創業者最容易犯的一個致命錯誤就是：總是多點發力！

1，要么頻繁換項目。

自己做著的項目，看到沒有別人的賺錢，然后自己的就不干了。

沒有長遠戰略和規劃，過度追求快速賺錢....

2，要么總喜歡做全中國，乃至全世界的客戶群

比如：把梳子賣給和尚，把梳子賣給男人

追求把任何東西，賣給任何人。追求大而全！

對于第一類，只要頻繁換項目，不用說，大多都會死的很慘。

對于第二類，他們總想著什么客戶都做，不管什么人，都想把自己的東西賣給他。

最后會發現自己傻逼了，雖然很努力，但是收效略微，最后企業一步步走向倒閉。

而要想改變這一現狀：一定要學會做細分市場，哪怕只有3%，中國十四億人口，這個市場也是極大的。

記住：不管多么大的企業，一開始，一定都是從某一個細分領域切入最后實現大的成功的，毫無例外！！！

細分市場，并不意味著小眾市場，即使不斷細分，還是很大，我們一定要精確找到最有效的那些用戶，很快也可以成為小而美的項目。

比如：足力健老年鞋

過去鞋子大多分為運動鞋，平底鞋，高跟鞋，童鞋，但針對老年人專用的鞋子就很小，所以老華通過腦白金的策劃思路，引導到專業老年鞋上面來，做的非常成功。

事實上，如果你能夠把自己細分領域的1%最好，1年幾百萬，上千萬的盈余，就足夠了，千萬不要過度貪多，最后什么客戶群也拉不住。

比如：對于電腦筆記本市場

有專業游戲本（適合打游戲專用的），還有工程師設計本（專注設計的），其實很多很多沒有挖掘的細分市場....

比如：學生專用筆記本，刷臉加密黑科技筆記本（類似黑梅手機，適用于企業和政府的專用細分領域市場），直播專用本等。

只要切入進去，用心去做，也可以做到小而美。

千萬別在傻乎乎的追求多而全，要不然一定會給市場買單。

懂了就懂了...

作者：何啟志 謀局學創始人，謀局系列三部曲《暴富文案》《魔性營銷》《科學創富》，一個立志在新時代幫助千萬中小企業持續良性發展添磚加瓦的85后。

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