流量運(yùn)營(yíng)不能聽(tīng)到某個(gè)項(xiàng)目賺錢就開(kāi)始盲目進(jìn)行，在運(yùn)營(yíng)流量的過(guò)程中，重要的不是裂變和制造流量，而是理解，因?yàn)槔斫饬髁康谋旧砭褪窃谫嶅X。

流量運(yùn)營(yíng)不能聽(tīng)到某個(gè)項(xiàng)目賺錢就開(kāi)始盲目進(jìn)行，在運(yùn)營(yíng)流量的過(guò)程中，重要的不是裂變和制造流量，而是理解，因?yàn)槔斫饬髁康谋旧砭褪窃谫嶅X。

前段時(shí)間一個(gè)朋友找我咨詢起盤一個(gè)項(xiàng)目的事情，在溝通的過(guò)程中，朋友對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，流量運(yùn)營(yíng)相關(guān)的事情了解的并不多，僅僅是單純的聽(tīng)到別人講一個(gè)項(xiàng)目多賺錢之類的話語(yǔ)就準(zhǔn)備往里沖。和朋友類似的情況，自己也聽(tīng)了不少，其中不乏有一些本身就在互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員，而他們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的“邏輯”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如一些互聯(lián)網(wǎng)的草根創(chuàng)業(yè)者。

在我看來(lái)，我們?cè)谧隽髁恐埃覀儗?duì)于理解流量遠(yuǎn)比我們?nèi)チ炎兓蛘咧圃炝髁扛匾?/p>

很多時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)身邊的人對(duì)去做流量這個(gè)事情是沒(méi)有任何概念的，只知道去裂變過(guò)來(lái)很多好友到微信號(hào)上或者說(shuō)公眾號(hào)上漲了很多的粉絲，但是他們不理解這個(gè)過(guò)程中，做了那么多的流量，到底是為了什么？

流量其實(shí)就是我們的用戶，我們的用戶一直都是有的，只不過(guò)我們所需要的用戶還沒(méi)在我們這兒，所以才需要去做一系列的引流動(dòng)作將用戶從其他的載體中納入到我們的體系中，這個(gè)體系可以是個(gè)人的微信號(hào)，也可以是公眾號(hào)或者是微信群。

當(dāng)用戶進(jìn)入到我們的體系當(dāng)中的時(shí)候，才可以真正實(shí)現(xiàn)我們做流量的最終目的——變現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)最重要的三個(gè)關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率

我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非就是產(chǎn)品之間誰(shuí)比誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)，然后流量誰(shuí)比誰(shuí)多，最后誰(shuí)比誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率更高，優(yōu)化的更好，在這一系列競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，只有你比對(duì)方多活一口氣，你才能賺得到錢。

那么這三個(gè)關(guān)鍵詞分配資源的時(shí)候又該怎么排序？是產(chǎn)品第一？流量第一還是轉(zhuǎn)化率第一？

我根據(jù)自身實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)得出來(lái)的結(jié)論是第一個(gè)是產(chǎn)品，第二個(gè)是流量，第三個(gè)是轉(zhuǎn)化，第四個(gè)還是流量，第五個(gè)是轉(zhuǎn)化，最后一個(gè)是循環(huán)。

為什么排序是按照這樣編排？因?yàn)榈谝粋€(gè)步驟中的產(chǎn)品是為了吸引流量，然后第一波流量過(guò)來(lái)以后，你會(huì)有一個(gè)承載流量的體系，就是前面說(shuō)的個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)和微信群，然后第三個(gè)你會(huì)去測(cè)試轉(zhuǎn)化你承接的這一波的流量，當(dāng)你測(cè)試完以后，這個(gè)時(shí)候的流量是大批量的。

如果測(cè)試的過(guò)程順利，你可能會(huì)想盡一切辦法去找人幫你推流量，這個(gè)時(shí)候再過(guò)來(lái)的流量，由于你已經(jīng)熟悉了整個(gè)轉(zhuǎn)化流程，這部分的流量是你接得住的，你只需要往你的體系中不斷的循環(huán)，你的流量只會(huì)越來(lái)越多。

