一直以來，因?yàn)樽陨韽氖轮袼扌袠I(yè)，經(jīng)常會收到朋友的這樣一些問題：

• 什么是民宿？

• 做民宿掙錢嗎？

• 我想做一家民宿，怎么做？

• 我的民宿該怎樣才能大賣？

《親愛的客棧》《青春旅社》《三個(gè)院子》《向往的生活》等綜藝節(jié)目的火爆，讓民宿成為近兩年旅游行業(yè)的熱門話題，也讓人們對民宿所傳遞的生活方式和旅行體驗(yàn)愈發(fā)向往，進(jìn)而有了更多的人想?yún)⑴c其中。

作為作為本身已在其中的人，曾經(jīng)得以有機(jī)會住遍全國各地近百家的特色民宿，也操盤過超過50家各類民宿客棧的營銷推廣。

所以，便以行內(nèi)人的角度談一下民宿人眼中的民宿那些事兒。

這次便主要講第一個(gè)問題：

“什么是民宿？”

民宿的定義

民宿，是指利用自用住宅空閑房間，或者閑置的房屋，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋摹⒆匀痪坝^、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。

這是關(guān)于民宿的最初的定義，這個(gè)定義既不能很好的概括目前大陸的民宿豐富的市場業(yè)態(tài)，也不符合國內(nèi)民宿目前的市場現(xiàn)狀，所以，忘了它，不用在意民宿的定義。

長期以來，我們管城市里自己改造的房屋短租大家叫做民宿，江南水鄉(xiāng)里的民居客棧大家也叫做民宿，莫干山上千塊的設(shè)計(jì)風(fēng)度假酒店大家也叫做民宿。

度假酒店（15間房以內(nèi)）、客棧、民宿、美宿、美墅，其實(shí)叫什么并不重要。經(jīng)歷過大陸社會經(jīng)濟(jì)大變局的我們，一直在打破這世界很多東西的原有定義，并重新去認(rèn)識和改造它們，不是嗎！

Q:那么，到底什么是民宿，這些都是民宿嗎？

A:按照我的的理解，是的，這些都是民宿，無關(guān)自營還是他營，無關(guān)鄉(xiāng)村還是城市。

民宿本是一種寄托美好，讓旅游變得有趣的非標(biāo)住宿業(yè)態(tài)。無論是愛彼迎的“旅行中，像當(dāng)?shù)厝艘粯由睢保€是途家的“你旅途中的家”，都在宣傳這種度假生活方式。

所以，在我的眼中，帶有旅游度假屬性的非標(biāo)類住宿都是民宿。

其實(shí)，與其糾結(jié)民宿的定義，不如關(guān)注民宿的分類，對于想從事民宿的人，這才是更加重要的。當(dāng)我們在談民宿時(shí)，以及大家經(jīng)常看到的一些行業(yè)內(nèi)的民宿市場報(bào)告，都是針對特定類型的民宿。

民宿目前有很多種分類方法，位置、特色、價(jià)位等等。

在這里，按照最樸素，同時(shí)也最實(shí)用的分類方法：

城市民宿：多以公寓大樓里分散型房源的形式呈現(xiàn)，以現(xiàn)代風(fēng)格的建筑為特色。之前行業(yè)內(nèi)一直說的共享住宿，其實(shí)多指城市民宿。

鄉(xiāng)村民宿：多依托景區(qū)或者鄉(xiāng)村地域特色資源而發(fā)展，鄉(xiāng)居文化氣息濃厚，多為整棟多房間的門店形式，也可以叫她旅游民宿。

城市民宿，更多的偏民宿本身定義的閑置、家庭副業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)，從裝修特色來說，更多的以建筑本身設(shè)計(jì)和裝修風(fēng)格、主人亮點(diǎn)來吸引客人。

鄉(xiāng)村民宿，我也叫它旅游民宿，農(nóng)園民宿、海濱民宿、傳統(tǒng)建筑民宿、藝術(shù)文化民宿等等各種類型百花齊放。旅游民宿隨著地域、民俗、景區(qū)、人文等呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)，也因特點(diǎn)的不同吸引著各類人群。

比如老花一直在從事的鄉(xiāng)村旅游民宿，就有著和國外民宿市場很不一樣的發(fā)展脈絡(luò)。

大陸的民宿發(fā)展道路確實(shí)和本身的興起地（日本、臺灣）有很大區(qū)別，區(qū)別于那邊主要以主人身份拿自己房子自營的模式，大陸民宿的興起還是主要依靠專門的第三方經(jīng)營者來做的，而且經(jīng)營者身份更多樣化，無論是有名聲的設(shè)計(jì)師、媒體人、建筑師、畫家、抑或酒店管理公司，都在極大的豐富著國內(nèi)的民宿類別豐富性。

