線上零食霸主三只松鼠，進(jìn)入了線下爭(zhēng)奪賽。

11月22日，三只松鼠召開首屆聯(lián)盟大會(huì)，開啟了三只松鼠的生態(tài)之路，其中“三只松鼠聯(lián)盟小店”成為大會(huì)焦點(diǎn)。

三只松鼠創(chuàng)始人兼CEO章燎原向鋅財(cái)經(jīng)表示，雖然目前三只松鼠線上業(yè)務(wù)很大，但對(duì)未來經(jīng)濟(jì)規(guī)模，起到?jīng)Q定性作用的還在線下。

三只松鼠創(chuàng)始人兼CEO章燎原

不久前，三只松鼠集團(tuán)戰(zhàn)略會(huì)上，章燎原提出新的戰(zhàn)略目標(biāo)，三只松鼠將從一個(gè)品牌完成到生態(tài)的轉(zhuǎn)換，并提出了進(jìn)入世界500強(qiáng)的愿景。

今年7月，成立七年的三只松鼠登陸A股市場(chǎng)，而剛剛過去的雙十一，成為三只松鼠上市后首次大考。

據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，今年三只松鼠雙十一僅用時(shí)19分23秒就突破億元銷售額，全渠道銷售額為10.49億元，同比增長(zhǎng)超50%，占據(jù)天貓休閑零食行業(yè)交易指數(shù)榜首。

三只松鼠2019年雙十一全渠道銷售額

值得注意的是，今年三只松鼠雙十一線下渠道累積銷售突破1.26億元，同比增幅226%。

線下成為三只松鼠新的增長(zhǎng)點(diǎn)，此次聯(lián)盟小店戰(zhàn)略規(guī)劃的發(fā)布，顯示出三只松鼠爭(zhēng)奪線下的決心。據(jù)鋅財(cái)經(jīng)了解，聯(lián)盟小店項(xiàng)目在去年7月上線，當(dāng)下已經(jīng)開出近200家店，分布在全國(guó)12省81座城市，主要以下沉市場(chǎng)居多。

在聯(lián)盟大會(huì)發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，三只松鼠專門針對(duì)線下商品，打造了三個(gè)100計(jì)劃，以此專門克服線下遇到的水土不服。

具體而言，第1個(gè)100，升級(jí)現(xiàn)有的產(chǎn)品線。針對(duì)現(xiàn)有的商品進(jìn)行改良，根據(jù)線下具體場(chǎng)景，對(duì)100個(gè)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，以此適合線下購物。

第2個(gè)100，為線下至少定制超過100款商品。目前已經(jīng)專門成立了線下專屬的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)推出了一款“奶奶甜”的商品，本質(zhì)是奶瓶形狀的楊枝甘露。據(jù)產(chǎn)品中心關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這款產(chǎn)品是基于線下場(chǎng)景考慮做出的嘗試之一。

三只松鼠“奶奶甜”產(chǎn)品

第3個(gè)100，是100個(gè)產(chǎn)品包，其中包括產(chǎn)品促銷的推廣，精準(zhǔn)的話術(shù)等。未來還會(huì)給到一系列陳列的建議，包括促銷玩具等。原先很多素材都是從網(wǎng)上搜集，接下來三只松鼠將圍繞社交板塊，通過完整的社交傳播，使店長(zhǎng)在觸達(dá)消費(fèi)者的時(shí)候更加清楚。

三個(gè)100計(jì)劃，從產(chǎn)品、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈等方面，為聯(lián)盟小店的店長(zhǎng)提供了全方位的服務(wù)。

與此同時(shí)，面對(duì)履約成本不夠低、到貨速度不夠快、交付質(zhì)量不夠高等物流難題，三只松鼠也給出了解決方案。

11月15日，華東無為小To B發(fā)貨倉正式成立，專人對(duì)接專車渠道，服務(wù)小店業(yè)務(wù)。松鼠物流與順豐、德邦攜手開辟綠色通道，對(duì)提貨及時(shí)率、投訴率按日反饋。

松鼠物流助力聯(lián)盟小店

此外，還建立了成熟的分揀系統(tǒng)，打破傳統(tǒng)配送模式，全程可視化，提高了時(shí)效和貨物周轉(zhuǎn)量，實(shí)現(xiàn)訂單50%當(dāng)日達(dá)，偏遠(yuǎn)地區(qū)次日達(dá)。

在產(chǎn)品端，三只松鼠還規(guī)劃了六大園區(qū)，布局了100家聯(lián)盟工廠，今后三只松鼠的產(chǎn)品從生產(chǎn)端到店鋪可以控制在15天以內(nèi)，實(shí)現(xiàn)極鮮短保。

值得注意的是，此次三只松鼠聯(lián)盟小店在加盟商選擇上，年輕人創(chuàng)業(yè)成為重要關(guān)鍵詞，也是篩選加盟的重要準(zhǔn)則。

“我們不要傳統(tǒng)的大加盟商，我們要找到更多愿意All in的年輕人。”三只松鼠聯(lián)盟小店事業(yè)部資深總經(jīng)理鼠小瘋說。

三只松鼠聯(lián)盟大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

在加盟模式上，聯(lián)盟小店采取年費(fèi)制，每年收取4萬元品牌使用費(fèi)及技術(shù)服務(wù)費(fèi)，即可享受品牌IP、供應(yīng)鏈、物流與數(shù)據(jù)化工具等打包服務(wù)。

據(jù)鼠小瘋透露，目前聯(lián)盟小店門店數(shù)為193家，截止年底，數(shù)量將會(huì)達(dá)到250家，分布12個(gè)省份，81座城市。

今年的年貨節(jié)將會(huì)是聯(lián)盟小店的關(guān)鍵一戰(zhàn)，通過年貨節(jié)打響聲勢(shì)后，明年聯(lián)盟小店將聚焦在密度上，明年計(jì)劃開到1000家店，未來5年計(jì)劃開到10000家。

無論線上還是線下，休閑零食品牌均在進(jìn)行全渠道鋪設(shè)，明年各大品牌間的爭(zhēng)奪將更加激烈，三只松鼠是否能夠再造線下輝煌，2019年貨節(jié)后或許能夠看出端倪。