貧窮并不僅僅意味著缺錢，它會使人喪失挖掘自身潛力的能力

——《貧窮的本質》

貧窮并不僅僅意味著缺錢，它會使人喪失挖掘自身潛力的能力

——《貧窮的本質》

前不久，2019年諾貝爾經濟學獎，授予了三位發(fā)展經濟學者，阿比吉特·班納吉(Abhijit V.Banerjee)與埃斯特·迪弗洛 (Esther Duflo)和邁克爾·克雷默(Michael Kremer)。

他們研究的課題是——貧窮。

他們第一次以科學的方式解答了有關貧窮的終極問題，為什么窮人無法擺脫越努力越不幸的怪圈？窮人如何變富？

今天，我們將結合自己的認知，對窮人擺脫貧困這個話題進行深入解讀。

一、窮人思維不存在

窮人不喜歡教育，反而喜歡生孩子。

窮人喜歡昂貴低效的私立醫(yī)院，不喜歡公立醫(yī)院。

窮人沉溺于垃圾食品、賭博和游戲機。

所有這些我們能夠觀察到的現(xiàn)象，都是無數人討伐的窮人思維。

總結起來就是，第一、懶，不努力。第二、蠢。第三、短視。

窮人更懶嗎？

按照經濟學家的看法，窮人不僅是懶，甚至還更浪費。

窮人往往比富人更容易沉迷垃圾食品，肥皂劇，手機游戲，短視頻，游戲機，而且往往還會選擇昂貴的私立醫(yī)院，而放棄政府開設的公立醫(yī)院。

窮人更蠢嗎？看起來也是的，窮人經常會購買彩票、賭博，窮人也經常經常陷入高利貸的被動境地，拖累自己和家庭陷入債務的泥沼之中。

窮人也更短視，大多數窮人如果能夠善于儲蓄，把自己有限的錢財節(jié)省下來，去提高自己的文化水平，去接受教育，都可以獲得更多工作機會。

但是窮人往往選擇短期目標，甚至沒有目標的混日子。

看起來，這就是窮人原罪。

富蘭克林曾經有一句話，說人生成功秘訣就是：“勤奮、毅力和節(jié)約創(chuàng)造財富?！?/p>

而反觀窮人，既不勤奮，也沒有毅力，甚至連節(jié)約都談不上。

幾乎與成功人士的成功經驗背道而馳。這也難怪他們陷入一個貧窮循環(huán)的泥沼中，越窮，思維越受限，思維越受限，也越貧窮。

這是不是就是某些磚家總結的窮人思維呢？純屬放屁。

所謂的窮人思維根本就是某些無良文人對窮人的污蔑，這些垃圾寫手，既不參與經濟生活，也不懂社會的分配，又天生具有軟弱性，本能地舔富仇窮。

我自己從白手起家，接觸過最底層的窮人，也見識過互聯(lián)網新貴和富過三代的老錢。

窮人的智商根本就和富人沒有差距，貧民窟里有聰明絕頂的天才，富人里也有不學無術的廢材。

窮人所展現(xiàn)出來的愚蠢，根本不是愚蠢，而是他們那個階層的生存智慧。

當年，我曾建議過自己老家的一個一貧如洗的表叔，一定要讓幾個孩子好好讀書，念大學，將來改變命運。

但是人家根本就不聽，兩個兒子一個學廚師，一個跟師傅學裝修貼磚。

結果呢，當廚師的現(xiàn)在是當地一家飯店的大廚，搞裝修的現(xiàn)在是有名的地板磚師傅，現(xiàn)在找他貼磚的訂單已經排到了2020年，帶著兩個徒弟每周都是上萬的收入。

