俗話說，在家靠父母，出門靠朋友，多個(gè)朋友多條路。生意場上，也是如此，要廣交朋友，甚至可以說，所謂做生意，就是交朋友。一代“紅頂商人”胡雪巖對(duì)生意場上的交友之道，有著獨(dú)特的認(rèn)知，他說：“人心晦晦，人性難測，憑什么別人孤寡單獨(dú)，就只有某某人到處受歡迎？緣由無他，蓋因某人平常愛交朋友，到處交情耳。”

胡雪巖是真正將交朋友當(dāng)作一種經(jīng)商謀略的，在他看來，做生意，出外靠朋友，在“家”也靠朋友，要能為朋友著想。當(dāng)然，胡雪巖這里所講的“家”主要是指自己的店鋪，放到現(xiàn)在的生意場上，也就說要把下屬、員工當(dāng)“朋友”，為其充分著想，然后才是依靠他們。

下文我們就來介紹下胡雪巖是如何將交朋友、靠朋友當(dāng)作經(jīng)商謀略的。

為了贏得朋友，在阜康錢莊開業(yè)的時(shí)候，胡雪巖自己墊錢給一些大官的太太、小姐、少爺?shù)雀鞔媪硕畠摄y子，也給黃巡撫的仆人劉二存了二十兩銀子。劉二拿到存折，不僅馬上在阜康錢莊存進(jìn)一百八十兩銀子，而且向他的朋友羅尚德宣傳胡雪巖為人守信用、講義氣。羅尚德本是清軍綠營的一個(gè)小軍官，利用各種手段攢了一萬一千兩銀子，聽說胡雪巖為人厚道，連夜起出全部銀子拿來存入錢莊，且聲明不要存折、不要利息。羅尚德的到來，還意外地解決了胡雪巖的難題。

原來，胡雪巖為了幫助從浙江調(diào)任江寧的一位藩臺(tái)填補(bǔ)二萬五千兩銀子的虧空，已湊了一萬多兩，還差一萬多兩銀子。羅尚德的一萬多兩銀子，正好可用作借給這位藩臺(tái)的銀款。胡雪巖之所以慷慨地幫助調(diào)任的這位藩臺(tái)，也有爭取他將來能支持自己，將江寧方面與杭州的錢款往來交由阜康錢莊代理的考慮。他既是為了交朋友，也是為了靠朋友。

胡雪巖對(duì)于羅尚德，不僅是話說得漂亮，而且是條件優(yōu)惠：三年定期，期滿后本利共一萬五千兩銀子。這樣，如果羅尚德回鄉(xiāng)，正好可以還清他早年借的一萬五千兩的債務(wù)！胡雪巖這樣為朋友著想，也是有考慮的：軍營官兵們馬上就要開往前線打仗，他們身上的錢往哪兒放？一聽羅尚德的宣傳，定會(huì)拿來存入阜康錢莊。

朋友就是厚黑學(xué)中有孔必鉆的“孔”，朋友就是人脈經(jīng)營學(xué)中“關(guān)系網(wǎng)”。因此，胡雪巖喜歡處處交朋友，時(shí)時(shí)幫人忙。此外，胡雪巖交起朋友來，生冷不忌，水陸并陳，沒有三六九等的界線，真正是什么人和他都有緣分。

胡雪巖的“朋友”，主要是生意上的朋友，為著各自的或共同的利益而進(jìn)行合作，雙方互惠互利，互興互榮，以利益為紐帶，謀求對(duì)方的支持與幫助。這就是胡雪巖的所謂“靠朋友”。胡雪巖一向認(rèn)為生意場中，無真正朋友，但也不是到處都是敵人，既然大家共吃這碗飯，圖的都是利，有了麻煩，最好把問題擺到桌面上，不要私下暗自斗勁，結(jié)果誰都沒有好處。他的“替朋友著想”，就是站在對(duì)方的角度上充分揣摩對(duì)方的需要，照顧對(duì)方的利益，并對(duì)對(duì)方施以恩惠。在他看來，自己的生存發(fā)展靠的是朋友，為了贏利還需為朋友著想，二者的目的是一致的。比如羅尚德存錢一事便是胡雪巖贏得朋友、又獲得朋友支持的一個(gè)例子。

只有替朋友設(shè)想，才能贏得朋友；有了朋友，才能靠朋友。胡雪巖從一個(gè)錢莊的小伙計(jì)發(fā)展成雄踞一方的老板，其成功的因素固然很多，但依靠朋友這一經(jīng)營謀略卻是不容忽視的一條。

“在家靠父母，出門靠朋友”這句諺語流傳很廣，成了很多的座右銘，而胡雪巖又發(fā)展了它，加進(jìn)了“在家也要靠朋友”的內(nèi)容。從胡雪巖的業(yè)績看，朋友們的作用是非常重大的，有時(shí)甚至是起決定性作用的。然而，胡雪巖并沒有只是被動(dòng)地靠朋友，而是積極主動(dòng)地幫朋友和與朋友合作，收到了“種瓜得瓜，種豆得豆”的結(jié)果，這一點(diǎn)在他還是學(xué)徒的時(shí)候就已經(jīng)顯現(xiàn)出來了。后來，隨著他生意規(guī)模的擴(kuò)大、實(shí)力的增強(qiáng)，他更是慷慨出手，幫助朋友、獎(jiǎng)掖后學(xué)。由此，聚集了一大批朋友在他周圍，成了他事業(yè)的忠實(shí)伙伴和得力助手。