文 | 深響，作者 | 亞瀾

文 | 深響，作者 | 亞瀾

1月25日大年初一0點(diǎn)，鼠年來了，《囧媽》也來了。

這部被稱為歷史上首次在線首播的春節(jié)檔電影準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在今日頭條、抖音、西瓜視頻、抖音火山版和歡喜首映APP上。

影視行業(yè)敏感的神經(jīng)再次被攪動(dòng)。在經(jīng)歷了武漢肺炎疫情下傳媒股大跌，除夕前一天春節(jié)檔影片齊撤檔等“黑天鵝”事件后，《囧媽》的網(wǎng)絡(luò)上映引發(fā)了多方情緒。

“古人言：重利輕義，被君子所不齒，被大眾所憎恨……特殊時(shí)期，電影行業(yè)顧大局、識(shí)大體，大部分影院暫時(shí)停止了正常經(jīng)營(yíng)，容受著巨大的經(jīng)濟(jì)損失卻無怨無悔。但歡喜傳媒卻憑一己之私，置他人利益而不顧，在特殊時(shí)期，采取特殊方式，綁架民意，正如網(wǎng)上點(diǎn)評(píng)其行為——談何共克時(shí)艱，只有背信棄義。”

這份落款“浙江電影行業(yè)2萬余名從業(yè)人員”聲明情緒激動(dòng)，直言歡喜傳媒背信棄義。聲明稱全國(guó)影院為電影《囧媽》放映投入相當(dāng)大的費(fèi)用，此次“《囧媽》行為”，給全國(guó)影院帶來重大損失。聲明也表示希望歡喜傳媒停止電影《囧媽》互聯(lián)網(wǎng)首播的行為，否則浙江電影行業(yè)后續(xù)對(duì)歡喜傳媒及徐崢出品的電影作品予以一定程度上的抵制。

而抵制歸抵制，徐崢背后的歡喜傳媒一時(shí)間“名利雙收”：不僅至少賺得6.3億，還備受稱贊，被冠以“變革者”的名號(hào)。歡喜傳媒股價(jià)更是直線拉升。

字節(jié)跳動(dòng)也得到行業(yè)眾多評(píng)論人士的認(rèn)可不乏，“成功偷襲優(yōu)愛騰”“顛覆式創(chuàng)新”等溢美之詞。據(jù)「深響」了解，愛奇藝也接觸了片方，但最終未能談妥。

面對(duì)電影行業(yè)的抵制，字節(jié)跳動(dòng)回應(yīng)稱：此舉是為了讓用戶在家陪親人看電影，減少外出，有利于緩解疫情；與《囧媽》是正常商業(yè)合作，保障創(chuàng)造者利益，用戶春節(jié)也可以免費(fèi)看電影，多贏。

一時(shí)間，《囧媽》成了羅生門。

作為一部院線電影，《囧媽》繞開了傳統(tǒng)院線影院，臨時(shí)改為網(wǎng)絡(luò)在線首播并且免費(fèi)，意味著現(xiàn)行的電影公映窗口期被擊碎。而對(duì)用戶免費(fèi)的方式，與影院營(yíng)收和行業(yè)多年來培養(yǎng)的付費(fèi)模式相左。更為關(guān)鍵的是，前期全國(guó)影院為《囧媽》投入了相當(dāng)大的費(fèi)用，但如今其繞開院線，的確無視了影院與其他放映終端之間的隱形競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。即使疫情過去影片得以登陸院線，分流觀眾也是必然結(jié)果。

毫無疑問，這部作品在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的成敗將會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的格局與規(guī)則。而“始作俑者”歡喜傳媒與字節(jié)跳動(dòng)也將被電影行業(yè)深刻記憶。

歡喜傳媒的“陰謀”

歡喜傳媒不是第一個(gè)吃螃蟹的人，“網(wǎng)絡(luò)院線”從來都是被抵制的對(duì)象。

2014年9月，Netflix宣布將和哈維?韋恩斯坦以及IMAX公司合作共推《臥虎藏龍2：青冥寶劍》，于2015年8月28日在Netflix網(wǎng)站和指定的Imax影院同步上映。消息傳出后，近年來一直在電影發(fā)行的生態(tài)鏈上逐級(jí)下滑的傳統(tǒng)院線立刻做出了回應(yīng)：包括AMC在內(nèi)的頂級(jí)院線紛紛表示，將聯(lián)合抵制此片在美國(guó)上映。