然后我又自作聰明，告訴人家一定要去鄭州買房，別在我們老家地級市買房了，但是人家就是不聽，還是買房買在了我們那個十八線城市。

事后我思考過，他們表面上是短視愚蠢的選擇，其實都是最優(yōu)選，而我的所謂高屋建瓴的抉擇，其實都是“何不食肉糜 ”。

世界上有兩種智慧，或者說兩種理性，一種叫知識理性，一種叫村社理性，窮人不是沒有思考過，但是他們的思考不是個體角度出發(fā)的理性，而是村社理性。

受教育上大學固然好，但是學廚師學貼磚，村里有前輩經驗，能找到老師傅帶著，基本可以保證學出手藝。

而上大學需要老師、學生素質都要過硬，我的兩個表弟根本就不是讀書的料。

去鄭州買房也許好，但是他們的手藝在我們那個十八線城市，是稀缺資源，到了省城，并沒有多少優(yōu)勢。

而自己的客戶群體其實都在本鄉(xiāng)本土，去了省城并沒有好處，至于房價的跌漲跟他們根本沒有關系。

富人(包括中產)的很多思維習慣，都是個體理性，因為他們的生活經驗告訴他們，可以依賴個體和自己家族的資源搞定問題，能不假借外力不要假以外力。

而窮人的很多決策，其實都是基于村社理性，他們必須依賴村社，依賴團體才能抵御風險，所以他們要考慮他們所在團體的考慮。

比如很多窮人，明明沒有錢，還是要購買大屏幕電視機，買貴的手機，而不是用來投入生產資料用于發(fā)展。

其實是因為自己社區(qū)的鄰居，都買了同樣的商品，如果不買，很容易在社交中陷入被動，而喪失很多村社中的資源。

這也就是，為什么很多人的父母，明明在家庭經濟緊張的情況下，依然在份子錢、過節(jié)送禮等人情往來上投入很多資源。

二、窮人最聰明還是窮人最傻

那么窮人是不是最聰明呢？毛澤東說，卑賤者最聰明，高貴者最愚蠢，實際上，這句話也同樣有偏頗。窮人跟富人一樣，既不最聰明，也不更愚蠢。

窮人的村社理性，底層生存智慧，確實有他們的合理性，但是同樣也有自己的局限性。

這些局限性，跟富人的局限性一樣，都是愚蠢，但是在公眾輿論中，往往對富人是在嘲笑中更多的是羨慕，而對窮人的嘲諷中夾雜著惡意。

三位經濟學者給出一個更科學的解釋，窮人之所以沒有那些富人應有的“思維 ”和“美德 ”，因為貧窮的人生活往往有更多的煩惱。

所以相對而言，比其他人更加需要那些讓人減輕煩惱的工具——像電視、手機、垃圾食品和游戲機。

而窮人之所以看起來更蠢，是因為他們隨時處于決策的狀態(tài)中，因為他們的生活如風雨飄搖中的小船，隨時被打翻。

所以他們必須不斷消耗精力去反復的思考決策，這就導致他們總是做出最錯誤最短視的選擇。

三位經濟學者把所謂的“窮人思維 ”的根源歸結為五點：

第一、窮人缺乏正確的信息來源，往往選擇相信錯誤的事情。

窮人的信息來源，往往來自于自己信任的人，這也是村社理性的一個特征。

窮人往往不相信科學，不相信知識，不信賴專業(yè)人士，而選擇信任村社中有過經驗的人，這種經驗和智慧一旦出現(xiàn)偏差，就容易出現(xiàn)問題。

《貧窮的本質》中提到很多貧困地區(qū)的窮人：

他們不清楚給兒童接種疫苗將可以節(jié)省更多的醫(yī)療費用。

不明白基礎教育能夠在未來產生更高的收益。

不知道如何正確使用化肥以提高產量。

不知道如何使用避孕套以避免艾滋病......

他們不清楚給兒童接種疫苗將可以節(jié)省更多的醫(yī)療費用。

不明白基礎教育能夠在未來產生更高的收益。

不知道如何正確使用化肥以提高產量。

不知道如何使用避孕套以避免艾滋病......

