隨著出海潮的熱度逐漸升溫，大中小企業(yè)緊鑼密鼓地開啟了海外部署，由此，背后的實(shí)際經(jīng)濟(jì)推動(dòng)者“跨境支付”爭奪戰(zhàn)也已然打響，吸引了眾多新玩家入局。

相比于其他布局跨境支付的金融服務(wù)商，XTransfer算是搭上了快速發(fā)展的直通車，創(chuàng)始人鄧國標(biāo)從2007年起，便開始接觸跨國金融事務(wù):2004年，他從復(fù)旦管理科學(xué)系畢業(yè)；2007年碩士畢業(yè)后，他作為亞太區(qū)第一節(jié)管理培訓(xùn)生，加入全球最大信用卡公司 Visa任職；2010年，他加入螞蟻金服旗下獨(dú)立第三方支付平臺(tái)支付寶，成功組建定價(jià)部門，并于2014年，開始負(fù)責(zé)支付寶跨境B2C支付業(yè)務(wù)。

本文文章插圖來自XTransfer，經(jīng)授權(quán)使用。

創(chuàng)立XTransfer的契機(jī)緣起于在支付寶任職期間，當(dāng)時(shí)伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，各個(gè)行業(yè)開始往上游跨產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，支付領(lǐng)域的創(chuàng)新開始慢慢由C2C、B2C向B2B轉(zhuǎn)變。為此，阿里巴巴團(tuán)隊(duì)傾力打造了“一達(dá)通”相關(guān)的支付和金融服務(wù)，專注于為中國中小出口企業(yè)提供提供跨境支付服務(wù)。

基于此背景，鄧國標(biāo)率先發(fā)現(xiàn)了市場機(jī)會(huì)，并于2017年創(chuàng)辦XTransfer。這是一家專注為B2B外貿(mào)企業(yè)提供一站式跨境金融服務(wù)的金融科技公司，主要通過與傳統(tǒng)銀行合作，共同打通全球金融網(wǎng)絡(luò)，助力中小企業(yè)全球展業(yè)。

“中國是進(jìn)出口第一大國，因此，跨境金融將會(huì)是一個(gè)不可估量的龐大市場，其中，中小企業(yè)成為了進(jìn)出口貿(mào)易的主力，也是XTransfer重點(diǎn)關(guān)注的客戶群體，就2018年數(shù)據(jù)來看，中小企業(yè)出口交易量可占整個(gè)市場規(guī)模的60%，”鄧國標(biāo)說。

這類客戶的特點(diǎn)是，支付碎片化明顯、額度小、行為表現(xiàn)不穩(wěn)定，三個(gè)因素疊加導(dǎo)致在跨境支付過程中痛點(diǎn)明顯。一方面，小企業(yè)信用難辨，開戶難，一旦開戶失敗，第二次開戶需等半年以上，國內(nèi)外第三方銀行結(jié)合收益及風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)控因素，不得不將其拒之門外；另一方面，即使開通賬戶后，也存在高手續(xù)費(fèi)問題，比如，一筆300美金的樣品單交易需要支付70~80美金的手續(xù)費(fèi)。

基于以上痛點(diǎn)和中小企業(yè)核心訴求，XTransfer與各國銀行合作，建立了全球統(tǒng)一的B2B資金清算及風(fēng)控體系，并推出了包括開設(shè)全球賬戶、外匯鎖定、流動(dòng)資金管理、境外融資等多種跨境金融服務(wù)的綜合解決方案。用戶在使用過程中，只需自主注冊(cè)賬戶，便可24小時(shí)之內(nèi)在全球開戶，進(jìn)行收付款交易。

在商業(yè)模式上，XTranfer區(qū)別于從交易流水中抽取高傭金的同行，只在銀行開戶、收付款等基礎(chǔ)服務(wù)上收取小額費(fèi)用，大部分營收來自其他深度增值服務(wù)。

針對(duì)小企業(yè)行為不穩(wěn)定、反洗錢現(xiàn)象頻出問題，鄧國標(biāo)表示，風(fēng)控的基礎(chǔ)在于數(shù)據(jù)積累，XTransfer對(duì)不同行業(yè)客戶，根據(jù)信息流、物流、交易等不同行為特征，進(jìn)行了畫像分析。XTransfer反洗錢系統(tǒng)的其中一個(gè)特征是，讓整個(gè)組織從前到后實(shí)現(xiàn)了基于數(shù)據(jù)的決策。例如，某客戶在電話或線上咨詢過與某制裁國之間的支付問題，XTransfer前臺(tái)銷售便會(huì)對(duì)其標(biāo)注，后臺(tái)產(chǎn)品及風(fēng)控人員，可以掌握第一手信息。

從行業(yè)的角度來看，XTransfer的對(duì)標(biāo)競品是被螞蟻金服收購的國際電商收款及結(jié)匯服務(wù)商WorldFirst，相比而言，XTransfer團(tuán)隊(duì)在落地程度、用戶體驗(yàn)方面具備明顯優(yōu)勢(shì)。首先是穩(wěn)定安全、落地較快，自2018年2月平臺(tái)上線以來，XTransfer已服務(wù)數(shù)萬家企業(yè)客戶，并仍處于快速增長中。上游銀行客戶包括新加坡星展銀行(DBS)、英國巴克萊銀行(BARCLAYS)、花旗銀行等。用戶體驗(yàn)方面，客戶可享受免費(fèi)開戶和即時(shí)到賬服務(wù)，匯兌手續(xù)費(fèi)從3%降至千分之五，直接降低交易成本，借此促進(jìn)用戶增長。

圍繞中國十大進(jìn)出口國家，目前，XTransfer平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋歐洲、美國、英國、加拿大和韓國30多個(gè)國家和城市。團(tuán)隊(duì)具備隨時(shí)盈利能力。未來的一年里，團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷迭代技術(shù)產(chǎn)品，提高對(duì)外服務(wù)能力，打通全球業(yè)務(wù)。

成立兩年半，團(tuán)隊(duì)已有200多人規(guī)模，其中1/3為技術(shù)研發(fā)人員，1/3為合規(guī)及反洗錢風(fēng)控人員。六位合伙人均來自螞蟻金服和阿里巴巴，同時(shí)擁有Visa、PayPal等全球知名金融網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

本文文章插圖來自XTransfer，經(jīng)授權(quán)使用。

融資方面，團(tuán)隊(duì)已于2017年7月獲得來自云啟資本和高榕資本的500萬美元天使輪融資；2018年10月，團(tuán)隊(duì)完成1000萬美元A輪融資，由招商局集團(tuán)領(lǐng)投，零一創(chuàng)投、云啟資本和高榕資本跟投；2019年10月，團(tuán)隊(duì)再獲由eWTP基金領(lǐng)投，招商局創(chuàng)投、零一創(chuàng)投、云啟資本和高榕資本跟投的1500萬美金B(yǎng)輪融資。預(yù)計(jì)今年下半年，團(tuán)隊(duì)會(huì)啟動(dòng)新一輪融資。

本文相關(guān)的文章列表頁頭圖圖片來源于芯馳科技，經(jīng)授權(quán)使用。本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，否則創(chuàng)業(yè)邦將保留向其追究法律責(zé)任的權(quán)利。如需轉(zhuǎn)載或有任何疑問，請(qǐng)聯(lián)系 editor@cyzone。