哈嘍，你好，我是夏天！
今天為你分享中小企業營銷四重天，你應該都知道臺球理論，中小企業追求的都是快速的回報，
因為他們沒有太多的錢，最好是我今天把錢花出去，今天我花10塊錢做廣告，我 的訂單今天就上去了，報社、雜志社把我的廣告登上去，然后他給我15天的信用期限，我15天后再付錢給他，緊接著當天收現金的訂單就來了，
這是最好的，所以到15天以后你的錢已經賺回來了，然后再把廣告費付給他，這是最好的結果，
這可能有點極端，但所有的中小企業基本面臨類似的情況，就是現金流的問題，所以你希望你收取現金和付出現金的時間越短越好，
這是中小企業非常重要的一點，另外一個中小企業沒有大量的資金去砸在廣告或營銷上，為什么？
因為所有中小企業，你的產品、形態，你在慢慢的做 的過程中還沒有足夠的資金的積累，或者吸引大量資金的能力還沒有到一定的程度，
所以呢，你需要在有限的資源上發揮最大的作用，更重要的是中小企業老板不喜歡賭，大的企業都是職業經理人，職業經理人并不是老板，他需要的是預算，怎么花，去年怎么樣，今年還怎么樣，所以大企業都是做營銷預算，所以他們不追求效果，
但是中小企業老板要以結果來買單，如果你讓我花五萬塊錢，如果你給我帶來的價值不超過五萬，那么對中企業來說，這是一件不值得做的事情，
所以從現在開始呢，你應該樹立這個觀念，就一定要追求結果，并不是說大企業這種往上砸，這種砸進去一個億，然后追求一年以后的回報是不是不可以，可以的，
但是要等會我們講企業的四個發展階段，你就知道，到了那種階段，那種投入是可以的，
但是在前階段，這種投入是錯誤的，因為隨著企業越做越大，你的生存的壓力會越來越小，但是你發展的壓力會越來越大，
所以，開始你始終要平衡好以后你的生存，所謂生存就是追求現金收入和付出之間的時間要越快越好，最好是先收錢，后發貨，
我的導師告訴我，世界上最好的營銷就是先收錢后付錢，為什么鎖銷是一個非常重要的手段就在這里，
尤其是中小企業，如果你能鎖住客戶，這是非常重要的，比如中國移動、中國聯通都有這個什么198套餐，實際上管你花不花，198元就得交，
現在很多各地的美容美發店都是充值卡，5000元先交，然后以后
再扣，但實際上錢已經到美容店那里了，
就如星巴克，他推出了他不叫充值卡，他是叫會員卡，99元買個會員，很多人可能沒有想明白，說99元然后給他打折，實際上星巴克是虧的，
因為他可以買幾杯就越過了這個折扣，但實際上，99元是從心理上就已經把他鎖定了，因為有這么一張卡，所以他就會更經常的去，因為有這么一張卡，他就會買的更多，
比如我自己都能感覺到，比如說我去那里讀一上午書，通常來說我可能一杯咖啡就可以了，但是因為有這張卡，所以我會買兩杯，
這是種心理，其實我們每個人都會有，其實 99元不在于那個，99元關鍵是鎖定他，從心理上他會更經常購買，其實這個鎖銷是非常非常
重要的手段，其實鎖銷每個企業都應該用，
你們去看現在的所有企業都試圖去先收錢后付錢，對中小企業是非常非常重要的一個手段，
對于大企業還有很重要的一個原因呢，我沒有再做呢，就是說他的職業經理人的決策，就是當你追求以結果為導向的營銷，你的決策人的目的，他的動機必須是追求利潤的最大化，
花五萬元做廣告，那么你給我五萬元以上的回報，盡快的給我回報，
這是我們中小企業的老板要追求的目的，
但是對職業經理人呢？他不完全這樣，職業經理人的第一考慮是他的職業前景，而不是老板的利益，他是能夠追求自己未來的職業發展的情況下，然后再考慮老板的利益，這是職業經理人和老板最大的區別，
老板不管，也許你犯了一個 5000萬的錯誤，但是現在找到了答案，你一定要去做，承認自己錯誤沒有關系，
但是對于職業經理人他不能承認自己錯誤，因為這是一個非常非常重要的職業，
所以有的很多東西，沒有給大型的企業去做并不代表它不能用，但只是整個的機制有很多問題需要調整過來，
因為職業經理人不對結果負責，這是非常重要的一個問題，所以我們是集中精力做中小企業，而且我本人也是最喜歡中小企業，因為我認為創業者是一群獨特的人群，
因為他們有夢想，他們希望能夠給別人創造價值，希望能夠追求不一樣的生活，我覺得這是一種非常
特殊的人群，而且幫助這些人是我一直在追求的目標，
所以我主要的精力花在中小企業上，所以基本上對營銷感興趣的也基本上是中小企業的老板，
我們看中小企業發展的四個階段，我把中小企業的發展分為四個不同的階段，這四個不同的階段呢，它有四種不同的需求，
需要聚焦在不同的問題上，需要實現不同的目標，然后會遇到不同的問題，這個非常重要，那么這四個階段基本上從銷售額來劃分，
第 一階段是0到100萬銷售額，
這個階段所追求的目標就是要把事情做成，因為不管創業者有多么完美的想法，但是沒有人百分之百的相信，有信心這個事情一定能做成，
所以在這個階段，做成是你最重要的目的，就是能夠生存下來，這個階段非常重要，
第二階段是從100萬到1000萬銷售額，
這時候可以說你做成已經不成問題了，這時候最重要的是要做大，如果你后期掙這個第二個100萬和第一個100萬一樣的辛苦，那么這個企業對你來說是沒有意義的，所以在第二階段你希望把他做大，
第三階段是從1000萬到5000萬銷售額，
這個階段我們要實現的是要做強，你不僅是一個能夠盈利、能夠賺錢 、能夠給客戶創造價值，更重要是你在你的行業中得是一個強者，這樣你的利潤率，你在行業中的地位都會非常的重要，
第四階段是從5000萬到1億或1億以上銷售額，
這時候主要是要把企業做久，所以做成、做大、做強、做久，非常重要，
但是你的銷售額可以進入中等企業，比如上市企業，然后你會遇到方面的問題，這時候營銷可能不是你最重要的，可能是你的管理，
你的其它方面的問題，
但是從營銷的角度來說，在中小企業的這四個階段非常重要，
今天的分享主要是營銷思維，這里面其中說到的一些案例及營銷四重天的階段目標是值得你應該去深慮思考，我相信你一定能夠給你帶來很多啟發與靈感！
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