站在他們的角度其實非常正常。

因為當一個不懂的術語擺在面前，大多數人不是選擇相信，而是選擇懷疑，而窮人的經濟又比較脆弱，他們無法承擔冒險的代價，冒險的結果往往是崩潰，所以不會冒險相信陌生的信息來源。

第二、窮人比富人更容易面對逆境，更難做出正確的決定。

正常人的生活中都會面臨很多決策，窮人和富人差別是：每一個決策都關乎生死。

正常人不會因為多花幾塊錢，人生就會出現(xiàn)什么轉折。

但是窮人會，窮人幾十塊錢就影響他們的判斷。

所以窮人買東西，總喜歡討價還價。

一件衣服，幾塊錢的菜，用半個小時去講價，一定要講下來。

正常人不會因為多花幾塊錢，人生就會出現(xiàn)什么轉折。

但是窮人會，窮人幾十塊錢就影響他們的判斷。

所以窮人買東西，總喜歡討價還價。

一件衣服，幾塊錢的菜，用半個小時去講價，一定要講下來。

而決策的精力和理性，都是一種智慧，當窮人過多地把自己的智慧和聰明才智用在這種雞毛蒜皮的小事上，當他遇到真正關乎命運決策時，窮人的決策往往是錯誤的。

第三、窮人在金融杠桿中處于不利地位。

在大多數國家，窮人不像得不到銀行的金融服務，但高利貸卻觸手可及，往往使得他們被利息壓得無法翻身，并增加更多不合理的借貸。

金融是一個很重要的杠桿，所有正規(guī)的商業(yè)銀行，都不會輕易把貸款貸給沒有還款能力的窮人。

窮人不是不想變富，但是窮人缺乏啟動資金，又缺乏杠桿，當他們需要使用杠桿時，經常能夠使用的就是高利貸，而高利貸帶來的只能是對窮人的敲骨吸髓。

第四、窮人短視無法延遲滿足。

窮人的村社理性，有時候會成為他們的阻礙，比如他們經常會聽到這樣的聲音：

“你永遠都買不起那臺電冰箱，還是喝杯茶吧 ?！?/p>

“孩子讀書是沒有用的，反正他不夠聰明 。”

“存錢有什么意義，還不如立刻就花掉。”

“教育孩子有啥用，多子才能多福。”

“你永遠都買不起那臺電冰箱，還是喝杯茶吧 ?！?/p>

“孩子讀書是沒有用的，反正他不夠聰明 ?！?/p>

“存錢有什么意義，還不如立刻就花掉?！?/p>

“教育孩子有啥用，多子才能多福。”

窮人總是缺乏長遠規(guī)劃能力，也更難以自我控制，中國人總是說窮人愛存錢，其實這是中國文化的一個例外。

經濟學家的研究表明，對世界大多數的窮人而言，儲蓄的吸引力很小，越是窮人越不愛存錢，因為他們認為目標太遙遠，并往往因為心理因素拒絕延時滿足。

越是無法儲蓄，越是無法擺脫“貧困循環(huán) ”。

窮人的這種短視非常的魔幻，簡直到了匪夷所思的地步，窮人壓根不相信有美好的未來。

窮人還會把大把錢花在婚嫁喪娶上面，在南非，葬禮花多少錢是有社會規(guī)范的，生孩子沒有護理完全靠命瞎養(yǎng)，死了就埋個坑。

但是，就是這些窮人，老人的喪禮就得花掉死者一生的積蓄。

因艾滋病死去的年輕人是個窮光棍，家里人還得大操大辦，花掉家庭40%的年收入。(跟中國有些地方很像，活人過得緊緊巴巴，喪事照樣大操大辦。)

三、貧窮限制了想象力

窮富的差距不是智商的差距，那么到底是怎么產生的？實際上，窮人和富人的差距是“帶寬”的差別。

經濟學家跟蹤一個名叫肯尼迪的農民，他一直以種地為生，但是由于沒有錢購買足夠的化肥，他就不能通過施肥提升農田產量，之后便更不可能買得起化肥，最終不可避免地陷入螺旋式的下降。

