目前，印度已經是全球智能手機出貨量主戰場之一，其已超過美國成為全球第二大智能手機市場，盡管市場規模跟中國比有一定的差距，但仍然擁有近2億的規模。
如此龐大的市場，使得印度以一國之軀撐起了中國四大智能手機品牌。
IDC數據顯示，印度智能手機市場排名前五的品牌中，中國手機品牌霸占了四席，這其中包括小米、vivo、OPPO和realme，這四大國產品牌占據了印度智能手機市場份額的68%。
小米穩健，三星急跌，vivo大漲
中國智能手機市場依舊慘淡，經過前十年的野蠻生長，中國智能手機市場日益成熟，消費者換機周期也越來越長。2019年第三季度，中國智能手機市場出貨量同比下降了3.6%。
在一片愁云慘淡之中，隔壁的印度智能手機市場實現了高速增長。
近日，IDC發布了2019Q3印度智能手機市場的報告，報告顯示，今年第三季度印度智能手機市場出貨總量達到創紀錄的4660萬臺，環比增長26.5％、同比增長9.3％。
具體到廠商方面的情況，小米以1260萬臺的出貨量排名第一，市場份額為27.1%；三星以880萬臺的出貨量占據印度智能手機市場18.9%的市場份額，但出貨量同比下降了8.5%。
可以看出，小米表現還算比較穩定，穩扎穩打，實現了8.5%的同比增長；三星在印度市場的發展則是頹勢盡顯，前五大手機品牌中，三星是唯一一家出貨量出現下滑的品牌。
值得一提的是，印度智能手機市場排名第三的vivo，在今年第三季度實現了710萬臺的出貨量，相比去年同期450萬臺的出貨量增長了58.7%，市場份額達到了15.2%。
報告表示，vivo第三季度的強勁增長主要得益于經濟實惠的Y系列（Y12、Y91/i）、性價比超高的Z系列和U系列的貢獻，這幾大系列占據了vivo整體出貨量的20％以上。
事實上，近幾年隨著vivo在印度智能手機市場業務規模的擴大，其出貨量早已進入到穩步增長期。從時間維度縱向對比看，2018年前三個季度vivo出貨量分別為200萬臺、420萬臺和450萬臺。
到了2019年，vivo在印度智能手機市場的出貨量就達到了420萬臺、560萬臺和710萬臺，貨量同比增長分別為108.4%、31.6%和58.7%，增速之快可見一斑。顯然，印度市場正成為vivo最大的成長動能之一，未來兩三年，其市場份額占比仍將持續攀升。
另外，橫向對比vivo、三星和小米的增長勢頭，強弱之勢一目了然。從今年第一季度開始，vivo就已加足馬力拉近與三星的距離，今年第四季度，vivo有望反超三星成為印度智能手機市場第二大手機品牌。
布局印度市場：全方位本土化
印度市場可以說是vivo真正意義上出海逐鹿的第一站。作為一個全新的、擁有極大地域差異化的市場，vivo能敲開印度市場的大門并發展成為第三大智能手機品牌，實屬不易。
將目光轉回到前幾年，隨著國內智能手機市場逐漸飽和，出貨量的持續低迷讓很多國產手機廠商頗為受傷。不過東邊日出西邊雨，與中國接壤的印度智能手機市場漲勢喜人。
在這個市場，龐大的人口紅利、網絡升級和消費水平的逐步提高，對所有手機廠商而言，都是無法忽視的“誘惑”，三星、小米、蘋果等品牌垂涎欲滴，vivo顯然不愿意落后于人。
眼界決定世界，思路決定出路。彼時的vivo看到了印度市場的重要性和戰略地位，毅然決定出海一戰。但在各大品牌一擁而入的印度市場，vivo出海攻伐，勝算如何？
對于vivo而言，剛進入印度市場，制定一系列方向明確的戰略措施至關重要，戰略對了，成功便是水到渠成的事情。
首先，要想在印度市場活下來，打造貼合當地消費者需求的產品，是擺在第一梯隊的問題。這又不得不把“從消費者需求出發”這個理念重新拎到臺面上，不論是在國內還是國外，只有把滿足消費者需求這個源頭擺正，品牌才能很好的發展下去。
從影視劇中我們可以了解到，印度是一個熱愛音樂歌舞的民族，為了拿出滿足印度消費者需求的智能手機，vivo在印度市場推出了首個本土化產品V系列。V系列是vivo根據印度當地文化、風俗、習慣和喜好推出的全新系列，主打極致拍照和極致影音。
因十分注重本土化設計，V系列迅速獲得了當地消費者的青睞。公開數據顯示，V系列連續幾年的增長都達到了40%到50%，這也為vivo在印度市場生存下來和搶占更多市場奠定了基礎。
此外，在“印度制造”還未大熱之時，vivo做的一個正確決策是在當地建設工廠。運輸成本的限制，智能手機元器件即時供貨的需求，和未來長久健康的發展，這些因素使得vivo決定在印度建廠生產。
2015年，vivo開始了本地化生產，2018年，vivo開始為當地購置土地設廠。目前，vivo在印度大諾伊達地區的工廠已經實現2500萬的產能，大諾伊達工廠的建立，可謂是vivo攻打印度市場的一個灘頭陣地。
與此同時，進入一個全新的市場，打造一支精簡、高效和經驗豐富的本土化團隊必不可少，2014年，vivo任命對印度市場環境了如指掌的陳志涌開始管理vivo在印度的運作和發展，并建立了一支包括制造、導購等專業人員的本土化團隊。
目前，vivo在印度的員工90%都是本地人，此外越來越多的印度同事進入到了高管團隊參與決策，相對于中國員工，深處印度的高管團隊們可以更好的挖掘本土的優勢，這也為vivo在印度市場的高速發展奠定了強大的基石。
另外，vivo在印度市場的品牌推廣模式也成功復制了中國的品牌營銷模式，例如，2015年vivo拿下了在印度擁有超高人氣的板球聯盟IPL的冠名權，此后vivo更是重金邀請印度國寶級明星阿米爾·漢擔當品牌代言人，使得vivo在印度市場迅速打響了知名度。
國內知名價值大V曾說過，好公司有兩個標準，其中一個標準是：它做的事情自己可以重復做。這句話指的是成長的可復制性，決定銷量增速。vivo在印度市場的品牌營銷模式，恰好符合這個標準。
總體來看，vivo在印度市場的玩法，屬于真正實現從產品、生產、團隊、品牌以及售后全流程的本土化。通過全方位本土化布局，vivo在印度市場才得以實現銷量的高速增長。
結語：
由vivo透視整個智能手機行業，全球化已經是大勢所趨，它們的出海之路必然會遭遇眾多難題，而vivo的海外發展歷程或許能啟發更多的手機品牌，只有尊重當地文化，制定本土化策略，才能更穩健地楊帆出海，并在全球激烈的市場競爭劃分更多版圖。
