要求：您的定金要給多少？何時(shí)簽約？
B.表示自己不能作主，要請(qǐng)示“幕后王牌”。
C.答應(yīng)對(duì)方條件，且簽下訂單時(shí)，仍然要作出“這種價(jià)格太便宜了”的后悔表情，但別太夸張。
3、成交階段
① 填寫訂單，勿喜形于色，最好表示“今天早上成交了三戶，您的價(jià)格最便宜。”當(dāng)然，如果依“表列價(jià)格”成交，也別忘了“恭喜您買了好房子。”
② 交待補(bǔ)足定金要攜帶原訂單，簽約要帶印章、身份證等。
二手房談價(jià)中的 讓價(jià)原則
經(jīng)紀(jì)人向客戶開價(jià)時(shí)一般會(huì)開高2-5萬(wàn)元，有的甚至?xí)啵康氖菫榱俗尶蛻艨硟r(jià)。即使開高2-5萬(wàn)元，不少時(shí)候，客戶還價(jià)也會(huì)低過(guò)業(yè)主底價(jià)。因此，在這個(gè)上拉下扯的過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)人向客戶讓價(jià)的過(guò)程很關(guān)鍵，直接決定了單子能否簽下來(lái)。
向客戶讓價(jià)的策略必須以穩(wěn)住客戶心理，讓客戶感覺(jué)價(jià)格已經(jīng)到底為原則。同樣，對(duì)業(yè)主談價(jià)也一樣，經(jīng)紀(jì)人要讓業(yè)主感覺(jué)客戶出價(jià)已到上限，必須降價(jià)才有可能成交。
經(jīng)紀(jì)人和客戶談好價(jià)以后，一定要想方設(shè)法讓客戶交誠(chéng)意金。當(dāng)業(yè)主的降價(jià)達(dá)到客戶的出價(jià)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人要盡快讓業(yè)主收取定金，鎖定成交。
總結(jié)起來(lái)一下幾點(diǎn)
1、對(duì)“價(jià)格”要有充分信心，不輕易讓價(jià)
2、不要有底價(jià)的觀念
3、除非客戶有下面兩種情況，否則別作“議價(jià)談判”
① 攜帶足夠現(xiàn)金及支票能夠下定；
② 能夠有做購(gòu)買決定的權(quán)利；
4、不要使用“客戶出價(jià)”作價(jià)格調(diào)整（即以客戶出價(jià)作加價(jià)）
因此，不論客戶出價(jià)在底價(jià)以上，或以下，都要拒絕該價(jià)位。（表示業(yè)主不可能接受）
5、要將讓價(jià)視為一種促銷手法——讓價(jià)要有理由
6、抑制客戶有殺價(jià)念頭的方法
① 堅(jiān)定態(tài)度，信心十足；
② 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及價(jià)值；
③ 制造無(wú)形的價(jià)值（風(fēng)水、名人住附近等）。
7、促銷（自我促銷、假客戶）要合情合理
二手房 談價(jià)技巧
不同沒(méi)有決策權(quán)的人談價(jià)及放價(jià)
他們沒(méi)有決策權(quán)，一旦談好的價(jià)格及條件還可能會(huì)被決策人推翻并要求獲得更有利的條件，這樣不但浪費(fèi)時(shí)間，而且極易陷入僵局。
放價(jià)不能太快，要進(jìn)行技術(shù)堅(jiān)持
不管買家還價(jià)是高于業(yè)主底價(jià)，還是低于業(yè)主底價(jià)，不要立即接受，要表示有差距，需向業(yè)主努力爭(zhēng)取，并要求下一定的誠(chéng)意金，以免事后買家反悔。
業(yè)主還價(jià)后，不管業(yè)主還價(jià)還是高于買家出價(jià)還是低于買家出價(jià)，不要立即接受，要表示有差距，需同買家努力爭(zhēng)取。如果可能，盡量要求業(yè)主簽訂承諾書，以免事后業(yè)主反悔。
絕對(duì)不要和自己妥協(xié)