然而有一天，肯尼迪得到了一份免費的化肥，因此當年的收成是前幾年的20倍，他也得到了更多的收入，并用收入買了更多的化肥，從此擺脫了貧困的處境。

有一個經典的問題，直接給窮人錢，到底能不能使窮人擺脫貧困？

很多人潛意識認為，不能，為什么？因為窮人有窮人思維，給了錢，過幾年還是窮。但是很遺憾，經濟學告訴我們，給錢有用。

加拿大的一個貧困小鎮(zhèn)，學者聯(lián)合當地政府進行了一項計劃，無條件保證窮人的基本開支，也就是直接給他們錢，看似荒唐的方法持續(xù)了2年。

后來的調查發(fā)現(xiàn)，當地民眾的生活質量顯著提升，這個小鎮(zhèn)的居民健康程度大幅提升，城鎮(zhèn)犯罪率大幅下降，連學生的成績都提高了，而且再不需要政府的財政援助了。

為什么給錢就有用？

在印度北部某農耕區(qū)域，學者分別對豐收以前的農民和豐收以后的農民進行智力測試。

結果顯示，在豐收前夕，農民的智商會降低14個單位。那么對于農民而言，豐收前后的差異是？毫無疑問，他們擁有的財富值發(fā)生了變化。

這說明什么，即使是同一個人，貧窮導致的匱乏，會導致他的智商受限。

這就是《貧窮的本質》告訴我們的：

貧窮會限制人的思維寬度，即心智帶寬(同一時間處理多個事件的能力)，并消耗人的精力，讓人的行為模式和視野缺乏整體性長遠性的目光。

印度農民和肯尼迪一樣，在豐收前夕，農民的全部精力集中在作物耕種，收益計算，而忽略了事物的長期價值，即心理學管窺效應。

而肯尼迪，長期一直處于貧窮導致的匱乏狀態(tài)，所以根本無暇做長足的打算。

所以窮人總是陷入一個“貧窮循環(huán) ”中，他們缺乏攝入有效信息的渠道，而即使他們得到了有效信息，他們也會進行錯判。

正如《貧窮的本質》提到的，“我們與窮人的差別其實很小，我們真正的優(yōu)勢在于，很多東西是我們在不知不覺中知道的。”

富人真正強于窮人的地方在于，他們視野開闊，他們無意中接觸到的信息，實際上是窮人根本得不到的，窮人和富人的差距是信息帶寬的差距和處理信息貸款的差距。

四、走出貧窮

關于窮富有個經典故事，孔子的弟子子貢同時也是富豪，他見孔子另一個弟子原憲，看見原憲住著破茅屋，大驚失色說：“原先生你怎么這么窮？”