2015年3月，Netflix花費(fèi)1200萬美元購(gòu)買的新片《無境之獸》（Beasts of No Nation）已經(jīng)提供線上點(diǎn)播服務(wù)，公司在嘗試進(jìn)行影院同步網(wǎng)絡(luò)上映時(shí)，卻遭到帝皇、AMC、Carmike和Cinemark北美四大院線的聯(lián)合抵制。

2015年11月，樂視作為影片《消失的兇手》的出品方計(jì)劃將為其全屏影視會(huì)員帶來提前一天“超前點(diǎn)映”。但最終樂視影業(yè)還是按下了暫停鍵，“為了消弭誤會(huì)，維護(hù)影院院線利益，樂視影業(yè)與樂視會(huì)員部門經(jīng)過緊急協(xié)商，決定停止即將舉辦的線上點(diǎn)映活動(dòng)。”

去年，Netflix的《愛爾蘭人》曾經(jīng)嘗試在傳統(tǒng)院線AMC、Regal、Cinemark上映，但據(jù)外媒報(bào)道，傳統(tǒng)院線希望保證90天的放映期后再在Netflix上線，而Netflix只能接受30天的窗口期。最終，他們沒有談攏。

《愛爾蘭人》

但《囧媽》這一波操作完全是因?yàn)榉窝滓咔椤捌炔坏靡选薄?/p>

此前歡喜傳媒以總票房24億元的價(jià)格將《囧媽》的保底發(fā)行權(quán)授權(quán)給橫店影業(yè)，通過這筆交易歡喜傳媒將會(huì)提前獲得不少于6億元的保底收益。同時(shí)雙方還約定，橫店影業(yè)將投入1.5億元用于影片的宣發(fā)，若影片最終票房高于24億元，高出的部分歡喜傳媒將會(huì)獲得35%的收益，而橫店影業(yè)將會(huì)獲得65%的收益。

引入橫店影業(yè)這樣的保底方也可以看出《囧媽》一開始并沒有考慮“冒天下之大不韙”去登陸網(wǎng)絡(luò)院線。

字節(jié)跳動(dòng)花了6.3億買了《囧媽》的獨(dú)家版權(quán)，這個(gè)價(jià)格恰好約等于《囧媽》保底協(xié)議的24億票房中歡喜傳媒可能分得的收益。一般而言，票房的38%歸屬出品方，24億就是9億，再剔除宣發(fā)費(fèi)用，以及各出品方的出資比例，歡喜傳媒大概能入賬6億左右。

根據(jù)歡喜傳媒的公告顯示，《囧媽》的投資額為2.17億元。現(xiàn)在保底協(xié)議作廢乍看之下，歡喜傳媒倒不賠，而其與橫店影業(yè)的賬怎么算，恐怕還得等進(jìn)一步的信息披露。

雖然《囧媽》看上去的確“無心插柳”，但一個(gè)無法確定的事情是，《囧媽》的操作是否會(huì)常態(tài)化。如果效果大爆，不排除其他片方有跟進(jìn)效法的可能。

另外值得注意的是，如果細(xì)看歡喜傳媒發(fā)布的公告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其與字節(jié)跳動(dòng)的合作，《囧媽》只是一個(gè)開始。

歡喜傳媒全資附屬公司歡歡喜喜與字節(jié)跳動(dòng)的合作將分為兩個(gè)階段。

• 第一階段為期6個(gè)月：

• 集團(tuán)授權(quán)被授權(quán)方平臺(tái)，集團(tuán)若干新電影及網(wǎng)劇在歡喜首映平臺(tái)上線后，可于授權(quán)區(qū)域內(nèi)與歡喜首映平臺(tái)同時(shí)播放;字節(jié)跳動(dòng)按本集團(tuán)交付授權(quán)內(nèi)容的進(jìn)度向歡歡喜喜支付人民幣6.3億元作為使用授權(quán)內(nèi)容的代價(jià);被授權(quán)方平臺(tái)獲得的授權(quán)內(nèi)容播出的相關(guān)收入總額在扣除被授權(quán)方平臺(tái)管道成本及上述人民幣6.3億元的代價(jià)后，如有超額部分，歡歡喜喜可獲若干比例的收益分成;

• 集團(tuán)授權(quán)被授權(quán)方平臺(tái)，集團(tuán)若干新電影及網(wǎng)劇在歡喜首映平臺(tái)上線后，可于授權(quán)區(qū)域內(nèi)與歡喜首映平臺(tái)同時(shí)播放;字節(jié)跳動(dòng)按本集團(tuán)交付授權(quán)內(nèi)容的進(jìn)度向歡歡喜喜支付人民幣6.3億元作為使用授權(quán)內(nèi)容的代價(jià);被授權(quán)方平臺(tái)獲得的授權(quán)內(nèi)容播出的相關(guān)收入總額在扣除被授權(quán)方平臺(tái)管道成本及上述人民幣6.3億元的代價(jià)后，如有超額部分，歡歡喜喜可獲若干比例的收益分成;