一旦你開出合同的相關(guān)條件，而對(duì)方有一方不接受，絕不要在開出其他條件。一定要問(wèn)不接受的這方如何約定合理，并根據(jù)其約定在做相關(guān)調(diào)整，否則，對(duì)方可能會(huì)無(wú)休止地提出更多不接受的意見。
不要隨意承諾，學(xué)會(huì)拒絕
如果買賣雙方提出的條件你無(wú)法做到，就干脆拒絕，任何亂承諾的事情都有可能造成不可收拾的結(jié)果。一宗能達(dá)成的買賣，并不一定表示一定要做，一定要考慮到公司的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)榫芙^而下崗，也沒(méi)有公司會(huì)因?yàn)榫芙^而破產(chǎn)
爭(zhēng)取客戶交誠(chéng)意金
不要縱虎歸山，到價(jià)后無(wú)論如何要求客戶交誠(chéng)意金
常見 錯(cuò)誤
見到爽快的客戶直接報(bào)個(gè)底價(jià)給客戶，以快速簽單。這是一個(gè)致命的錯(cuò)誤，客戶從來(lái)不會(huì)相信經(jīng)紀(jì)人說(shuō)的底就是底價(jià)。
根據(jù)客戶及業(yè)主的開價(jià)，只傳價(jià)，讓業(yè)主客戶通過(guò)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)。這種做法很容易失去談價(jià)的主控權(quán)。
二手房議價(jià)技巧輸入標(biāo)題 bcdef
客戶對(duì)你的房子滿意了，接下來(lái)就進(jìn)入談價(jià)期，也就是所謂的“議價(jià)”。如何在議價(jià)中占有主動(dòng)，決定你是否能夠快速簽單。人人都有占小便宜的心理，那么如何才能讓客戶接受你給出的價(jià)格呢？議價(jià)過(guò)程中分為哪幾個(gè)階段？議價(jià)中應(yīng)該掌握什么樣的原則？下面是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的議價(jià)技巧分享：
請(qǐng)輸入標(biāo)題 abcdefg
議價(jià)過(guò)程的 三大階段
1、初期引誘階段
① 初期，要堅(jiān)守價(jià)格；
② 攻擊對(duì)方購(gòu)買（下定吧！否則機(jī)會(huì)會(huì)被別人取得），但最好別超過(guò)二次；
③ 引誘對(duì)方出價(jià)；
④ 對(duì)方出價(jià)后，要吊價(jià)——使用“幕后王牌”來(lái)吊價(jià)；
⑤ 除非對(duì)方能下定金，否則別答應(yīng)對(duì)方出價(jià)（底價(jià)以上）。
2、引入成交階段
① 當(dāng)客戶很有興趣時(shí)，必然會(huì)要求讓價(jià)或出價(jià)（開出一個(gè)價(jià)位）你的否定態(tài)度要很堅(jiān)定——提出否定理由：
A.你只能議價(jià)××元。
B.提出假成交資料，表示××先生開這種價(jià)格，業(yè)主都沒(méi)有答應(yīng)。
C.表示這種價(jià)格不合乎成本（分析土地成本、建安成本、配套費(fèi)、稅、貸款利息、管銷成本等）。
② 當(dāng)雙方進(jìn)入價(jià)格談判時(shí)（對(duì)方出價(jià)與我方出價(jià)談判），要注意氣氛的維持；
③仍然不能馬上答應(yīng)。
A.提出相對(duì)要求：您的定金要給多少？何時(shí)簽約？
B.表示自己不能作主，要請(qǐng)示“幕后王牌”。
C.答應(yīng)對(duì)方條件，且簽下訂單時(shí)，仍然要作出“這種價(jià)格太便宜了”的后悔表情，但別太夸張。
3、成交階段
① 填寫訂單，勿喜形于色，最好表示“今天早上成交了三戶，您的價(jià)格最便宜。”當(dāng)然，如果依“表列價(jià)格”成交，也別忘了“恭喜您買了好房子。”
② 交待補(bǔ)足定金要攜帶原訂單，簽約要帶印章、身份證等。
二手房談價(jià)中的 讓價(jià)原則
