雷帝網 雷建平 11月28日報道

中國證監會發審委今日上午審核通過良品鋪子IPO申請。

這意味著良品鋪子IPO成功過會，不久湖北本地又將誕生一家上市企業。這將是武漢繼斗魚上市后，迎來的又一重要時刻。

雙11銷售額近6億

今年初，良品鋪子更新招股書，招股書顯示，良品鋪子2018年上半年營收為30.35億元，運營利潤為1.62億元，歸屬于母公司所有者凈利為1.12億元。

良品鋪子2015年、2016年、2017年營收分別為31.49億元、42.89億元、54.24億元，年增長率分別為36.2%、26.45%。

良品鋪子2015年、2016年、2017年營業利潤分別為6379萬元、1.37億元、1.91億元，年增長率分別為115.79%、38.95%。

良品鋪子由楊紅春、楊銀芬、顧青等人發起，2017年9月，高瓴資本斥資超8億元，成為良品鋪子重要股東。

高瓴資本投資良品鋪子后，還利用其大數據團隊，專門為良品鋪子研發了一套門店選址系統，預測門店虧損情況，現在預測準確率在不斷提升。

近年來，良品鋪子順著行業趨勢改變，提出了高端零售的戰略，所有質量標準都圍繞著營養、健康、新鮮、美味，再就是好的體驗。

良品鋪子投放分眾樓宇廣告 引爆城市主流人群

良品鋪子隨后大手筆相繼聘請吳亦凡、迪麗熱巴為高端零食代言人，還投放了大量分眾樓宇廣告來引爆城市主流人群，占領用戶心智。

同時，良品鋪子自身在線上與線下進行協調合作，良品鋪子在制定經營策略時，會由市場部門按照產品品類進行客群分析，結合行業消費趨勢構建客群畫像、洞察主客群需求。

在線上，良品鋪子結合顧客動線排布頁面，創作并演繹一幕幕場景劇，令用戶不斷深化品牌認知；通過分析用戶興趣點，在微淘、直播等渠道和抖音、微博等平臺創建有吸引力的內容；策劃主題活動、會員活動，吸引用戶關注與購買；在產品推廣環節，通過人群標簽提煉產品詞，使內容更為精準。

在線下，良品鋪子在完成對五代形象店的升級改造后，正全力推進的一個項目是送2000多個店長去系統學習營養師的知識，讓店長成為零食方面的專家和顧問，去進一步滿足主力消費群體的需求。

今年11月6日，良品鋪子在進博會現場與巴基斯坦供應商簽下了3億元的松子原料大單。

雙十一期間，良品鋪子區別于價格戰策略，提出了與消費者核心溝通思路是“大牌+好貨”，通過提供更優質的產品來讓利消費者，通過更好的用戶體驗來吸引消費者。

今年11月12日，良品鋪子披露，截至2019年11日24點，良品鋪子全渠道終端零售銷售額突破5.6億元，比上年增幅超40%。

對標日本零食 高端零食不等于高價

良品鋪子的目標是，通過高端零食成中國零食的代言人，讓良品鋪子代表中國零食，一提到良品鋪子就知道是高品質零食，對標的是日本零食。

今年11月初，良品鋪子創始人楊紅春在良品鋪子總部接受雷帝網創始人雷建平采訪時說，之所以提出高端零售戰略，主要是基于未來趨勢：

在微信上信息量最多類別之一是有關吃得營養和健康，養生，代表國民潛在需求。尤其對食品產業來說，比如“三高”，高血糖、高血壓、高血脂，還包括肥胖，學齡兒童近視眼比例。

現在學齡兒童近視眼比例指標持續惡化，都和吃相關，除正餐外，還有“第四餐”的零食，包括健身高蛋白飲食產品，市場在發生著巨大的變化。

此外，不同人群在不同時間段、不同時節，不同身體狀況，對吃的需求不一樣，人均GDP1000美元以下，這個階段主要是吃飽，到3000美元、8000美元是物質極度豐富階段，需求已極度被滿足。

人均GDP在1萬美元時候已發生重大大轉折，美味、好吃、品種多樣普遍可以滿足，最核心的就是健康。

良品鋪子也要順著趨勢改變，質量標準要更高，品質要更好，因此，良品鋪子在這個基礎上給企業、品牌和產品發展重新定位，就是高端。

楊紅春說，高端零食的定位并不意味著就是貴。高端零食的屬性還是食品，食品永遠到不了奢侈品的價位，這是高端的需求，不是高端人群。其實高端零售的這個需求非常猛烈，而且市場空白空間很大。

11月5日，良品鋪子品鑒官迪麗熱巴做客良品鋪子淘寶直播間

楊紅春說，花大價錢請代言人，投分眾廣告，主要是食品行業處于品牌建設的初期，競爭還不夠激烈，集中度不高，這個時候品牌溝通就是重要階段。如果在這個階段默默無聞，不投資就會失去機會。

“良品鋪子當前是價值轉型期，必須要把價值鮮明地表達出來，定義定位清楚，溝通清楚，從未來5年的趨勢看，品牌傳播溝通仍然是很重要的階段。”

楊紅春說，良品鋪子高端零食第一提及率在一二線城市達到53%。從客戶層面看，忠誠客戶頻率在提高，老客復購、高貢獻價值的客戶頻率也在提高。

“我們的利潤率是在提高的，線上線下全渠道取得了15%的增長，這些是硬指標，都是用高端零食戰略驗證了正確性。”

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