[摘要] 從供應(yīng)鏈的“廠家”著手，也成為各大電商競爭和模仿的標(biāo)配之一。
文/時代財經(jīng) 朱與君
圖片來源：天貓官方
馬云從阿里巴巴董事局主席卸任后的第一個雙十一，電商市場似乎比以往來得更火熱。11月11日零時，國內(nèi)各大電商平臺準(zhǔn)時開展2019年雙十一購物狂歡節(jié)活動。截止到11日下午14：21，天貓對外宣布，今年雙十一成交額已經(jīng)超過2000億元，比去年同期增加了至少886億元。
與此同時，今年雙十一京東、蘇寧也相繼宣報自家戰(zhàn)績。今日零時京東方面宣布，從11月1日至11月10日24時，其成交額累計達(dá)到1313億元；蘇寧也對外公布其家電3C成交額1分鐘即破10億元，蘇寧國際成交額也在1分鐘內(nèi)突破億元。
今年的雙十一在傳統(tǒng)電商用戶觸及天花板的情況下，還在打破各項(xiàng)成交記錄，其中“下沉市場”是繞不過去的亮點(diǎn)之一。以京東為例，11月11日凌晨公布的數(shù)據(jù)顯示，11.11期間，京東全站新用戶中，來自京喜的超過四成。
此前，京東、淘寶等為了進(jìn)一步挖掘下沉市場用戶，分別推出了“京喜”（前身京東拼購）和“農(nóng)村淘寶”，并且從近兩年來開始為了以更低的價格打入市場，電商們已經(jīng)從供應(yīng)鏈的源頭“廠家”入手，爭奪五環(huán)外的供應(yīng)鏈廠商，正在成為新趨勢。
電商下沉，上游廠商的狂歡
“從目前看，我們今年的雙十一交易量，比日常翻了5倍以上，并且今天作為雙十一的關(guān)鍵一天，這個數(shù)字還在繼續(xù)往上走。在此之前，我們的日常月銷量在60萬左右，月銷售金額在1000萬元人民幣以上。”吉登品牌總經(jīng)理劉少忠在11月11日的早上十點(diǎn)半，興奮地對時代財經(jīng)表示。
吉登品牌成立于2016年，是奇才控股集團(tuán)旗下的一家子品牌，它的生產(chǎn)廠家是奇才控股集團(tuán)下的樸素工廠進(jìn)行生產(chǎn)，主要是生產(chǎn)電動牙刷等供內(nèi)銷的產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)的用戶群也是下沉市場所說的“五環(huán)外”用戶。
用劉少忠的話來說，吉登品牌是專門為銷往國內(nèi)電商市場成立的一家子公司，為的就是看好國內(nèi)的下沉用戶市場，目前主要在拼多多、淘寶天貓、京東等電商平臺銷售。
根據(jù)時代財經(jīng)了解，該品牌的產(chǎn)品價格包括了9.9元的限時電動牙刷，還有29.9、49.9、79.9等多款產(chǎn)品，推出一年后其銷量達(dá)到一百萬支，2018年達(dá)到350萬支，集團(tuán)兩到三年時間已經(jīng)銷售了一千萬支電動牙刷。劉少忠表示，“對于傳統(tǒng)的工廠來講，這樣的銷量是爆發(fā)性的增長，傳統(tǒng)行業(yè)很難有這樣的增長。”
在此之前，奇才控股集團(tuán)主要是做”貼牌”的外貿(mào)市場，也就是我們常見的出國轉(zhuǎn)了一圈又回來的“made in China”的“洋貨”。
樸素集團(tuán)董事長張仁偉于11月10日對時代財經(jīng)表示，“工廠自從與電商模式吉登品牌合作以來，明顯改變了工廠以前的以0EM（貼牌生產(chǎn)商）外貿(mào)為核心的銷售渠道，給工廠帶來的收益是實(shí)質(zhì)性的。無論從銷售的產(chǎn)能和資金周轉(zhuǎn)上都能明顯體現(xiàn)出來，這些方面都給工廠帶來更大的產(chǎn)量和效率。這是電商模式帶給工廠的最大改變！之前，集團(tuán)的產(chǎn)品幾乎全部依靠外貿(mào)，現(xiàn)在出口和內(nèi)銷的比例已經(jīng)達(dá)到了6：4。以后內(nèi)銷的比例可能也會越來越高。”
對于廠商們來說，內(nèi)銷的比重會提高，不僅是來自于國內(nèi)潛藏的巨大市場，還有合作廠商們的補(bǔ)貼。電商平臺不僅會對工廠補(bǔ)貼，還會跟一些質(zhì)量達(dá)標(biāo)的廠商合作推出“聯(lián)名款”，打造雙品牌計劃。這樣做不僅有利于提高產(chǎn)品的銷量，也為雙方的品牌下沉提供很好的通道。
對此，劉少忠表示道，“由于電動牙刷的智能裝置、相關(guān)原材料均有較高要求，因此生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出9.9元。但是為提升用戶的體驗(yàn)，讓更好用戶都能體驗(yàn)到“質(zhì)優(yōu)價美”的好產(chǎn)品，很多電商平臺是跟我們商家共同讓利的。比如在工廠直供模式的基礎(chǔ)上，電商還會在成本價之下再降價，但是平臺對我們有補(bǔ)貼，比如說跟我們合作的‘京喜’就對我們提供了一定的補(bǔ)貼。”
電商爭奪“從商家演變?yōu)閺S家”，供應(yīng)鏈上游成下沉市場的必爭趨勢
拼多多的崛起，直接扭轉(zhuǎn)了風(fēng)向，電商開始進(jìn)入“下沉市場”。隨著傳統(tǒng)電商的流量見頂，尋求新的增長點(diǎn)成為大家不得不去展開的動作。