經(jīng)紀(jì)人向客戶開價(jià)時(shí)一般會(huì)開高2-5萬(wàn)元，有的甚至?xí)啵康氖菫榱俗尶蛻艨硟r(jià)。即使開高2-5萬(wàn)元，不少時(shí)候，客戶還價(jià)也會(huì)低過(guò)業(yè)主底價(jià)。因此，在這個(gè)上拉下扯的過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)人向客戶讓價(jià)的過(guò)程很關(guān)鍵，直接決定了單子能否簽下來(lái)。
向客戶讓價(jià)的策略必須以穩(wěn)住客戶心理，讓客戶感覺(jué)價(jià)格已經(jīng)到底為原則。同樣，對(duì)業(yè)主談價(jià)也一樣，經(jīng)紀(jì)人要讓業(yè)主感覺(jué)客戶出價(jià)已到上限，必須降價(jià)才有可能成交。
經(jīng)紀(jì)人和客戶談好價(jià)以后，一定要想方設(shè)法讓客戶交誠(chéng)意金。當(dāng)業(yè)主的降價(jià)達(dá)到客戶的出價(jià)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人要盡快讓業(yè)主收取定金，鎖定成交。
總結(jié)起來(lái)一下幾點(diǎn)
1、對(duì)“價(jià)格”要有充分信心，不輕易讓價(jià)
2、不要有底價(jià)的觀念
3、除非客戶有下面兩種情況，否則別作“議價(jià)談判”
① 攜帶足夠現(xiàn)金及支票能夠下定；
② 能夠有做購(gòu)買決定的權(quán)利；
4、不要使用“客戶出價(jià)”作價(jià)格調(diào)整（即以客戶出價(jià)作加價(jià)）
因此，不論客戶出價(jià)在底價(jià)以上，或以下，都要拒絕該價(jià)位。（表示業(yè)主不可能接受）
5、要將讓價(jià)視為一種促銷手法——讓價(jià)要有理由
6、抑制客戶有殺價(jià)念頭的方法
① 堅(jiān)定態(tài)度，信心十足；
② 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及價(jià)值；
③ 制造無(wú)形的價(jià)值（風(fēng)水、名人住附近等）。
7、促銷（自我促銷、假客戶）要合情合理
二手房 談價(jià)技巧
不同沒(méi)有決策權(quán)的人談價(jià)及放價(jià)
他們沒(méi)有決策權(quán)，一旦談好的價(jià)格及條件還可能會(huì)被決策人推翻并要求獲得更有利的條件，這樣不但浪費(fèi)時(shí)間，而且極易陷入僵局。
放價(jià)不能太快，要進(jìn)行技術(shù)堅(jiān)持
不管買家還價(jià)是高于業(yè)主底價(jià)，還是低于業(yè)主底價(jià)，不要立即接受，要表示有差距，需向業(yè)主努力爭(zhēng)取，并要求下一定的誠(chéng)意金，以免事后買家反悔。
業(yè)主還價(jià)后，不管業(yè)主還價(jià)還是高于買家出價(jià)還是低于買家出價(jià)，不要立即接受，要表示有差距，需同買家努力爭(zhēng)取。如果可能，盡量要求業(yè)主簽訂承諾書，以免事后業(yè)主反悔。
絕對(duì)不要和自己妥協(xié)
一旦你開出合同的相關(guān)條件，而對(duì)方有一方不接受，絕不要在開出其他條件。一定要問(wèn)不接受的這方如何約定合理，并根據(jù)其約定在做相關(guān)調(diào)整，否則，對(duì)方可能會(huì)無(wú)休止地提出更多不接受的意見。
不要隨意承諾，學(xué)會(huì)拒絕
如果買賣雙方提出的條件你無(wú)法做到，就干脆拒絕，任何亂承諾的事情都有可能造成不可收拾的結(jié)果。一宗能達(dá)成的買賣，并不一定表示一定要做，一定要考慮到公司的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)榫芙^而下崗，也沒(méi)有公司會(huì)因?yàn)榫芙^而破產(chǎn)
爭(zhēng)取客戶交誠(chéng)意金
不要縱虎歸山，到價(jià)后無(wú)論如何要求客戶交誠(chéng)意金