• 字節(jié)跳動(dòng)在今日頭條、西瓜視頻等平臺(tái)內(nèi)為歡喜首映平臺(tái)設(shè)立獨(dú)立入口進(jìn)行導(dǎo)流;

• 字節(jié)跳動(dòng)在今日頭條、西瓜視頻等平臺(tái)內(nèi)為歡喜首映平臺(tái)設(shè)立獨(dú)立入口進(jìn)行導(dǎo)流;

• 被授權(quán)方平臺(tái)為集團(tuán)的影視項(xiàng)目提供宣傳推廣支援;

• 被授權(quán)方平臺(tái)為集團(tuán)的影視項(xiàng)目提供宣傳推廣支援;

• 集團(tuán)將開放影視項(xiàng)目資源，為字節(jié)跳動(dòng)及其關(guān)聯(lián)方提供植入廣告、聯(lián)合推廣、異業(yè)合作等資源;

• 集團(tuán)將開放影視項(xiàng)目資源，為字節(jié)跳動(dòng)及其關(guān)聯(lián)方提供植入廣告、聯(lián)合推廣、異業(yè)合作等資源;

• 集團(tuán)將向字節(jié)跳動(dòng)或其關(guān)聯(lián)方提供本集團(tuán)主控出品影片的聯(lián)合出品方的署名權(quán)。雙方將于第一階段合作開始后盡快討論落實(shí)第二階段的合作細(xì)節(jié)，并簽署相關(guān)協(xié)議。

• 集團(tuán)將向字節(jié)跳動(dòng)或其關(guān)聯(lián)方提供本集團(tuán)主控出品影片的聯(lián)合出品方的署名權(quán)。雙方將于第一階段合作開始后盡快討論落實(shí)第二階段的合作細(xì)節(jié)，并簽署相關(guān)協(xié)議。

• 第二階段為第一階段屆滿之日起至2022年12月31日：

• 雙方共建院線頻道，共同打造“首映”流媒體平臺(tái);

• 雙方共建院線頻道，共同打造“首映”流媒體平臺(tái);

• 雙方共同出資制作購(gòu)買影視內(nèi)容的新媒體版權(quán)。第二階段的合作屆滿后，雙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

• 雙方共同出資制作購(gòu)買影視內(nèi)容的新媒體版權(quán)。第二階段的合作屆滿后，雙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

共建院線頻道，共同打造“首映”流媒體平臺(tái)——這才是本場(chǎng)“陰謀”里的重頭戲。

歡喜首映

據(jù)「深響」觀察，歡喜首映里不光有歡喜投資出品的電影，也有一些版權(quán)內(nèi)容，比如英劇《貼身保鏢》、日劇《刑警弓神》、紀(jì)錄片《世界神圣奇觀》、不丹電影《嘿瑪嘿瑪》。而在“電影圈”頁(yè)卡里還有一些影片相關(guān)短視頻。

根據(jù)協(xié)議，字節(jié)跳動(dòng)的今日頭條、西瓜視頻等產(chǎn)品將為歡喜傳媒旗下流媒體平臺(tái)——?dú)g喜首映APP開設(shè)獨(dú)立入口及專區(qū)進(jìn)行導(dǎo)流。雙方并將基于長(zhǎng)視頻內(nèi)容展開全面合作，并共享收益。

這可以被視為歡喜傳媒為自己打造的除內(nèi)容以外的“第二增長(zhǎng)曲線”。歡喜傳媒在2019年上半年首次扭虧為盈。而“歡喜首映”付費(fèi)用戶已超過100萬。

不過，即使是用戶付費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成、雙方各有益處，這樣的“跨界合作”仍然有諸多不確定性。

此前2014年，光線傳媒曾與360聯(lián)手打造在線收費(fèi)點(diǎn)播業(yè)務(wù)“先看網(wǎng)絡(luò)”，光線傳媒以人民幣4800萬元出資持股40%，奇虎公司則持股45%。不到一年時(shí)間，360撤出。雙方“和平分手”。

