“如果理發(fā)店再不開門會怎樣？”
這個話題最近在微博上引起了7.8億人次的圍觀，一條預(yù)測“全國男生就要變成F4”的微博更是戳到了多數(shù)人的痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)贊人數(shù)已經(jīng)超過了81萬。
（圖片來源：微博）
宅家近一個月，年前姑娘們花大幾百燙的精致梨花頭，一個月過去早就沒了型。男同志們的需求更迫切，日漸茂密的一簾劉海，自然垂下仿佛上帝在眼前遮住了簾忘了掀開。有人不堪其擾，不得已忍著暴露發(fā)際線的心酸扎起了小辮。
（圖片來源：微博）
頭發(fā)日漸變長，距離Tony老師上崗還有一段時間，一部分人已經(jīng)忍不住要做自己的“發(fā)型總監(jiān)”，在各大社交平臺上掀起一陣“全民理發(fā)潮”。
一場疫情逼出了不少新手理發(fā)師
最近，《看天下》就盤點(diǎn)了“中國人被迫在家理發(fā)”的翻車現(xiàn)場，精致boys從韓式卷發(fā)到小丸子同款蘑菇頭只有一把剃刀的距離。很多人只有親身經(jīng)歷過一次手起刀落后，才懂得Tony老師的好。
（圖片來源：《看天下》）
在領(lǐng)教了自己的“手殘”后，有網(wǎng)友干脆剃成了光頭，這大概是他們唯一一款簡單好上手且完全不會失敗的發(fā)型了。
（圖片來源：《看天下》）
參與全民理發(fā)的不止有普通人，還有紅人博主們。2月12日，B站美食博主“山藥視頻”發(fā)了一條在家理發(fā)的視頻：沒有Tony老師和專業(yè)工具，他體驗(yàn)了一把“古法燙頭”。這條視頻目前有19.8萬觀看量，雖低于他的平均水平，但彈幕數(shù)能與播放量50萬的視頻基本持平，可見“理發(fā)”成了全民都有感而發(fā)的話題。可能是擔(dān)心賦閑在家的網(wǎng)友們照搬他的方法，博主在視頻上方提示著“請勿模仿”。
（一個常年混跡山野田間做美食的“武俠浪子”也有待在自制卷發(fā)棒下一動不動的那一天。圖片來源：B站）
這股“全民理發(fā)”風(fēng)潮到底有多火？騰魚統(tǒng)計(jì)了B站有關(guān)“理發(fā)”的視頻數(shù)量，從2月6日以來一路走高，在2月17日達(dá)到頂峰，對比話題剛開始發(fā)酵時的創(chuàng)作數(shù)量已經(jīng)翻了1倍多。
幾個億的熱門話題，帶火了一款“理發(fā)神器”
在這場全民理發(fā)潮里，宣稱“理發(fā)原來如此簡單”的美發(fā)工具們也被短視頻和直播帶火了。其中有兩個國產(chǎn)品牌表現(xiàn)突出，一個是在抖音曝光量劇增的黑馬品牌奧科，一個是近期銷售火爆的映趣。
（網(wǎng)友掐指一算理發(fā)器的銷量定會成倍上漲。圖片來源：微博）
據(jù)騰魚不完全統(tǒng)計(jì)，截至18日晚，抖音上2月發(fā)布的理發(fā)器廣告視頻超過了50個。
（這是最自然的KOC？圖片來源：微博）
“抖參謀”數(shù)據(jù)顯示，2月19日奧科“電推剪”在抖音訪客增量暴增，成了家用電器類目曝光量TOP 1。這是該產(chǎn)品第二次上榜，擊敗了上榜幾十次的“老網(wǎng)紅”液晶電視機(jī)和蒸汽拖把，是名副其實(shí)的黑馬。
（圖片來源：抖參謀）
落到銷量上，在抖音商店銷量最好的理發(fā)器品牌“映趣”一天賣出了1880件。這僅僅是一部分，許多視頻推廣的是它的天貓店鏈接。根據(jù)“抖參謀”，映趣理發(fā)器從2月10日開始抖音訪客量劇增，天貓店月銷量也一路走高，短短9天賣出了37169件，截至目前月銷量已超8.9萬件。
映趣理發(fā)器能成為近期小爆款，不在于合作博主數(shù)量多，而在于帶貨博主與商品之間的匹配程度。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前它的帶貨博主只有32個，數(shù)量僅是另一款兒童理發(fā)器的十分之一，但視頻平均點(diǎn)贊數(shù)卻高出對方25%。與映趣合作的博主多為科技/測評博主，剪發(fā)器在宣傳時也主打“一鍵鎖定理發(fā)長度”等黑科技功能點(diǎn)，博主粉絲的興趣與產(chǎn)品屬性一致，因此用戶更容易被種草。除此之外，雙方用戶畫像也相似，以博主“科技中國”為例，男性粉絲占比84%，理發(fā)器的目標(biāo)用戶也大多為男性。