常見 錯(cuò)誤
見到爽快的客戶直接報(bào)個(gè)底價(jià)給客戶，以快速簽單。這是一個(gè)致命的錯(cuò)誤，客戶從來(lái)不會(huì)相信經(jīng)紀(jì)人說(shuō)的底就是底價(jià)。
根據(jù)客戶及業(yè)主的開價(jià)，只傳價(jià)，讓業(yè)主客戶通過(guò)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)。這種做法很容易失去談價(jià)的主控權(quán)。
二手房議價(jià)技巧輸入標(biāo)題 bcdef
客戶對(duì)你的房子滿意了，接下來(lái)就進(jìn)入談價(jià)期，也就是所謂的“議價(jià)”。如何在議價(jià)中占有主動(dòng)，決定你是否能夠快速簽單。人人都有占小便宜的心理，那么如何才能讓客戶接受你給出的價(jià)格呢？議價(jià)過(guò)程中分為哪幾個(gè)階段？議價(jià)中應(yīng)該掌握什么樣的原則？下面是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的議價(jià)技巧分享：
請(qǐng)輸入標(biāo)題 abcdefg
議價(jià)過(guò)程的 三大階段
1、初期引誘階段
① 初期，要堅(jiān)守價(jià)格；
② 攻擊對(duì)方購(gòu)買（下定吧！否則機(jī)會(huì)會(huì)被別人取得），但最好別超過(guò)二次；
③ 引誘對(duì)方出價(jià)；
④ 對(duì)方出價(jià)后，要吊價(jià)——使用“幕后王牌”來(lái)吊價(jià)；
⑤ 除非對(duì)方能下定金，否則別答應(yīng)對(duì)方出價(jià)（底價(jià)以上）。
2、引入成交階段
① 當(dāng)客戶很有興趣時(shí)，必然會(huì)要求讓價(jià)或出價(jià)（開出一個(gè)價(jià)位）你的否定態(tài)度要很堅(jiān)定——提出否定理由：
A.你只能議價(jià)××元。
B.提出假成交資料，表示××先生開這種價(jià)格，業(yè)主都沒(méi)有答應(yīng)。
C.表示這種價(jià)格不合乎成本（分析土地成本、建安成本、配套費(fèi)、稅、貸款利息、管銷成本等）。
② 當(dāng)雙方進(jìn)入價(jià)格談判時(shí)（對(duì)方出價(jià)與我方出價(jià)談判），要注意氣氛的維持；
③仍然不能馬上答應(yīng)。
A.提出相對(duì)要求：您的定金要給多少？何時(shí)簽約？
B.表示自己不能作主，要請(qǐng)示“幕后王牌”。
C.答應(yīng)對(duì)方條件，且簽下訂單時(shí)，仍然要作出“這種價(jià)格太便宜了”的后悔表情，但別太夸張。
3、成交階段
① 填寫訂單，勿喜形于色，最好表示“今天早上成交了三戶，您的價(jià)格最便宜。”當(dāng)然，如果依“表列價(jià)格”成交，也別忘了“恭喜您買了好房子。”
② 交待補(bǔ)足定金要攜帶原訂單，簽約要帶印章、身份證等。
二手房談價(jià)中的 讓價(jià)原則
經(jīng)紀(jì)人向客戶開價(jià)時(shí)一般會(huì)開高2-5萬(wàn)元，有的甚至?xí)啵康氖菫榱俗尶蛻艨硟r(jià)。即使開高2-5萬(wàn)元，不少時(shí)候，客戶還價(jià)也會(huì)低過(guò)業(yè)主底價(jià)。因此，在這個(gè)上拉下扯的過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)人向客戶讓價(jià)的過(guò)程很關(guān)鍵，直接決定了單子能否簽下來(lái)。
向客戶讓價(jià)的策略必須以穩(wěn)住客戶心理，讓客戶感覺(jué)價(jià)格已經(jīng)到底為原則。同樣，對(duì)業(yè)主談價(jià)也一樣，經(jīng)紀(jì)人要讓業(yè)主感覺(jué)客戶出價(jià)已到上限，必須降價(jià)才有可能成交。