很多有設(shè)計(jì)感、內(nèi)容豐富、價(jià)格高的民宿，都是由這些對民宿充滿興趣和熱愛的第三方經(jīng)營者來引領(lǐng)著。而他們的興起，也倒逼著民宿市場的升級，就如莫干山和桐廬高端民宿市場的興起，就是由一群外來者打造的高端民宿打出了名氣，也帶來了更多高端客人，讓那些擁有自家房源的當(dāng)?shù)厝擞辛烁喔脑焐壍膭恿Γ瑢⒃械拿袼?.0（農(nóng)家樂）向著更高品質(zhì)、更高價(jià)格的高品質(zhì)民宿升級。

無論是對于城市民宿還是鄉(xiāng)村民宿，都有做過相應(yīng)的營銷操盤，因此，能夠很深的感受到這完全是兩種市場業(yè)態(tài)，無論是在投資成本上，日常運(yùn)營上，還是營銷方式上，都有著很大的區(qū)別。

在投資成本上，城市民宿的投資成本相對旅游民宿要小很多，城市民宿的成本主要在于租金和裝修成本上，我們經(jīng)常說的民宿的進(jìn)入門檻低，其實(shí)主要指的是城市民宿。

而旅游民宿的投資成本就要大很多，租金成本、改造成本、設(shè)計(jì)成本、裝修成本、運(yùn)營成本、人員成本等等，而且由于租期要比城市要長很多，所以前期投入大，撤出成本高。

相對來說，在經(jīng)營不善的情況下， 城市民宿更易撤出，對于動輒幾百萬投入的鄉(xiāng)村度假民宿來說，撤出也不是一件易事。

在日常運(yùn)營上，城市民宿可以通過保潔公司來完成日常清潔維護(hù)，主要的對客維護(hù)也主要是時(shí)間成本，主要在回復(fù)平臺預(yù)訂客人的咨詢和客人預(yù)定后的線上客情維護(hù)。

鄉(xiāng)村民宿由于需要保證清潔的質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)的穩(wěn)定，所以通常需要更多的人員分工來維護(hù)一家店的基本運(yùn)營。包括但不限于店長、管家、清潔阿姨、廚師等，這些都需要支出更多的人力成本和維護(hù)成本。

在營銷方式上，城市民宿主要通過各類民宿短租預(yù)訂平臺（愛彼迎、途家等）來實(shí)現(xiàn)攬客，平臺客源所占比例十分之高，通常占客房整體的70%以上。

而鄉(xiāng)村民宿隨民宿自身品質(zhì)和特色，擁有更為豐富的營銷方式，品質(zhì)越高、特色越足，營銷方式越多樣。包括而不限于OTA平臺（攜程、飛豬等）、旅游媒體（幾何民宿、feekr等）、自媒體、短租平臺、旅行社、協(xié)議單位、團(tuán)建公司等等。

所以，在入局民宿之前，你需要想好你到底想做哪種類型的民宿，如果你資金有限，精力有限，又離不開城市的話，城市民宿會是比較不錯(cuò)的選擇。如果你喜愛山河和院子里的陽光，同時(shí)既安靜又有一定財(cái)力基礎(chǔ)的話，不妨開一家屬于自己的鄉(xiāng)村民宿。

民宿是個(gè)充滿想象的行業(yè)，無論是作為民宿主個(gè)人情懷的落地，還是各種新形式的旅游體驗(yàn)的探索，民宿都是個(gè)百花竟放的行業(yè)。更有通過游學(xué)、旅拍、空間拍攝、生活方式倡導(dǎo)等各種方式，為民宿帶來更多營收的同時(shí)也為客人提供更為豐富的入住體驗(yàn)。

隨著民宿的快速擴(kuò)張，未來不久，會迎來很多民宿目的地的行業(yè)洗牌。但就像任何一個(gè)行業(yè)的生命發(fā)展周期，會有一定的衰退，但一定不會消亡，而是會進(jìn)入一種成熟市場階段。

未來能生存的更好的民宿，需要民宿主對民宿的本質(zhì)有著更深理解，對民宿發(fā)展有著更多創(chuàng)新想法，同時(shí)從內(nèi)心熱愛又愿意堅(jiān)守這一份事業(yè)。

畢竟，唯有熱愛才能抵御歲月漫長。

下期，我們來講下一個(gè)問題，“做民宿掙錢嗎？”

江湖再會，后會有期。