（圖片來源：抖音）
除了短視頻帶貨，很多理發(fā)器商家也在淘寶直播開播了，從沒開過淘寶直播的剪發(fā)器品牌映趣在2月15日進(jìn)行了兩次“試播”。專賣兒童理發(fā)器的母嬰品牌櫻舒在2月每天開播至少一次，它在1月份的直播觀看量在400-800左右，自從2月9日以來觀看量逐漸增多，如今穩(wěn)定在5000上下，整整翻了10倍。據(jù)中泰證券研究所2月7日公布的數(shù)據(jù)顯示，近14天淘寶直播場均觀看人數(shù)上升43.13%，理發(fā)器的爆火跟這波“注意力紅利”有關(guān)。
在線理發(fā)這么火，美發(fā)機(jī)構(gòu)卻缺席
不同于理發(fā)器利用短視頻、直播賣貨的火熱情況，本該是這場狂歡主角的美發(fā)機(jī)構(gòu)卻顯得很冷靜。無論是在微博熱門話題里，還是各大短視頻、直播平臺，都少有專業(yè)美發(fā)機(jī)構(gòu)產(chǎn)出的內(nèi)容。
如今，各行各業(yè)都在線上尋求轉(zhuǎn)機(jī)，酒吧夜店在抖音里做在線蹦迪，地產(chǎn)商也在淘寶直播“云賣房”，美發(fā)業(yè)因?yàn)槠涮厥庑詿o法直接轉(zhuǎn)線上服務(wù)。據(jù)連鎖理發(fā)店“加賀與三”創(chuàng)始人稱，理發(fā)生意必須是“人接觸人”，所以轉(zhuǎn)型線上行不通。
但美發(fā)業(yè)在線上并非完全“無事可做”，在疫情結(jié)束前的這段時間，美發(fā)店仍然可以利用短視頻等內(nèi)容做營銷，比如嘗試推出自己在家打理發(fā)型的教程。
從B站點(diǎn)擊量前十的熱門視頻可以看到，有關(guān)理發(fā)的知識點(diǎn)是剛需，時尚博主“發(fā)型楓”就有兩條關(guān)于疫情期間如何在家理發(fā)的視頻上榜，總播放量12.6萬。可能是目前已有內(nèi)容還不能滿足網(wǎng)友的需求，就連去年12月發(fā)布的“自己在家就能剪的八字劉海”視頻也在近期重新獲得了關(guān)注，被彈幕刷屏。
也有很多網(wǎng)友認(rèn)為這些理發(fā)教學(xué)視頻并不能解決問題，表示“眼睛是看會了，手會沒會就不知道了”，他們打算“乖巧”等待Tony老師的解救。因此，美發(fā)機(jī)構(gòu)還可以順勢推出發(fā)型改造視頻，讓他們提前規(guī)劃好想要的造型。
已經(jīng)在短視頻平臺開設(shè)了官方賬號的美發(fā)機(jī)構(gòu)，大多沒有及時圍繞熱點(diǎn)創(chuàng)作。理發(fā)店“秀之閣美發(fā)”在抖音擁有300多萬粉絲，屬于關(guān)注度最高的美發(fā)機(jī)構(gòu)之一，從1月14日起就停更了。粉絲量排名前五的“全典美發(fā)”新發(fā)布的3個視頻都與年前的創(chuàng)作內(nèi)容相似，與近期熱點(diǎn)無關(guān)。
（圖片來源：抖音）
其實(shí)，美發(fā)業(yè)利用短視頻做營銷具有天然優(yōu)勢。《2019抖音數(shù)據(jù)報告》顯示，“美發(fā)師”是2019年被點(diǎn)贊最多的十大職業(yè)之一，此前也有因?yàn)槎兑舳呒t的網(wǎng)紅理發(fā)店被曝出。這都能說明大眾對美發(fā)的關(guān)注度不低，用短視頻帶動Tony老師人氣或品牌影響力不無可能。
這次全民理發(fā)潮，美發(fā)機(jī)構(gòu)沒能抓住機(jī)會營銷，卻讓美發(fā)工具借勢火了一把。離Tony老師們復(fù)工還有一段時間，理發(fā)店接下來可要加油了。
封面圖來源：B站“山藥視頻”
編輯 | 陳琪
設(shè)計(jì) | 莊聰婷
本文由騰魚與CBNData 聯(lián)合出品。騰魚作為阿里內(nèi)容生態(tài)機(jī)構(gòu)賬號，騰魚依托阿里巴巴所擁有的全球最大消費(fèi)數(shù)據(jù)庫和商品池以及最具轉(zhuǎn)化效率的內(nèi)容生態(tài)，面向全網(wǎng)打造整合型多渠道網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建全域達(dá)人庫，以“內(nèi)容+數(shù)據(jù)+達(dá)人+商品”的運(yùn)營體系，探索從內(nèi)容場景到消費(fèi)場景的有效轉(zhuǎn)化，全面提升營銷品效。
