電影院是電影產(chǎn)業(yè)鏈中最接近實(shí)體的環(huán)節(jié)，建設(shè)一家電影院其實(shí)并不是什么難題，關(guān)鍵在于如何把它經(jīng)營好，在競爭的浪潮中屹立不倒。同樣是影院，有的做成了文化產(chǎn)業(yè)，有的跨界合作都在尋覓自己的出路，為什么你家影院一直在虧損。

今天小編和大家一起分析下影院的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來可考慮的經(jīng)營模式。

求新求變

單店產(chǎn)出不理想

大家都覺得電影院也是一門賺錢的好生意。實(shí)際上，電影院只是在外人看來很賺錢，實(shí)則是一個(gè)需要長期穩(wěn)定運(yùn)營的薄利行業(yè)。

具體而言，影院公司票房收入的5%要上繳國家電影事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)基金，票房收入的3.3%要向稅務(wù)機(jī)關(guān)上繳營業(yè)稅及附加。這之后才是電影凈票房，作為向開發(fā)商支付租金、物業(yè)管理費(fèi)和其他營業(yè)成本，以及向院線公司支付片租費(fèi)，此后剩下的才是利潤。

一般來說，開設(shè)一家普通規(guī)模七八廳的影院一般所需的投資成本大致在2000萬元，收回投資的時(shí)間大致在七八年。為降低風(fēng)險(xiǎn)，影院與開發(fā)商之間采用固定保底租金較為常見。膨脹式發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)導(dǎo)致租金持續(xù)增高，大大增加了電影院的成本。在此情況下，電影院只能想其他辦法來保證正常運(yùn)營。

點(diǎn)播觀影

新型模式爭觀眾

新型觀影的主要承載體是以點(diǎn)播影院為主的新型電影院，包括私人影院、家庭影院、汽車影院、小區(qū)影院等。點(diǎn)播影院則是指通過互聯(lián)網(wǎng)或者電影技術(shù)系統(tǒng)，以實(shí)時(shí)點(diǎn)播、輪播、下載播放等方式，向群體性觀眾提供營利性電影放映服務(wù)的固定場所。

大部分人很注重觀影感受，他們表示如果在電影質(zhì)量不錯(cuò)的情況下，有更好的觀影體驗(yàn)也會(huì)去看。

首先，在家觀影所消耗的成本要比電影院低很多，不僅是電影票，還有“觀影附加”的社交成本，比如去電影院的來回路費(fèi)，很有可能還有餐飲費(fèi)等。另外，隨著便攜穿戴設(shè)備，如“VR”眼鏡的興起，使得很多比電影院更好的觀影體驗(yàn)在家也能實(shí)現(xiàn)。再者，從營銷角度來看，相同成本的情況下新媒體營銷的傳播效果要優(yōu)于傳統(tǒng)營銷。

無論怎么樣，電影院服務(wù)的可替代品逐漸增多，其競爭力也在逐步上升，雖然短時(shí)間內(nèi)還看不出什么影響，但也要警惕“溫水煮青蛙”的情況發(fā)生。　

跨域嫁接

同步匹配購物中心

相比于行業(yè)內(nèi)的競爭，來自于行業(yè)外的壓力則相對(duì)明顯。

一般而言，電影院的建設(shè)模式有買地獨(dú)自建立電影院、將現(xiàn)成建筑物改造成電影院、對(duì)傳統(tǒng)電影院進(jìn)行改造、在購物中心定制電影院四種模式。我國多采用后面兩種，現(xiàn)在多廳影院的建設(shè)則以第四種模式為主。

近幾年，房地產(chǎn)告別暴利時(shí)代。地產(chǎn)商為了尋求發(fā)展，開始看好具有良好發(fā)展勢頭的電影業(yè)，其中電影院是其主要陣地。縱然房地產(chǎn)是以商業(yè)為主進(jìn)入電影業(yè)，但讓業(yè)內(nèi)人士深感壓力的是，他們把地產(chǎn)、購物中心和電影院進(jìn)行了嫁接。

一方面，地產(chǎn)商的介入至少能解決三個(gè)問題，第一，電影院日益高漲的房租問題。這在一定程度上降低影院的硬性成本。

第二，增強(qiáng)影院與物業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)性。這時(shí)候影院與地產(chǎn)商不再是租賃方與承租方的關(guān)系，而是同隸屬于一家母公司，有助于雙方之間更加高效開展合作，帶動(dòng)地產(chǎn)綜合體、影院人流的增長。

第三，節(jié)約人力成本。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)物業(yè)與影院同時(shí)隸屬于同一家母公司時(shí)，可以節(jié)約影院部分人力（如實(shí)現(xiàn)共用電工、行政人員）、節(jié)約辦公資源，在一定程度上降低影院及地產(chǎn)商物業(yè)管理方成本。另一方面，未來電影票房將隨著中國電影市場空間的進(jìn)一步挖掘繼續(xù)增長，電影院能帶來穩(wěn)定且巨大的人流量，對(duì)提升商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值不言而喻。

非票房業(yè)務(wù)

未來增長的盈利點(diǎn)

電影院競爭如此激烈，是否意味著傳統(tǒng)電影院項(xiàng)目已經(jīng)不值得投了呢？

任何行業(yè)都是有競爭有淘汰的，只要你同時(shí)擁有天時(shí)、地利、人和戰(zhàn)勝別人讓自己站穩(wěn)腳跟是不成問題的。所以那些交通發(fā)達(dá)、道路暢通、停車方便；有相應(yīng)的餐飲、購物娛樂、休閑配套設(shè)施；在大型的建筑群中能按影院工藝要求規(guī)定設(shè)計(jì)；租金低廉；合作雙方能優(yōu)勢互補(bǔ)的電影院項(xiàng)目還是可以投的。

