年前，市場西邊開了一家燒烤店。

準確的講是在野地里搭建了一處簡易的房子。

離馬路稍微有那么一段距離，老板用方磚鋪了，一直延伸到店門口，門口還擺了一些不算名貴的花卉。

那一片臨近濕地公園，但是整個的還都沒開發，只是把路修通了，連接了市區和濕地公園那條路。

我在想，老板為什么會選擇這樣的地方開燒烤店呢？

應該是考慮了一是停車方便，新修的馬路，路兩邊都能停，還沒人過來查違章。

再一個就是安靜，離鬧市也不遠，算是鬧中取靜了。

北方人是很喜歡這樣的飲食氛圍的，消費不高，啤酒，烤串兒，小菜，邀幾個朋友，說說話，很是愜意。

去過兩次，第一次去沒裝修好，看到屋里墻壁上畫了一些和飲食有關的墻畫，成串兒的紅辣椒，冒著熱氣的鍋臺，還有舊時的那種燒酒壺，打造的理念類似于民國時的市井飯館。

再次去已經是過了好久一段時間，那天和朋友一起，轉了好久，覺得沒有什么很好的地方可去，忽然想起這家了，說去看看吧，應該能開業了，車停到了路邊，順著鋪著的方磚走到門口的玻璃門那兒，玻璃門從里面鎖著，隔著玻璃往里看，堆了很多青菜，啤酒箱，貌似是已經開業了。

正在疑惑怎么這個飯點兒了，居然沒有開門，就聽見玻璃門里面傳來抽鎖的咣當聲，門開了，這個女的認識，只是叫不出名，對方貌似也認出了我，笑著說，稀客，稀客，圍裙上擦著手，讓進屋。

我們沒進，站門口聊了幾句。

我問，白天不營業？

她回我，白天城管不讓營業，只在晚上。

我隨口問了一句，怎么，你那個減肥貼不做了？

她笑了，應該是看出我認出她了，說早就不做了。

我對她印象還是很深刻的，只是想不起是什么情形下加了我微信，早些年她還建了個微信群，把我也拉了進去，她經常在群里發APP的鏈接，鼓動注冊入會，然后講平臺的爆發趨勢，和減肥相關的知識，還有減肥的效果對比圖，據她說很有效果。

我接觸微商這個群體應該是15年那個時候，當時她們就是租保時捷，法拉利之類的豪車拍照。

我當時覺得很不理解，真的有人相信這樣的事情嗎？

現在想想，這就是一個游戲法則。

對一個人最有效的刺激是什么？

展示的狀態就是，有錢、有房、有車，大場面，影響力。

傳遞給我們的是什么感覺呢？

就是原來我和你一樣是一個窮屌絲，現在呢？通過做減肥貼這個APP平臺，成就了自己的事業，我擁有了豪車，別墅，全國各地的旅游打卡。

做這些有用嗎？

何止有用。

簡直了。

這些營造的就是一個勢，給你的感覺就是，看吧，我這樣的都能賺到錢，你哪方面不比我強？

和她一比，覺得咱也能。

那些豪車、游輪、美食的合影展示，讓你感覺就是只要你肯努力，日進斗金都不是問題。

若沒有這些，怎么才能說服別人呢？

征服別人最直接的方式就是你的實力，實力是什么？就是他們展示給你的豪車啊，發貨量啊，微信收款的數字，這就是直觀的碾壓。

咱們看了什么感覺，熱血沸騰了。

這些都是一個宏大的氣場。

你要是搞個截圖，看，我有存款五千萬。

沒人相信。

你自己開個破普桑，跟你朋友講，來，跟著我干吧，我保證你能成功，身價百萬。

他信你？

才怪。

那你要是開個法拉利。

你說，我沒錢。

別人信不？

從內心里也會感覺，即便你再瘦，也是個瘦駱駝。

以前，我也接觸過類似的培訓會，那些套路我還是比較熟悉的，我是帶著考證的眼光看待這些的，每位授課的培訓老師都會準備一些資料，在PPT上播放，這張是奔馳S600，是我前年買的，這張是我和我們這個行業的大佬合影照片，旁邊是我太太，然后臺下是雷鳴般的掌聲……

不知道這些的，只要進了這個場。

很少有人不被打動。

你的口袋就捂不嚴實了。

不要不服，也不要挑戰這樣的概率，你認為我能抗拒，其實你沒有你想象的那么堅強，這些都是經過無數次的復盤了，他們就是要割你的韭菜的。

你以為你不是韭菜？

你就是。

我算是有幸參加過一次，北京會展中心，大廳很大，屋頂很高，燈光明亮，舒緩的音樂放著，臺上的電子屏接近十米了，循環播放著時代發展的旋律，發言臺鮮花簇簇，臺下的桌椅都是很高檔的綠色絨布，每個座位上都會放一瓶大自然的搬運工，還有信箋紙和鉛筆，鉛筆都是削好的，給人的感覺就是如沐春風，讓人內心很安靜，那種蓬勃的氣勢，那種布局的熏陶，讓你一瞬間有種感覺，原來我也是成功人士了。

這就是“場”的營造。

為什么會議營銷的穿透力那么的強？

就是給你營造了一種氛圍，你要不是千錘百煉，進了這個場，你就被音樂、聲光電、還有臺上的口若懸河給操控了。

我曾被特別照顧過，臨進入場，負責巡場的一個朋友，也是私下關系特別好的外地朋友，特意交代，只聽，只看，不要說什么，你是沉醉，這是我的飯碗，會前開碰頭會負責人特意交代讓照顧好您。

呵呵，我懂。

我只是好奇，什么樣的氛圍可以讓我們能跟著如醉如癡。

現在想來，這就跟我們進了舞廳一樣。

舒緩的曲子，會讓我們安靜的坐下喝飲料，不會太興奮，可要是勁爆的音樂響起來的時候，臺上的DJ低沉的說，臺下的各位朋友，伸出你的雙手，跟著我的節奏，一起舞動起來。

你揮不揮？

頭發都跟著飛起來了。

我記得我在體育村看過一次演唱會，很勁爆，樂隊的吉他一響，打著鉚釘的皮夾克主唱頭發一甩，臺下整個的人都站起來了，跟著搖頭揮舞。

那些挨著圍欄的人晃欄桿干什么？

你去。

你也晃。

沒準兒晃得比他們還起勁兒。

這就是場的營造，一種環境帶來的勢。

（完）

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特別說明：

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