原憲說，我聽說，無財曰貧，無路曰窮，我現(xiàn)在沒錢是貧，不是窮。

原憲說得對，貧窮貧窮，我們總是連在一起說，但是貧和窮是分開的，用今天這個理論說，貧是沒有啟動資金，窮是帶寬受限。

原憲確實無財，但是他畢竟是孔子弟子，只要他想，隨時可以獲得中產乃至貴族生活。普通窮人的問題在哪里呢？在于帶寬受限。

原憲的原話，用的甚至不是窮，而是直接用了一個字，病。

貧窮的本意就是受困，無路可走，甚至直接點說，貧窮是一種疾病，病態(tài)。一旦陷入這種病態(tài)中，就很難擺脫。

這就是下圖中左邊窮人反復進行的循環(huán)，如果想擺脫貧困，那么只有一種方法，就是以外力加強帶寬，要么是信息的強輸入，要么是金錢的灌入。

所以，何以解憂，唯有暴富是對的，無論是經濟的暴富還是知識的暴富都非常有用。

請我們暫時回到我的表叔和兩個表哥，他們兩個屬于窮人變富的典型，而他們家之所以發(fā)家致富，其實不是因為他們更聰明或者更能干，而是無意中拓寬了自己的信息帶寬。

電視上的新東方烹飪學校的廣告讓我的大表弟有了當廚師的夢想，(新東方看到請給我廣告費)，而同村的其他裝修師傅帶二表弟進入了裝修這個暴利行業(yè)。

他們的村社理性，無意中，幫他們拓寬了帶寬，這本來是教育應該起到的作用，他們卻幸運地打開了新世界的大門，當然，并不是所有人都那么幸運，很多人的村社理性，只能把他們帶到洗頭房。

而最重要的一點是，他們沒有印度和非洲貧民那么貧窮，跳出農門只需要那么一點點努力，而對于更貧窮的人，諾貝爾獎得主給出的答案是：考公務員。

全世界的政府公務員都是一份相對穩(wěn)定的工作，可以為窮人提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，而且可以獲取很多有價值的信息。

對于窮人信息帶寬的擴充和處理信息帶寬的能力都是一個質的飛躍。

這跟《窮爸爸，富爸爸》里的現(xiàn)金流游戲有異曲同工之妙，市面上解讀《窮爸爸，富爸爸》的很多，一般人都會說幾個詞，“睡后收入 ”，“被動收入 ”，”房產投資 “。

其實《窮爸爸富爸爸》的核心觀點是一個叫做”老鼠賽跑 “的游戲，他跟房產投資沒有一毛錢關系。

這個游戲的規(guī)則是，當你的現(xiàn)金流比較少的時候，你就必須跟其他”老鼠 “玩一個賽跑游戲，直到你的現(xiàn)金流擴大到工資收入的數倍，你就會坐上汽車，進入快速通道，各種暴富機會蜂擁而至。

這與三位諾獎得主的研究不謀而合，怎么擺脫貧困？怎么變富？

其實這是一個問題，有些人總是說階層固化，其實要實現(xiàn)階層躍遷，關鍵就是擴大信息帶寬，或者更深入一點，在有穩(wěn)定收入(現(xiàn)金流)的基礎上，盡可能擴大信息帶寬。

所以無非就是兩個渠道，第一個渠道，是保證你的工作有穩(wěn)定現(xiàn)金流，讓你不至于影響你對生活的判斷能力(處理帶寬能力)。

至于這份工作的工資有多少并不那么重要，最重要的不是你能賺到多少錢，是你能存下多少錢。

這時候儲蓄和節(jié)儉非常重要，也就是富蘭克林說的，節(jié)約創(chuàng)造財富，很多不必要的奢侈品和消費都可以減少。

第二個渠道，就是保證你的信息獲取帶寬，要獲取有效信息。

互聯(lián)網的一大悲劇就是，在信息極大豐富的同時，垃圾信息也極大豐富，我們這個時代，有效的信息消失在了垃圾信息的汪洋大海。

你所知道的很多垃圾視頻軟件，必須戒掉，因為他們嚴重占據信息帶寬，用這些時間去接受教育，讀更多深度的書籍，多讀一些高價值的文章。

至于父母勸你考公務員，要不要考公務員，完全取決于以你獲取信息的能力，報考的公務員職位是否能拓寬你的信息帶寬。然后你父母如果反對，可以把這篇文章甩給他們看。

參考文獻：

1、《貧窮的本質：我們?yōu)槭裁磾[脫不了貧窮》，阿比吉特·班納吉 埃斯特·迪弗洛

2、《窮爸爸，富爸爸》 ，羅伯特·清崎

3、TED演講《戰(zhàn)勝貧困的社會實驗》 ，埃斯特·迪弗洛

4、《村社理性 : 基于蘇南工業(yè)化經驗的比較制度經濟學分析》 ，溫鐵軍

本文轉載自公眾號升值計(id:shengzhijjj)。世界是一段階梯，攀登需要技術。

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