不可忽視的是，影院本身除了承載了觀影的功能，同時(shí)也承載了消費(fèi)者社交的需求。比如在版權(quán)允許的情況下，在電影院直播某場足球比賽，球迷現(xiàn)場觀看。另外，也可以結(jié)合電影院龐大的人流與場地來實(shí)現(xiàn)多元化盈利。

迷你KTV的出現(xiàn)便是一個(gè)案例，其滿足了消費(fèi)者即買即走、即玩即走的需求，僅在一年內(nèi)便迅速占領(lǐng)各大電影院，成功刺激了觀眾的消費(fèi)需求。此外，還可增加即時(shí)體檢、穿越電影空間等類似交互式體驗(yàn)的產(chǎn)品，增加客戶黏性，獲得其他收益。

傳統(tǒng)電影院正在嘗試的路徑也不失為增加盈利點(diǎn)的方向。例如，以電影族群為核心，全方位創(chuàng)新突破，整合各方資源，加強(qiáng)跨界合作，打造“電影+創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)”“電影+創(chuàng)意餐飲”“電影+創(chuàng)意零售”“電影+創(chuàng)意文化”等多業(yè)態(tài)經(jīng)營的體驗(yàn)式影院生態(tài)圈。

觀眾停留時(shí)間短，經(jīng)營人手不足，票房看片吃飯……這些問題列舉下來，都好像在為影院經(jīng)營者辯解：“對(duì)于一個(gè)戴著鐐銬跳舞的人，你還能要求他做什么呢？”這就是當(dāng)下電影院面臨的最大困境——排片、團(tuán)體票、拉廣告、做活動(dòng)、銷售賣品……當(dāng)所有增加利潤的常規(guī)手段都用完了，剩下的道路又被諸多現(xiàn)實(shí)規(guī)則所封死，換做是你又該怎么做？

對(duì)此，小編認(rèn)為影院要成為“電影文化主題的社交平臺(tái)”，開發(fā)出同樣具有吸引力的“第二核心業(yè)務(wù)”，而且這種“第二核心業(yè)務(wù)”至少還需符合以下幾點(diǎn)要求。

新業(yè)務(wù)

必須自身具備吸引力

與以往影院賣品部、衍生品商店依賴觀眾人流銷售商品的方式不同，這種新業(yè)務(wù)必須具備自主吸引人流的能力，這樣才能擺脫影院檔期、網(wǎng)上售票方式等對(duì)影院經(jīng)營的束縛，拓展影院經(jīng)營的更多可能性。

換句話說，新業(yè)務(wù)的消費(fèi)群體也許原先并沒有打算看電影，只是沖著新業(yè)務(wù)來到電影院的，反倒是在消費(fèi)完新業(yè)務(wù)后，可能臨時(shí)起意看一場電影。

新業(yè)務(wù)

仍以電影元素為主打

所謂“電影文化主題的社交平臺(tái)”，電影院這個(gè)社交平臺(tái)相比于其他社交場所，最大的特色和優(yōu)勢還是在于“電影文化”這一主題。所以從本質(zhì)上來說，影院的新業(yè)務(wù)仍然是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，其存在依賴于影院整體的文化氛圍，它和影院的“第一核心業(yè)務(wù)”一起會(huì)產(chǎn)生“1+1＞2”的結(jié)果，這也是我們所樂見的。

新業(yè)務(wù)

消費(fèi)檔次要與電影票價(jià)掛鉤

新業(yè)務(wù)如果想和電影放映的老業(yè)務(wù)相輔相成，就要注意兩者的消費(fèi)檔次不能拉得過大。比如觀眾在網(wǎng)上購買一張電影票需要30元，那么影院新業(yè)務(wù)的人均消費(fèi)最好也控制在50元以下，如果影院的電影普通票價(jià)是70元，則新業(yè)務(wù)的人均消費(fèi)可以達(dá)到100元左右。這樣做主要是為了保證同一家影院兩塊核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營水平基本持平，能夠吸引同一檔次的顧客群體，達(dá)成顧客的雙向流動(dòng)，同時(shí)也能提高顧客對(duì)影院服務(wù)的整體滿意度。

新業(yè)務(wù)

實(shí)施必須具有可行性

開展影院的“第二核心業(yè)務(wù)”并不像給賣品部添一件新品那么簡單，甚至可以說是一件“傷筋動(dòng)骨”的大事，所以事先必須進(jìn)行詳細(xì)的可行性評(píng)估，包括它的軟、硬件要求是什么，實(shí)施成本如何，是否符合影院品牌戰(zhàn)略，是否具有市場等等，最好在行業(yè)內(nèi)有先例可循，以避免許多不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，如上文中所說，開展影院的“第二核心業(yè)務(wù)”是一件“傷筋動(dòng)骨”的大事，所以還需要院線和影管公司牽頭，在經(jīng)營形式、人員管理模式等方面做出諸多探索，再結(jié)合各家影城的情況，為部分具備條件的影城量身定制開展餐飲業(yè)態(tài)的方案。

屆時(shí)，當(dāng)我們積累了足夠的經(jīng)營、管理及人員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)后，相信影院行業(yè)的春天也便來到了。