光線傳媒王長(zhǎng)田曾告訴筆者，只有獨(dú)立的付費(fèi)網(wǎng)站出現(xiàn)才能標(biāo)志這個(gè)市場(chǎng)開始進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)成熟一個(gè)階段。“而如果要做好這個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站必須是內(nèi)容公司，不僅僅是一個(gè)渠道。要做一個(gè)內(nèi)容公司，顯然光線更加合適。” 他認(rèn)為當(dāng)時(shí)光線和360在先看的股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，

以史為鑒，歡喜首映與西瓜視頻出在同一賽道，雙方既有合作點(diǎn)也有對(duì)立點(diǎn)，站在不同的利益基礎(chǔ)上，歡喜傳媒和字節(jié)跳動(dòng)的合作能走多遠(yuǎn)，還是一個(gè)未知數(shù)。

字節(jié)跳動(dòng)的“陽(yáng)謀”

對(duì)于歡喜傳媒來說，這場(chǎng)合作來得很及時(shí)，救了火。對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)來說，這場(chǎng)合作也是一個(gè)絕佳的“入圈”時(shí)機(jī)。

“他們（字節(jié)跳動(dòng)）和我們不是一路人。”一位不具姓名的網(wǎng)劇制片人告訴深響，頭條的路數(shù)很不一樣：“當(dāng)年騰訊愛奇藝的人為了融入圈子，真沒少喝酒，一個(gè)局接一個(gè)局，頭條很高冷，很多主動(dòng)去撲的都吃了閉門羹。”

深響曾在1月初獨(dú)家報(bào)道了字節(jié)跳動(dòng)在影視圈的暗中布局，字節(jié)跳動(dòng)表面低調(diào)，事實(shí)上卻一直在招聘制片人、布局長(zhǎng)視頻內(nèi)容。

今年春節(jié)檔的關(guān)鍵影片之一《唐人街探案3》的19家聯(lián)合出品方中，就出現(xiàn)了“北京字跳網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”——這家公司為字節(jié)跳動(dòng)（香港）有限公司100%持股，成立于2018年10月15日，公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理為字節(jié)跳動(dòng)CEO張一鳴，監(jiān)事為字節(jié)跳動(dòng)人力資源副總裁肖金梅。

根據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)，除了《唐人街探案3》，“北京字跳網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”還聯(lián)合出品了國(guó)慶檔票房冠軍《我和我的祖國(guó)》。

《唐人街探案3》

電影之外，字節(jié)跳動(dòng)在劇集方面也有布局，據(jù)「深響」獲悉，其已買下諸多“長(zhǎng)尾劇集”版權(quán)，例如《家有仙妻》《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》《家有兒女》《黑冰》，而西瓜視頻現(xiàn)已獨(dú)播《亮劍》《重案六組第一部》《德古拉》（BBC）等劇集。

深響以《亮劍》為例，對(duì)信息進(jìn)行了二次確認(rèn)，目前在騰訊視頻、優(yōu)酷、愛奇藝、芒果TV、B站上均無法播放資源，而是跳轉(zhuǎn)到了樂視視頻，兩集免費(fèi)之后需要購(gòu)買樂視會(huì)員才能觀看。而西瓜視頻上則可以直接觀看。

值得注意的是，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)于長(zhǎng)視頻內(nèi)容的考慮非常全面：劇集、電影、綜藝，甚至是兒童內(nèi)容。據(jù)「深響」獲悉，就在本月，Youtube網(wǎng)站點(diǎn)擊量最高的動(dòng)畫影片《瑪莎和熊》將在西瓜視頻獨(dú)播。而據(jù)西瓜視頻，其與全球TOP100動(dòng)畫IP的合作覆蓋率已經(jīng)超過90%以上，少兒視頻累計(jì)播放量已超千億。

據(jù)「深響」獲悉，西瓜視頻在2018年上半年的劇集策略還是分賬劇，行業(yè)里也有不少制片人都收到了獵頭的邀請(qǐng)電話。2018年8月，西瓜視頻曾高調(diào)宣布全面進(jìn)軍自制綜藝領(lǐng)域，以40億資金打造移動(dòng)原生綜藝 IP，其與銀河酷娛共同打造的首檔脫口秀類綜藝《頭號(hào)任務(wù)》已于2019年7月播出。

但也就在2018年下半年，其長(zhǎng)視頻業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)突然換水，接手的是曾在百視通、亞馬遜任職的錢立立，西瓜視頻整體由張楠（男）負(fù)責(zé)。最近，「深響」發(fā)現(xiàn)一些影視制片人也加入到了字節(jié)跳動(dòng)團(tuán)隊(duì)中。

如今，字節(jié)跳動(dòng)綁定歡喜傳媒，或許可以走一條捷徑。

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