在用戶和市場規(guī)模雙雙緩增情況下，下沉市場正在成為電商平臺新的增長點(diǎn)。據(jù)QuestMobile5月21日最新發(fā)布“下沉市場報告”顯示，截至2019年3月底，移動互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達(dá)6.18億，人均使用時長增長迅速，存在巨大的人口紅利。報告顯示，抖音、快手、支付寶、拼多多分別位列下沉市場MAU的增量前四名，其中，拼多多凈增下沉月活用戶5880萬，接近支付寶的 6034萬，同比增速高達(dá)61.2%。
直觀可見的“利益”刺激，促使更多的電商平臺尋求下沉市場。不管是年中大促還是雙十一大戰(zhàn)，“市場下沉”都成為各家重點(diǎn)的突破對象。
除了“京喜”之外，京東同時也對秒殺業(yè)務(wù)進(jìn)行了升級，成為“大秒殺”業(yè)務(wù)，圍繞京東既有的供應(yīng)鏈能力去拓展工廠直供的產(chǎn)業(yè)園。阿里也于今年成立20周年之際提出“拉動內(nèi)需”居于首位。而拼多多也延續(xù)往年的“百億補(bǔ)貼”的利器，并為2萬余款受歡迎的品牌商品“保駕護(hù)航”，提供無上限的消費(fèi)補(bǔ)貼。
對于下沉市場的突破，秒殺、補(bǔ)貼是一方面，從供應(yīng)鏈的“廠家”著手，也成為各大電商競爭和模仿的標(biāo)配之一。
事實(shí)上，從拼多多憑借拼購業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)上市開始，各大電商平臺均已相繼跟進(jìn)，與工廠達(dá)成合作，為各自的拼購業(yè)務(wù)提供貨源。這其中也包括淘寶、京東、蘇寧等提出的“拼工廠”計劃，在下沉方面，阿里更為倚重的正是年內(nèi)正式重啟的聚劃算。在拼多多之前，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)開始與優(yōu)質(zhì)代工廠合作，以高性價比產(chǎn)品吸引了大量用戶。據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選公布的數(shù)據(jù)來看，在正式上線4個月后，嚴(yán)選注冊用戶便達(dá)到3000萬，月流水6000萬。
電商平臺完善下沉市場的生態(tài)鏈，顯得尤為關(guān)鍵，工廠廠商作為供應(yīng)鏈的重要一環(huán)，成為天貓、京東、拼多多等平臺的必爭之地。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心曹磊于11月11日對時代財經(jīng)表示：“以前，電商只是一個平臺，只是賺傭金、廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)這三塊流通鏈上的利潤，現(xiàn)在除了這幾塊，電商還要賺制造商的錢，也就是供應(yīng)鏈方面的利潤，這也就很好地解釋了為什么下沉市場成為各大電商的必爭之地了。”
如果細(xì)究電商背后的工廠們，大多數(shù)都是沒有自主品牌的代加工工廠。以奇才控股為例，旗下工廠多為代加工生產(chǎn)，現(xiàn)在該工廠在為其他品牌代加工產(chǎn)品外，也為自主品牌生產(chǎn)產(chǎn)品。并且，這種從意識開始的轉(zhuǎn)變，開始成為制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢。
對于廠商的生存變化，張仁偉表示，“我們寧波一帶的工廠大多數(shù)都是以‘代加工’的方式接訂單生存，但是現(xiàn)在越來越多的廠家開始接入電商了。跟電商合作后，我們工廠可以邊生產(chǎn)邊銷售，訂單量都比先前提高很多，以前做外貿(mào)的時候我們必須湊到一萬的訂單才開始發(fā)貨，接入電商后這中間縮小了生產(chǎn)的周期，極大的提高了效率。我們做國內(nèi)電商市場最好的時候一個月的訂單生產(chǎn)量將近達(dá)到100萬支，這樣的業(yè)績對于以前來講是想都不敢想的。”
曹磊表示：“這種合作模式，會導(dǎo)致電商中間的經(jīng)銷商往后越來越不行了，電商平臺為了拿到最低的成本價格打開市場，會甩掉中間的環(huán)節(jié)，開始尋求跟供應(yīng)鏈的上游‘廠家’進(jìn)行合作。過去的電商只是對商家、經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行爭奪，現(xiàn)在開始演變?yōu)閷?yīng)鏈上游的廠家進(jìn)行爭奪。這類模式對廠家也有很多好處就是，減少了廠家在新品研發(fā)的風(fēng)險和營銷推廣的風(fēng)險，雖然利潤分薄了一些，但是風(fēng)險降低了，而且巨頭自帶的流量會為工廠提供大量的訂單，整體來講電商下沉對廠家?guī)淼睦媸呛苤庇^的。同時，這也是電商和工廠的雙贏結(jié)果。”
商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院也在一份研究報告中認(rèn)為，“市場下沉，深耕才能收獲。面對愈加理性成熟的下沉市場消費(fèi)者，商業(yè)生態(tài)完備的電商平臺將逐漸顯現(xiàn)出競爭優(yōu)勢。具體而言，供應(yīng)鏈整合能力、合作伙伴資源、倉儲物流能力等更成為進(jìn)一步滿足下沉市場消費(fèi)提質(zhì)升級的重要競爭力。”