經(jīng)紀(jì)人和客戶談好價(jià)以后，一定要想方設(shè)法讓客戶交誠(chéng)意金。當(dāng)業(yè)主的降價(jià)達(dá)到客戶的出價(jià)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人要盡快讓業(yè)主收取定金，鎖定成交。
總結(jié)起來(lái)一下幾點(diǎn)
1、對(duì)“價(jià)格”要有充分信心，不輕易讓價(jià)
2、不要有底價(jià)的觀念
3、除非客戶有下面兩種情況，否則別作“議價(jià)談判”
① 攜帶足夠現(xiàn)金及支票能夠下定；
② 能夠有做購(gòu)買決定的權(quán)利；
4、不要使用“客戶出價(jià)”作價(jià)格調(diào)整（即以客戶出價(jià)作加價(jià)）
因此，不論客戶出價(jià)在底價(jià)以上，或以下，都要拒絕該價(jià)位。（表示業(yè)主不可能接受）
5、要將讓價(jià)視為一種促銷手法——讓價(jià)要有理由
6、抑制客戶有殺價(jià)念頭的方法
① 堅(jiān)定態(tài)度，信心十足；
② 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及價(jià)值；
③ 制造無(wú)形的價(jià)值（風(fēng)水、名人住附近等）。
7、促銷（自我促銷、假客戶）要合情合理
二手房 談價(jià)技巧
不同沒(méi)有決策權(quán)的人談價(jià)及放價(jià)
他們沒(méi)有決策權(quán)，一旦談好的價(jià)格及條件還可能會(huì)被決策人推翻并要求獲得更有利的條件，這樣不但浪費(fèi)時(shí)間，而且極易陷入僵局。
放價(jià)不能太快，要進(jìn)行技術(shù)堅(jiān)持
不管買家還價(jià)是高于業(yè)主底價(jià)，還是低于業(yè)主底價(jià)，不要立即接受，要表示有差距，需向業(yè)主努力爭(zhēng)取，并要求下一定的誠(chéng)意金，以免事后買家反悔。
業(yè)主還價(jià)后，不管業(yè)主還價(jià)還是高于買家出價(jià)還是低于買家出價(jià)，不要立即接受，要表示有差距，需同買家努力爭(zhēng)取。如果可能，盡量要求業(yè)主簽訂承諾書，以免事后業(yè)主反悔。
絕對(duì)不要和自己妥協(xié)
一旦你開出合同的相關(guān)條件，而對(duì)方有一方不接受，絕不要在開出其他條件。一定要問(wèn)不接受的這方如何約定合理，并根據(jù)其約定在做相關(guān)調(diào)整，否則，對(duì)方可能會(huì)無(wú)休止地提出更多不接受的意見。
不要隨意承諾，學(xué)會(huì)拒絕
如果買賣雙方提出的條件你無(wú)法做到，就干脆拒絕，任何亂承諾的事情都有可能造成不可收拾的結(jié)果。一宗能達(dá)成的買賣，并不一定表示一定要做，一定要考慮到公司的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)榫芙^而下崗，也沒(méi)有公司會(huì)因?yàn)榫芙^而破產(chǎn)
爭(zhēng)取客戶交誠(chéng)意金
不要縱虎歸山，到價(jià)后無(wú)論如何要求客戶交誠(chéng)意金
常見 錯(cuò)誤
見到爽快的客戶直接報(bào)個(gè)底價(jià)給客戶，以快速簽單。這是一個(gè)致命的錯(cuò)誤，客戶從來(lái)不會(huì)相信經(jīng)紀(jì)人說(shuō)的底就是底價(jià)。
根據(jù)客戶及業(yè)主的開價(jià)，只傳價(jià)，讓業(yè)主客戶通過(guò)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)。這種做法很容易失去談價(jià)的主控權(quán)。
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