文/楊文山
從宣布撤檔，到免費網(wǎng)播，電影《囧媽》做出決策用了不到24小時。
大年三十上午10點30，今日頭條發(fā)布消息稱與《囧媽》出品方歡喜傳媒溝通后，爭取到《囧媽》在大年初一（1月25日）0點上線今日頭條、抖音、西瓜視頻、抖音火山版和歡喜首映APP。此外，在智能電視上打開華數(shù)“鮮時光”也可以免費觀看全片。
經(jīng)過測試，西瓜視頻上的電影，都可以在智能電視上進行投屏；而歡喜首映APP上的內(nèi)容版權(quán)，則需要開通會員后提供投屏服務(wù)。總而言之，不管是大屏小屏，今晚除夕夜后，因為疫情宅在家里的人們，有了接檔春晚的選擇。
從提檔到撤檔，再到空降網(wǎng)絡(luò)，《囧媽》在今年春節(jié)檔真可謂是一波三折。《囧媽》免費線上播出，這既是因時所動，也有一定的必然性。
《囧媽》的出品方歡喜傳媒一直在布局視頻平臺——歡喜首映；而字節(jié)跳動在短視頻之外，也在開拓長視頻業(yè)務(wù)，西瓜視頻不僅買了好多老劇，今年還獨家上線了英劇《德古拉》。
然而在優(yōu)愛騰占據(jù)絕對優(yōu)勢的長視頻賽道，這兩家基于移動互聯(lián)網(wǎng)而成立的視頻平臺，想要追趕上來，實在是太難了。雙方聯(lián)手方為上策，《囧媽》因疫情在院線發(fā)行遇阻為它們提供了合作契機。
歡喜傳媒今日發(fā)布了兩條公告，一條是“終止保底發(fā)行協(xié)議”，一條則是“有關(guān)合作協(xié)議之內(nèi)幕消息”。歡喜傳媒在港股半天的交易時間內(nèi)大漲43%。根據(jù)公告，歡喜傳媒與字節(jié)跳動成為戰(zhàn)略合作伙伴，以爆款內(nèi)容結(jié)合大流量入口的理念展開深度合作。
在不少人看來，《囧媽》不能在院線上映，應(yīng)該走線上付費模式才對？為何這次如此高調(diào)地“免費請全國人民觀看”？誰為全國人民這個新年禮物買單？
字節(jié)跳動為這次合作支付了6.3億人民幣——相當(dāng)于20億票房的最終分賬成績。但6.3億絕非是《囧媽》的所有收益，字節(jié)跳動相當(dāng)于附送了歡喜傳媒一個“大禮包”。
根據(jù)協(xié)議，字節(jié)跳動的今日頭條、西瓜視頻等產(chǎn)品將為歡喜傳媒旗下流媒體平臺——歡喜首映APP開設(shè)獨立入口及專區(qū)進行導(dǎo)流。雙方并將基于長視頻內(nèi)容展開全面合作，并共享收益。
免費是互聯(lián)網(wǎng)最有效的商業(yè)模式。這一次，歡喜傳媒和字節(jié)跳動都沒把《囧媽》當(dāng)成一部電影，而是作為一個渠道開拓的急先鋒。
在三四線城市，快手更具競爭優(yōu)勢，抖音免費觀看《囧媽》，一定可以增加抖音的下載量，夯實其在短視頻領(lǐng)域的優(yōu)勢；同時，這也是西瓜視頻布局長視頻業(yè)務(wù)的一個標(biāo)志性作品。不管是老劇，還是相對小眾的英劇《德古拉》，都沒有一部院線大片好使。
而這一次的“事件營銷”也讓歡喜首映APP終于出圈了。“將視頻播放平臺與內(nèi)容制作公司合二為一”是歡喜傳媒在流媒體上的打法。與三大視頻網(wǎng)站對標(biāo)Netflix模式不同，歡喜傳媒的參照系是英國的MUBI。MUBI堅持提供一系列精選的小眾藝術(shù)電影，培養(yǎng)它的用戶的品味。
歡喜首映定位是“您的隨身私人影院”，slogan為“好戲首發(fā)，獨家獻映”。今年賀歲檔的影片《吹哨人》《兩只老虎》都在歡喜首映全網(wǎng)獨播。歡喜傳媒之前簽約了徐崢、寧浩、王家衛(wèi)、陳可辛、張一白、顧長衛(wèi)、張藝謀等明星導(dǎo)演。可以說，歡喜首映未來在內(nèi)容儲備上還是有些底氣的，目前最大瓶頸是渠道開拓。
事實上，為了解決渠道出口，歡喜首映在2019年做出了很大努力。首先，它在去年春節(jié)檔后不久，嘗試對寧浩的《瘋狂的外星人》進行全網(wǎng)付費獨播試運營，但效果表現(xiàn)一般。
其次，歡喜傳媒還與電影頻道旗下的1905電影網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，建立“歡喜首映”聯(lián)合運營專區(qū)，發(fā)展聯(lián)合會員。此外，百視通電視終端也已于2019年下半年接入歡喜首映平臺影視作品。
但所有這一切操作，都不如《囧媽》免費播出帶來的話題和影響力。不管是張藝謀還是王家衛(wèi)，他們之前都有被媒體報道過制作網(wǎng)劇的消息，播出平臺自然是歡喜首映。但如果歡喜首映的渠道沒有打通，高昂制作豈不是打水漂了？
歡喜傳媒最在意的是給歡喜首映“引流”，而字節(jié)跳動最看重提高下載率、拓展市場份額，這一次合作無疑是雙贏。這也給因疫情爆發(fā)而前途未卜的《囧媽》，在這個春節(jié)一個最好的歸宿。
最關(guān)鍵的是，字節(jié)跳動和歡喜傳媒在疫情面前，“免費”請全國人民觀看《囧媽》，對于企業(yè)形象PR也是一招好棋。并且，不再會出現(xiàn)樂視“先網(wǎng)”上線電影《消失的兇手》引發(fā)的影院抵制排片局面。
一盤死棋，輕輕一動，全盤活了。
在5G時代，流媒體通過線上觀影，對傳統(tǒng)院線發(fā)起挑戰(zhàn)，這是遲早的事，只不過因為這次疫情，讓這一切過早到來了。
不過，相比起流媒體對院線的沖擊，以移動互聯(lián)網(wǎng)為端口的新興流媒體平臺，在三大視頻平臺遙遙領(lǐng)先的前提下，劍走偏鋒，以期實現(xiàn)跨越式發(fā)展的苗頭已經(jīng)非常明顯了。
今年春節(jié)電影院不營業(yè)，視頻平臺本該是最大贏家，可不想半路殺出個程咬金。每年上百億的運營費用，加上會員數(shù)已經(jīng)達到瓶頸，視頻網(wǎng)站如今開始單劇付費、單集付費。但在最初聚攏流量的時候，優(yōu)愛騰的大招也是“免費”。
不用懷疑，在用戶平臺搭建好之后，歡喜首映的獨家內(nèi)容也會使用付費模式。對于院線和三大平臺而言，歡喜首映和字節(jié)跳動這一次合作，化用一部日劇的片名：免費雖“可恥”，但有用。
The End