在我們分析這些路徑的時(shí)候，這中間是夾雜著很多因素的，比如說(shuō)我們?nèi)タ串a(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品好，你說(shuō)你的產(chǎn)品能在上面的路徑中滿足什么？

我認(rèn)為它能滿足兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)是能滿足復(fù)購(gòu)，用戶購(gòu)買以后還會(huì)再回來(lái)購(gòu)買，才能達(dá)到一個(gè)循環(huán)；第二個(gè)點(diǎn)是用戶會(huì)去轉(zhuǎn)介紹，好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，用戶使用過(guò)后會(huì)推薦身邊的人購(gòu)買才可以算的上是一個(gè)好的產(chǎn)品。

第二個(gè)節(jié)點(diǎn)是流量多，流量多主要滿足的是什么？是滿足你有的賣，如果你沒(méi)有流量，你是沒(méi)得賣的，你沒(méi)有人脈，你也不知道該賣給誰(shuí)。所以獲取更多的流量，它唯一滿足的就是我們的產(chǎn)品能有人去賣給他們

第三個(gè)節(jié)點(diǎn)是轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化需要解決的問(wèn)題是什么？解決的是不好賣的問(wèn)題，就是產(chǎn)品本身可能是好的，但是是不是要用戶買了以后才知道好，就像我們?nèi)ベI水果，只有我們嘗過(guò)，體驗(yàn)過(guò)以后才知道好壞，所以轉(zhuǎn)化需要放在第三位是為了滿足不好賣的問(wèn)題

所以我們?cè)谧隽髁康倪^(guò)程中，你首先要清晰的知道你是在做哪個(gè)產(chǎn)品的流量，在打造好自己的產(chǎn)品出來(lái)后，搭建出流暢的轉(zhuǎn)化體系，流量自然不是問(wèn)題。

當(dāng)我們沒(méi)有產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化的前提情況下，你裂變過(guò)來(lái)的流量真的是完全沒(méi)用的，甚至很有可能成為你的負(fù)擔(dān)。

如果你這個(gè)時(shí)候你既滿足不了產(chǎn)品也滿足不了轉(zhuǎn)化，該怎么去做流量？

這個(gè)時(shí)候最好的方式就是借力變現(xiàn)。就是一個(gè)點(diǎn)，你找到優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要滿足三個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是復(fù)購(gòu)，一個(gè)是轉(zhuǎn)介紹，另外一個(gè)是你有利益，滿足這三點(diǎn)就屬于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，然后你就可以對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化流程，依靠這個(gè)方法去做變現(xiàn)賺錢。

比如那些分銷課程的商家，他們?yōu)槭裁匆u這些產(chǎn)品？他們是不是在借助各大知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的力量去做轉(zhuǎn)化？這些平臺(tái)本身就具有搜索流量的，很多人會(huì)去找，這個(gè)時(shí)候賣課程的商家就是借助平臺(tái)的力量去售賣產(chǎn)品，如果這些課程的內(nèi)容質(zhì)量好，滿足了復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹的同時(shí)也能給你創(chuàng)造利潤(rùn)，你直接套用這個(gè)模板去做就能賺錢了。

我們回顧一下我們上面的整個(gè)內(nèi)容，就是說(shuō)我們做流量需要先梳理出來(lái)我們的主要目的是做什么？比如說(shuō)我們的目的是為了賺錢，你圍繞賺錢產(chǎn)生了三個(gè)核心的關(guān)鍵詞，這三個(gè)關(guān)鍵詞分別是產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化。

我們說(shuō)兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)，你有流量有渠道，然后產(chǎn)品沒(méi)利潤(rùn)轉(zhuǎn)化高，你說(shuō)這樣的事情能不能做？然后第二個(gè)有流量渠道，產(chǎn)品利潤(rùn)高，轉(zhuǎn)化低。這兩種都沒(méi)得搞得，對(duì)吧？所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)等邊三角形，產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化任何一個(gè)不足都不可能讓你賺到很多的錢，它的核心就是高利潤(rùn)的產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)化率高，滿足這些條件，你才可能賺錢。

最后，你可以思考三個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是你的產(chǎn)品是什么？流量來(lái)源在哪？你的轉(zhuǎn)化形式以及轉(zhuǎn)化率是多少？

本文由 @知愚隨筆 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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